Varför Market Research är avgörande för Business Success

Många människor, när de första starta ett företag, tror att &'; om de bygger det, så kommer de och '. Även om det kan ha fungerat i filmerna, men i affärer, bara öppna ditt företag inte garantera att det kommer att bli en framgång.

Även om du har en lysande affärsidé, att erbjuda förstklassig service och exceptionella produkter, kan ditt företag ofta misslyckas, förskyllan av dina egna. Nyckeln till att undvika som ligger i att göra marknadsundersökningar långt innan du någonsin öppna för företag, och att fortsätta göra det som ditt företag växer.

Varje företag har en målgrupp. Detta kan vara mycket allmänt, såsom ett visst geografiskt område, eller mer specifikt, baserat på ålder, intressen, kön eller andra faktorer.

Marknadsundersökningar ger en företagsägare eller potentiella företagare, ta reda på om deras målgrupp kommer att kunna upprätthålla sin verksamhet, och detta görs på olika sätt, som alla syftar till att ge dig en bättre uppfattning om hur din försäljning kommer sannolikt att se när dina dörrar öppna för företag.

En av de mest grundläggande uppgifter som ingår i marknadsundersökningar skulle vara att avgöra hur många direkta och indirekta konkurrenter ditt företag kommer att ha.

Till exempel, om du planerar att starta en snabbmatsbranschen, du kan köra runt kvarteret, och räkna hur många konkurrerande butiker finns. Om det finns fem butiker på ett block, är det förmodligen inte klokt att försöka konkurrera med en redan mättad marknad, och du skulle förmodligen vill flytta din verksamhet någon annanstans. Å andra sidan, om det inte finns några butiker i området som du har valt för din verksamhet, kommer du antagligen tillräckligt många företag för att upprätthålla din butik. Omdömen

Det är inte bara direkt konkurrens som du behöver oroa dig dock. Med hjälp av snabbmat exempel igen, skulle du också behöva titta på relaterade företag, som inte är direkta konkurrenter. Kanske finns snabbköp som levererar färdiglagad mat, eller kanske det finns caféer i området. Endera av dessa kan vara faktorer i framgången för ditt företag, och bör utgöra en del av din marknadsundersökningar.

Sedan har vi frågan om passerar handel. Vissa företag, som läkare, advokater, rörmokare och byggare, inte lita på passerar handel, så de är inte orolig om det inte finns mycket trafik inom det valda området. Men om du planerar att starta ett försäljningsställe, en food service företag, eller någon annan typ av verksamhet som bygger på förbipasserande för företag, då kanske du vill tillbringa lite tid att övervaka din valda plats, för att se hur mycket bransch du är sannolikt att få.

En annan del av marknadsundersökningar innebär att tala med din målgrupp själva. Detta kan göras som en enkät, eller så kan du prova cold calling potentiella kunder, för att ta reda på vad deras reaktion på din föreslagna verksamheten skulle vara.

Alla dessa marknadsforskningsuppgifter har ett mål: att samla in tillräckligt med data om de personer som du hoppas kommer att köpa från ditt företag för att kunna avgöra om din satsning kommer sannolikt att bli en framgång eller inte.

Omfattande marknadsundersökningar hjälper småföretagare att ta reda på om deras nuvarande affärsplan kommer att lyckas, eller om det behöver arbete. Du kanske upptäcker att när du gör marknadsundersökningar, du upptäcker att en annan plats kommer att bli bättre för din butik, eller att din målgrupp föredrar något olika produkter till de som du planerar att erbjuda.

Du kanske upptäcker att dina potentiella kunder är mer eller mindre välbärgade än du trodde de var, och som kan påverka dina inköp och prissättningsstrategier.

Anledningen till att detta görs innan du startar din verksamhet är så att du kan ändra din affärsplan för att passa behoven i samhället eller bransch du planerar att tjäna, innan du börjar spendera pengar att genomföra din affärsplan. Det kan också ge dig insikter vilken typ av marknadsföringsstrategier som fungerar bäst för ditt företag, och visa dig vilka dina konkurrenter är, och vad deras styrkor och svagheter är. Ju mer information man kan montera på din valda marknad, desto lättare blir det att ta itu med problem och hitta nya lösningar innan du gör kostsamma misstag.

I själva verket långt ifrån en akademisk övning, är marknadsundersökningar ett sätt att upptäcka om dina antaganden om ditt företag är korrekta, och identifiera de viktigaste frågorna som du behöver ta itu med.

Varje småföretagare har en djupt rotad rädsla för att misslyckas, men om du gör tillräckligt marknadsundersökningar, vet du vem du är upp mot, och du kommer att veta vem du säljer till. Därifrån finns det massor av saker du kan göra för att förebygga denna typ av brott. Det är därför marknadsundersökningar är inte något som du bör göra om du har tid, men en viktig del av din verksamhet planeringsprocessen Omdömen  !.