Stärka Eget värde Proposition

vid Value betyder olika saker för olika kunder. Din avgift är att identifiera vad din kund vill ha och behov och stärka ditt värde proposition kring denna oro

Driva ett företag kan vara tuff och det &'; s. Varit särskilt hård under de senaste åren som företag över hela världen kämpar för att komma till rätta med den nya, ned-storlek och helt försiktigare ekonomin.

Chefer och företagsledare är under ökat tryck för att hålla kostnaderna nere och hitta och behålla kunder. Men med hjälp av prissänkningar för att locka nya kunder är och har alltid varit en mycket riskabel och kortsiktig strategi. Så finns det några alternativ i en starkt konkurrensutsatt miljö? Omdömen

Ja! Glöm slashing priser; i stället fokusera på att stärka ditt värde proposition. Strategi guru och' s Kaplan och Norton tyder på att "Strategi baseras på ett differentierat kundvärde proposition nöjda kunder är källan till hållbart värdeskapande.." Omdömen

Med andra ord, om du vill vinna spelet företag måste du identifiera vad dina individuella kunder behöver är, vad är unikt viktigt för dem och om möjligt skilja din produkt eller tjänst för att direkt möta dessa behov. Och det spelar ingen &'; t betyder bara arbetar reda på vad dina funktioner och fördelar är och skapa en flashig broschyr. Det innebär att titta på varje kund som en unik enhet med unika utmaningar och prioriterade krav Omdömen

Din värdeförslag bygger därför på en grundlig genomgång och analys av din kund och'. Organisation inte är ditt eget. Alla själv respekten företag vet vad de skapar och de fördelar som deras produkt eller tjänst levererar. Identifiera ditt värde proposition kräver att du tittar på dina kunder företag och räkna ut hur din produkt eller tjänst kan mest nytta att enskilda kunders behov. Telling presumtiva kunder, och" Vi kan spara pengar och " ;, är inte tillräckligt bra längre. Du måste arbeta för dem exakt hur du kommer att spara dem pengar, visa spara och identifiera den rådande värde. Som sådan ditt värde proposition kommer ofta ändras något beroende på vem du talar till.

Ditt jobb är att dessa förmåner, kostnader och värde som din kund behöver uppnå och presentera din produkt eller tjänst i dessa termer. Tänk på grunden av ditt värde proposition som

value = Fördelar – Kostnader

Och bygga från den utgångspunkten. Anta att du är en färgtillverkare; du producera högkvalitativa, hög finish, snabbtorkande färg. Men du och' re kämpar för att tävla mot ett inflöde av billiga färgleverantörer. Dina kunder är alltid klagar på att din färg är för dyrt och det &'; s alltid en stötesten med nya kunder. Åter iteration din kvalitets meddelande isn &'; t arbetar längre och du förlorar affärer. Du kan sänka priset på din färg, men det kommer bara äta bort på din vinst och när du börjar konkurrera med pris det och' s mycket svårt att sluta. Du anger prisrelaterade förväntningar i huvudet på konsumenten och att &'; s mycket svårt att ändra.

En mycket bättre lösning vore att stärka ditt värde proposition och se till att du tala direkt till de behov, ambitioner och finansiella verkligheten i dina kunders verksamhet. Varje företag måste skapa värde för att överleva – Detta är grunden och där den 5: e lag rikedom börjar. Inga pengar förrän en kund får värde, men ofta detta värde är implicit. It &'; s ditt jobb att göra värdet explicit och slipa på individuella behov. Genom att forska din blivande kund kan du upptäcka till exempel att deras största kostnad i deras verksamhet är arbetskostnader. Eftersom stora entreprenörer som de tjänar pengar när deras målare kan komma in och avsluta jobbet snabbt. Kostnaden av färg kan vara en betydande kostnad i sin verksamhet men denna information ger dig möjlighet att stärka ditt värde proposition och göra en direkt och relevant planen för verksamheten. Genom att använda sämre kvalitet måla företaget använder mer arbetstid för att avsluta kontraktet eftersom ytorna kräver tre skikt och inte två och färgen tar längre tid att torka mellan rockar. Din färgen torkar snabbare och kräver bara två rockar så att du kan visa en tid och kostnadsbesparande att mer än förskjutningar den ökade kostnaden för färgen. Din blivande kunden är nöjd eftersom deras målare slutför mer arbete och föra in mer pengar och du &'; re glad att du och'. Ve bara vunnit en stor nytt konto utan diskontering produkten och urholkar din vinst Omdömen

Hur kan man stärka ditt värde proposition: Omdömen

1. Förstå din kund – ansluta branschorganisationer och prenumerera på branschtidningar till ökad uppskattar de utmaningar dina kunder står inför. Omdömen 2. Forskning varje enskilt företag att bättre etablera sina viktigaste utmaningarna och hur din produkt eller tjänst kan hjälpa dem. Fokusera på dina styrkor och dina viktigaste meningsskiljaktigheter från det näst bästa alternativet. Omdömen 3. Där det är möjligt kvantifiera fördelarna din produkt eller tjänst skulle ge över sin nuvarande leverantör eller konkurrent.

Värde betyder olika saker för olika kunder och ditt jobb är att ta reda på vilket värde proposition är viktigast för varje kund och i möjligaste mån kvantifiera och kommunicera det resultatet. Kom ihåg; i ett affärs försäljning, är den roll att kommunicera värdet i en rådgivande relation roll är att skapa värde. Kom ihåg vad du anser värdefull om din produkt eller tjänst kommer sällan vara vad din kund anser värdefulla. Din avgift är att identifiera vad din kund vill ha och behov och stärka ditt värde proposition kring denna oro.

För ytterligare gratis information och resurser på detta ämne och 7Laws Wealth, registrera dig på www.7Lawsofwealth.com Omdömen  ..