De nya distributionsstrategier din produkt kommer att behöva Succeed

Fantastiska förändringar i detaljhandeln marknaden under de senaste 15 åren har skapat nya, olika hinder för att framgångsrikt lansera en ny produkt. Marknadsförings romantiker musa glowingly om den gamla goda tiden då det fanns förmodligen flera praktikplatser i varje nivå av detaljhandeln. Visserligen fanns det. Men vid en närmare granskning, det finns så många alternativ nu, om inte mer. Omdömen

Människor och organisationer är vanligtvis inte öppna för förändringar. Förändring är svårt, kräver en annan tankeprocess, fantasi, flexibilitet. I 1980 &'; s det fanns en till synes oändlig mängd lokala, regionala och nationella butikskedjor, inklusive varuhus, läkemedel, rabatt, mat, hårdvara och stormarknader. De flesta är nu borta. De förändrades inte. Omdömen

WT Grant, Montgomery Ward, Venture, Ayr-Way, Gold Circle, kullar, Super-X, Bambergers, B. Altman, Bonwit Teller och Wannamakers är bara en liten provtagning av stark butiks märken som inte längre existerar. De nya stora rutan kedjor som har tagit deras plats har massiva inköp, marknadsföring och logistik inom segmentet. Visst Wal-Mart, Home Depot, Macys, Walgreen och Kroger har förtjänat sina kollektiva abborrar som dominerande kedjor i sina kategorier. Omdömen

Frågan för små företag och företagare är hur man framgångsrikt att placera produkten i dessa detaljhandeln jättar. Och om de kan &'en; t penetreras vilka andra alternativ finns tillgängliga. Svårigheterna att sälja en kort linje eller ett enstaka objekt till Wal-Mart är skrämmande, men kan övervinnas. Omdömen

För att framgångsrikt sälja de stora pojkarna, måste du justera, ändra dina villkor för att passa deras. Nyckeln till den moderna stora lådan framgång bygger på stora försäljningsvolymer, lägsta möjliga pris och logistik som möjliggör allt snabbare utbyggnad av lager och resurser. Programvara för sjöfart och mottagande är lika viktigt som produktegenskaper och fördelar. Du måste ha kapacitet att delta i dessa avancerade styrsystem. Omdömen

Den inter nätet och elektroniska medier har skapat helt nya försäljningsmöjligheter som inte fanns en generation sedan. Om Ebay räknade alla de oberoende entreprenörerna de tjänar som anställda, skulle de vara världens &'en; s största arbetsgivare. Över 700.000 enheter säljer nu produkter genom denna stora, demokratiskt, webbforum. Många gör en heltid lever från ebay försäljning. Detta är ett inter nät varuhus med en auktionsform. Och det finns dussintals andra riktade webbaserade sajter som söker inventering för att sälja också. Omdömen

Home Shopping Network, ANC, Shop hemma och QVC är helt enkelt elektroniska varuhus och alla har en enorm aptit för nya produkter. Varje år dessa kabel-TV-återförsäljare söka lokalt och genom on-air värvningar för friska, kreativa, nya produkter som kan påvisas i denna kraftfulla försäljnings plats. En produkt som säljer framgångsrikt på HSN kommer snart att vara i efterfrågan på traditionella butikshyllorna. Omdömen

år sedan sent på kvällen infomercials var frekvent ändan av komiska sketcher. Idag stora företag som Procter & Gamble, General Motors och Estee Lauder utnyttja denna försäljning plats. Hundratals produkter lanseras i korta format infomercials varje år, och många lyckas. Dessa fläckar kan produceras vid förvånansvärt överkomliga priser och testmediet köper minska den finansiella risken. De flesta stora rutan butiker har ett område visar “ Som sett på TV &"; logo. Det är mycket lättare att penetrera den byråkratiska labyrinten av en nationell kedja med lite beprövad försäljningsframgångar i handen. Omdömen

Mycket som TV infomercials har revolutionerat marknadsföring, kan en ännu billigare strategi göras med användning av utskriftsmaterial. Main stream tidningar, tidskrifter och utskrifts kompletterar alltmer sälja print
Annonser i. En Advertorial är en artikel som läser och verkar vara icke-kommersiellt, men innehåller en specifik produkt meddelande. Dessa har varit extremt kraftfulla gerilla marknadsföringsverktyg, billigt, lätt att övervaka och starka intäktsgeneratorer. Omdömen

Det finns många andra potentiella vägar att fortsätta i syfte att skapa försäljnings dragkraft för en produkt. Reklamkampanjer (har fördelen av att vara fri), specialkataloger, remittance kuvert, provision försäljning täckning och en anpassad webbplats med en online pay-per-klick program är bara några.

De gamla dagar och butiker är borta. Vi har bara de nya dagar och en hel rad nya möjligheter att utnyttja. Kanske Lowe &'; s är inte rätt plats att starta din produkt. Framgångsrik strävan efter en gerilla alternativ gör det möjligt för en produkt att utveckla en försäljning bas, försäljning, dragkraft och tillväxt. . Detta kommer Omdömen   nivå förhandlings fältet när den stora lådan presentationen görs.