Pratar du med fel personer?

Några av mina favorit nätverksfunktioner är tidig morgon frukost genomgångar. Jag är morgonpigg och de flesta deltagarna har ännu att möta minutiae av dagen, så det är troligt att delta för de två kritiska faktorer: innehåll och gemenskap Omdömen

Jag deltog nyligen i en Harvard Business School verkställande frukost serien. med ordföranden för ett välkänt företag. Det spelar och' t få mycket bättre än så här. Innehållet var engagerande, och så var kvaliteten på de människor både förväntade och återfinns i närvaro. Dörrar typiskt öppnar kl 07:30 med programmet börjar runt 8:00, och inslagning av 9:00. Jag var helt enkelt förvånad över antalet personer som dök upp när programmet startade och helt missat möjligheten att få kontakt med de deltagare i förväg av innehållet. Omvänt, de som var snabb, om inte tidigt hade möjlighet att samarbeta med några av de skarpaste hjärnorna i det lokala näringslivet, politiska och filantropiska samhällen. Omdömen

Även vid händelser med stora möjligheter som denna, du tenderar att ha dem närvarande som trots artigt och hjärtlig, inte är relevanta för din nuvarande roll, rike ansvar, eller ambitioner. Här och' s ett exempel på någon som jag träffade. Han &'; s fjäderfä expert på en mycket obskyr jordbruksområdet som har liten eller ingen relevans inom min nuvarande intellektuella radar. Efter några minuter, mätas jag snabbt att det inte bara hade vi lite gemensamt personligen, men jag kunde hitta lite värde att lägga till sina ansträngningar. På samma sätt tog han några insikter eller medvetenhet om vilka typer av klienter som mitt företag tjänar. Jag tackade honom för hans tid och bara nämnde behovet av att säga hej till några andra vid evenemanget. Omdömen

Antalet ett misstag de flesta människor gör när de när de går in i en händelse som denna är att de tillbringar hela 30 till 45 minuter som talar till någon som inte är relevant för vad de gör, och deras uppmärksamhet avleds från sin spelplan. När jag hänvisar till “ fel personer, och" det är inte avsett att innebära att vissa människor har mindre värde än andra. Jag är helt enkelt försöker få dig fokuserad på relevans Omdömen. Hur relevant är denna person till mål och syften som du försöker uppnå? Ni måste förstå att den här kommentaren är inte tolkas som manipulativ. It &'; s inte om ett elegant sätt att använda människor, men att vara smartare om hur du investerar dina värdefulla tid, ansträngningar och resurser Omdömen

En av de bästa praxis är att identifiera vad vi kallar inflytelserika nav.. Dessa är ämnesexperter eller de naturligt högt ansluten som är genomgående i stånd att engagera och påverka andra under en viss tidsperiod. Om du tänker på det klassiska cykelhjulet, de representerar navet i mitten med många ekrar fläkta ut från den positionen.

Vissa funktionella roller lämpar sig naturligtvis väl till detta koncept. De bästa kommersiella fastighetsmäklare jag känner är mycket goda kontakter i sina samhällen till en mängd möjliga direkta kund eller remiss källor. De bästa advokater, revisorer, försäkringsagenter, rekryterare, ideella fundraisers, lobbyister och industrikonsulter är ofta mycket bra nav på grund av mångfalden av vänskap som de bygger under årens lopp. Det är viktigt att ditt relationsbyggande strategi för att identifiera de knutpunkter och hitta sätt att bli en tillgång för dem. Omdömen

Tänk på att en av de snabbaste sätten att stänga av ett nav är att gå till den personen och säga, “ Vad kan du göra för mig &"; Även om dessa knutpunkter är typiskt äkta och gå ut ur deras sätt att hjälpa människor, kommer du snabbt att profilera dig själv en taker genom att närma dem på detta sätt. Vad är avgörande för nav eller någon relation utvecklingsarbete, är att du verkligen investerar tid, ansträngning och resurser inom teknikutveckling utförandet av andra. Omdömen

Under uppföljning genom Omdömen fas, systematisk, disciplinerad tanke och handling kommer att driva erkännande. Om du tror på antagandet att de flesta människor verkligen vill hjälpa, då blir det åligger dig att inte bara följa upp (transaktions), men fullfölja (transformerande) den första framgång i mötet och engagerande intressanta, relevanta kontakter. Omdömen .