Top 3 skäl: vitboken inte Dead

Debatten för vitt papper hårdnar i b2b bloggosfären om huruvida de vita papper är fortfarande relevanta för B2B marknadsföring. Men om du frågar mig, så ärligt talat, white papers är fortfarande en viktig del av B2B marknadsföring. Den här artikeln kommer att ange dig skälen till vitt papper är fortfarande viktigt för B2B marknadsföring.

Från senaste månaderna har jag läst många bloggar och artiklar där spekulationer har skapats att i slutet av vita papper är inte särskilt långt. Snarare gå med spekulationer, skulle jag säga vitböcker är fortfarande värdefulla.
Innan bevisa med några viktiga data, först måste vi förstå vad vitt papper är och hur det fungerar.

Vitbok Omdömen Vitböcker är en mycket effektiv plattform för att förmedla den rätta blandningen av teknik och marknadsföring information till kunniga kunder som gör det slutliga beslutet. En välskriven vitbok utbildar din kund, skiljer din produkt och tar dig närmare en försäljning med en egen vald och intresserad publik. Idéer för beslutsfattare, white papers är den kortaste och mest effektiva lösningen för att utvärdera en produkt och visa oberoende forskning /undersökningar som stödjer produkter trovärdighet. Beslutsfattare ser till vitböcker att besvara frågan – Hur kommer din produkt hjälpa till att lösa mina affärsbehov. Review, en vitbok (även känd som ett diskussionsunderlag, ställningstagande eller trodde ledarskap papper) ramar vissa frågor som är av intresse för en specifik bransch. White papers ... Omdömen • Utbilda
• Klargör huvuddragen i en fråga /ämne att icke-specialister Omdömen • Sammanfatta konsekvenserna av ny affärsutveckling Omdömen • State specifika strategier för en viss fråga eller marknadsOmdömen • Införa ett nytt yttrande /sätt att tänka för att verksamheten Omdömen

vitboken frågor!
Om du har möjlighet att skapa faktablad som hjälper dina kunder och prospects, och även få dig leads och skapa trovärdighet och förtroende, då vitt papper frågor fortfarande. Det finns så många företag för vilka whitepaper visar sig fortfarande empiriskt (nedladdningar, tid på sidan, upprepa besökare på sidan) som ett bra sätt att utbilda mindre färdiga ledningar och berätta om en ny plats, teknik eller service. Omdömen

Battle-Proving Stats
Per senaste trenderna:
• 54% anger vitböcker är fortfarande det viktigaste innehållet för att göra köpbeslut, kraftigt överskred allt annat innehåll som analytikerrapporter, webinars, användarhändelser och fallstudier Omdömen &bull. 41% anger vitböcker som oerhört viktigt att påverka inköp Omdömen &bull. 70% av IT-inköpare använde vitböcker för att få information om företagets tekniska lösningar under de senaste tre månaderna Omdömen &bull. 77% av de tillfrågade som ansvarar för antingen göra b2b teknik köp eller påverka inköpsbeslut läsa åtminstone ett vitt papper under de första sex månaderna 2011, med 84% betyg vitböcker som måttligt till extremt inflytelserik när du gör de slutliga inköpsbeslut, och 89% passerar tillsammans med andra.
Så är dessa trender indikerar en död vitböcker? Svaret är, white papers är och har varit en av de bästa formerna av lead generation. Här går vi med några av de bevisade skäl:
Orsak 1 - De är viral till sin natur. Människor passerar dem runt, lägga upp dem och skicka dem till andra personer. Ja, kan du göra det med en länk också, men det är något kraftfullt om en paketerad och polerad PDF Omdömen Orsak 2 -. Även de som suger, människor fortfarande rädda dem, folk skriva ut dem, människor studera dem, och folk använda dem för att fatta beslut Omdömen Reason 3 - Och om du talar om framtiden, då don &'en;. t glömma IPad och Kindle. Människor fortfarande älskar att läsa en god kvalitet på innehållet. Den vita papper kan byta namn (dvs. eBook) eller tillträdeskrav, men det kommer aldrig att dö.
Så glöm spekulation, är verkligheten den att vitboken fortfarande rankas som den första eller näst mest kraftfulla verktyg som finns tillgängliga för marknadsförare. De utgör fortfarande en kortfattad och portabel argument på ett visst ämne och kan vara enorma bly generatorer.

Referenser:. Omdömen www.esalesdata.com
www.tomgoodfellow.co.uk
http://www.focus.com