AFFÄRS PLAN

Affärsplanen är en utländsk verktyg för de flesta Realtors och reg ;. Efter att ha studerat, observera, intervjua, och coaching hundratals ombud, har jag kommit fram till att mycket få har tagit sig tid att skapa en kvalitets affärsplan. Färre fortfarande över sin affärsplan på en regelbunden basis. De få som har goda affärsplaner ofta gör dem så komplicerade att de har ringa värde. Dessa medel skapa en sådan komplex affärsplan som de aldrig ska utföra den. Vilken typ av värde gör detta komplexa affärsplan ha dem? . . . Noll!

En välskriven, koncis affärsplan kan ge en exceptionell färdplan för att styra din kvartal, år eller kommande fem åren. Mest välskötta företag har väl utvecklade affärsplaner. Du som en agent, är president ditt eget fastighets försäljningsbolag. Du måste se dig själv som chef för ett företag som behöver riktning, vision och ett väl genomtänkt färdplan för att följa. Affärsplanen kan erbjuda alla dessa verktyg som leder till framgång Omdömen

För att skapa en kvalitets affärsplan, måste du veta var du befinner dig i dag &ndash. just nu – i din verksamhet. Du måste ställa några grundläggande frågor om ditt företag. Omdömen

1. Hur mycket vill jag tjäna brutto provision
2. Var kommer min verksamhet kommer från
3. Vad är mitt genomsnittlig provision kolla?
4. Vad är min genomsnittliga kostnaden per transaktion? Omdömen 5. Hur många dagar jag gå till jobbet i år?
6. Hur många timmar per dag ska jag jobba?
7. Vilka saker gör jag behöver för att genomföra för att ta min verksamhet till nästa nivå? Omdömen

Det bästa stället att börja är på toppen. Fråga dig själv, och" Hur mycket vill jag tjäna &"; Du kan ha total kontroll över din inkomst. Du kan göra så mycket eller så lite som du vill. Den enda person eller sak som avgör din inkomst är du. Marknaden, andra ombud, och andra yttre faktorer har mycket liten kontroll över din inkomst. Du har ensam absolut och fullständig kontroll. Omdömen

När du bestämmer det belopp du vill tjäna, bryta ner det till kvartalsvisa, månatliga och vecko belopp. Till exempel, om du väljer att tjäna $ 500.000 nästa år, måste du tjäna $ 125.000 per kvartal, $ 41.666 per månad, eller $ 9615 per vecka. För det andra måste du bestämma var ditt företag kommer ifrån. Räkna ut den andel av transaktioner som görs i varje kategori. Låt &'; s säga att du stängt sjuttiofem erbjudanden förra året. Nedbrytningen var trettio från remisser, femton från öppna hus, arton från skylt samtal och tolv från expireds.

Här är fördelningen i procent:

• 40% Hänvisningar
• 24% Sign samtal Omdömen • 20% Öppet hus Omdömen • 16% Expireds Omdömen

Du bör också känna till förhållandet eller procentandel av listor som säljs kontra köparen kontrollerad försäljning. Omdömen

Nästa övning är att bestämma din genomsnittliga provisionen. Ta din brutto provision och dividera med antalet transaktioner. För syftet med vårt exempel, kommer vi att använda $ 5500 som den genomsnittliga provisionen. Du vill tjäna $ 500.000 nästa år. För att göra det, dela du $ 500.000 av $ 5500 vilket är lika med 91 transaktioner. Du kommer att behöva stänga ytterligare 16 transaktioner under nästa år för att nå ditt mål.

Sedan räkna ut antalet transaktioner som du behöver i varje kategori Omdömen

&bull. 40% av 91 = 37 transaktioner från remisser Omdömen • 24% av 91 = 22 transaktioner från tecknet kallar Omdömen • 20% av 91 = 18 transaktioner från öppet hus
• 15% av 91 = 14 transaktioner från expireds

Du kan bryta dessa siffror ned till en kvartalsvis, månadsvis och veckovis antal transaktioner från varje kategori. Denna uppdelning kommer att ge dig en tydlig väg för att nå dina inkomster mål. Om du gör det antal transaktioner som du behöver varje vecka, per år och' s slut kommer du att nå ditt mål Omdömen

Då måste du bryta ner varje kategori av företag: remisser, underteckna samtal, öppet hus, och expireds. . Du måste ta reda på exakt vad du behöver göra för att skapa de resultat du önskar. Ju längre du kan bryta ditt företag ner, desto lättare det övergripande målet är att uppnå. Det är lättare att uppnå dina mål om du kan bryta ner dem till dagliga aktiviteter. Allt du behöver göra är att den dagliga verksamheten för att uppnå önskat resultat. Omdömen

En annan viktig faktor är lönsamhet. Du bestämmer lönsamheten genom att subtrahera din bruttokostnaderna från din brutto provision dollar. Den kritiska punkten är att inte glömma något av dina utgifter. Organisera alla dina utgifter i kategorier som bilar, personal, utskick, marknadsföring, kontorsmaterial, etc. Du bara lurar dig själv om du inte är korrekta. Ta din bruttokostnaderna och dela dem med antalet transaktioner. Till exempel, brutto kostnaderna för $ 95.000 /75 = $ 1267, vilket är vad det kostar dig att avsluta en transaktion i vårt exempel. Du kan se hur lönsamt du verkligen är i din verksamhet om du följer detta exempel. Omdömen

För att svara på frågor fem och sex, du måste ta itu med ditt arbete dagar och timmar. Du måste faktor dem in mot det arbete som behöver göras. Sedan fördela arbete som måste slutföras till antalet arbetade dagar. Denna process kommer att ge dig en förteckning över vad som behöver göras dagligen. Omdömen

Den sista delen av ett välplanerat affärsplan genomför nya idéer eller system. Bestäm svagheter i ditt företag och utarbeta en plan för att övervinna dem. Överdriv inte i detta område eftersom ofta, när ombud över genomföra, de saktar sin verksamhet ner till en genomsökning. Eftersom alla är olika och alla staber är olika, en bra tumregel är: inte genomföra mer än två stora förändringar på en månad. Avgöra vad som behöver fyllas. Prioritera din lista, och sedan utarbeta en plan för att genomföra förändringar på bestämda tider. Omdömen

En affärsplan kan vara ryggraden i din framgångsrikt företag. Ryggraden försvagas om inte kontrolleras regelbundet. Du måste granska din affärsplan dagligen under de första månaderna; då du kommer att behöva gå igenom den regelbundet efter det. Gör inte misstaget att skriva en fantastisk affärsplan och sedan aldrig titta på det igen. Det misstaget skulle vara nästan lika illa som om du aldrig hade skrivit den i Europa med.