Är Minoriteter Domslut dina försäljningsbeslut

Den kanadensiska Broadcast Standards Council (CBSC) nyligen förbjudit radiostationer från att spela “? Pengar för ingenting &"; av Dire Straits efter att ha mottagit ett enda klagomål från en &'; minoritetsgrupp om användningen av ordet &'; bög &'; i låten.

Folk som är förtrogna med låten vet att det var inspirerad när Mark Knopfler hörde en konversation mellan två blå krage folk i en apparat butik när de såg en musikvideo och en av dem använde ordet &', bög &'; att beskriva musiker. Omdömen

Den här låten har spelats tiotusentals gånger i Kanada sedan det släpptes 1985 men en person har effektivt hindrat den från att luftas igen. Omdömen

Tyvärr, detta typ av reflexmässig reaktion är vanligt. Omdömen

När jag först började skriva mitt nyhetsbrev mer än åtta år sedan, nämnde jag en gång ett visst företag på ett negativt sätt och omedelbart fått motreaktion från en abonnent som lambasted mig för att nämna företaget och 'en; s namn. Sedan dess har jag varit försiktig hur jag presentera information på mitt nyhetsbrev och blogg Omdömen

Här och' s. Hur denna reaktion av ett fåtal personer påverkar dina försäljningsbeslut Omdömen

&bull. En utsikter uttrycker oro över ditt pris och du omedelbart tror att priset är den enda skälet till att folk gör köpbeslut. Eller tror du att alla dina konkurrenter är billigare och att ditt företag är prissättning sig ut från marknaden Omdömen

&bull. En kund säger att de är missnöjda med din produkt och du omedelbart börja undra om andra kunder och' s känner på samma sätt. Som ett resultat, du börjar förlora tron ​​på värdet av dina produkter och tjänster Omdömen

&bull. En utsikter lägger på när du gör en kall samtal och automatiskt tror att varje person du ringer kommer att bete sig på samma sätt. Detta får dig att tänka värdet av cold calling och du skala tillbaka dina ansträngningar att ta kontakt med personer som använder denna metod Omdömen

&bull. Du prova en ny strategi med en befintlig kund eller nya utsikter och det slår bakut så du tror, ​​och" Det spelar &'; t-arbete &"; och bestämmer sig för att hålla fast vid din standardmetoden trots att det spelar och' t verkar att arbeta så effektivt som det brukade Omdömen

&bull. Ditt företag introducerar en ny produkt och bästa säljare säger, “ Våra kunder kommer aldrig att köpa &"; så du bestämmer dig segrade och 'en; t närvarande eller nämna det till dina kunder Omdömen

&bull. En medarbetare försökt att utöka sin försäljning genom att närma sig en ny kanal och möttes med motstånd så att du bestämmer dig för att fortsätta att sälja till dina befintliga konton och kunder även om du tror att en ny kanal skulle dra nytta av ditt erbjudande Omdömen

&bull. Din idé att förbättra ett av ditt företag och' s produkter eller tjänster avvisas så att du lovar att hålla fast vid status quo och hålla nya idéer och förslag för dig själv Omdömen

Den mest framgångsrika säljare don &'en;. Inte tillåta en liten grupp människor bestämmer hur de gör affärer. Inte alla kommer att komma överens med din inställning, dina idéer, dina lösningar eller hur du gör affärer Omdömen

Det &'; s. Okej. Ditt mål är att fokusera på de flesta. Sluta låta en liten andel av befolkningen att diktera och påverka dina resultat. Fokusera på de flesta, inte minoriteten Omdömen

©. MMXI Kelley Robertson, All rights reserved. Omdömen

Vet du vad försäljnings misstag kostar dig pengar? Öka din försäljning med en gratis ljudprogram, försäljnings Blunders som kostar pengar och två andra säljhöjande resurser genom att prenumerera på Kelley och' s. Nyhetsbrev på www.Fearless-Selling.ca Omdömen

Kelley hjälper människor behärska sin försäljning samtal så att de kan vinna fler affärer och öka sin försäljning. Han gör detta genom att genomföra workshops säljträning och leverera huvudtalarna vid konferenser, säljmöten och andra evenemang. Boka Kelley för ditt nästa evenemang:.. 905-633-7750 eller [email protected] Omdömen