Flytta utsikter till din försäljning Funnel

En av de äldsta och mest framgångsrika sätt att locka nya kunder är att ge bort något gratis. Omdömen

Om du är en kiropraktor, ett stort sjukhus eller en copywriter, ge bort information (utan kostnad) om något dina potentiella kunder att hitta intressant är ett bra sätt att börja lead generation process. Omdömen

Tänk på att erbjuda en gratis rapport, samråd, varuprover, seminarium, eller en gratis halv timme dina tjänster. Detta gör att utsikterna att lära känna dig utan risk. Det finns inga förbehåll, involverade ingen försäljning, ingen antydan till ytterligare kontakt -. Bara en chans att lära sig om något de är intresserade i Málaga

Tänk din försäljning tratt. Du börjar med ett hav av huvuden. De alla ser likadana ut; ingenting skiljer egentligen från varandra. Men du har skrivit en gratis rapport eller erbjöd sig att göra en billig seminarium och plötsligt, några huvuden börjar dyka upp över de andra att ta reda på mer. Omdömen

De gräva huvudet ovanför publiken så att du kan se dem. Kommer alla huvuden som dyker upp köp från dig? Nej, inte alla av dem, men den här gruppen, den grupp som är petad huvudet ovanför resten, har visat ett visst intresse för vad du har att erbjuda och är värt att spendera din marknadsföring energi på. Omdömen

Vad ska du göra När du har identifierat dessa intresserade människor? Du bör spendera din marknadsföring energi tjäna deras förtroende och uppmärksamhet. Du kan även erbjuda dem något annat gratis. Och något annat efter att om du behöver. Flytta dem till nästa nivå i din marknadsföring tratt. Omdömen

Vissa experter säger att innan en utsikter blir en klient de kan behöva allt från sju till nio gratis saker innan de faktiskt köper från dig. Detta är vad jag vill kalla "uppvakta tiden." Utsikterna är att samla in information om dig och just nu är mycket av det immateriella. De kan försöka avgöra om de håller med om vad du säger. De kan försöka avgöra om de litar på dig eller om de gillar din personlighet. Har de håller med om vad du står för? Har de gillar dig nog att ha du behandlar dem? Vill de att lära känna dig bättre? Omdömen

Det bästa sättet för dig, eftersom läkaren eller sjukhuset, för att tjäna utsikterna förtroende är att vara sig själv. Tala med egna ord, säga vad du verkligen tror, ​​gör det du är bäst. Rätt kunder kommer till dig. Men, måste du få framför dem först. Och en av de bästa sätten att locka rätt kund är att erbjuda dem något gratis. Och sedan erbjuda dem något igen. Låt dem lära känna dig utan att ta en risk. Du är inte försöker sälja dem något, är du bara låta dem veta lite om dig själv Omdömen  ..