Andlighet konflikter med min karriär som Salesman

Andlighet, religion, och en försäljning karriär kan motsätta sig varandra och orsaka inre konflikt. En av de personer jag nyligen coachade hade en konflikt mellan tro när han flyttade från en kundtjänst jobb till en roll i direktförsäljning. Hans övertygelse om att använda säljer tekniker för att påverka andra höll honom tillbaka. Han byggde utmärkt rapport med alla utsikter han mötte. Hans sätt var säker, artig och genuint vänlig. De säljpresentationer han gav skulle ta köparen och 'en; s uppmärksamhet och hans uppriktighet och ärlighet flyttade människor till ett köp tillstånd Omdömen

När jag såg honom att sälja jag skulle se en läroboks försäljning förflyttas längs med sin sympatisk personlighet.. När det kom till där jag förväntade mig att han skulle stänga försäljning fanns ett plötsligt stopp. Istället för att be för kunden och 'en; s. Avtal om att köpa produkten han skulle lämna dem en broschyr, sitt visitkort, och produktpriser, och sedan gå med på att kontakta dem på ett par dagar tid Omdömen

Under coaching sessioner jag hade med honom flera saker kom ut: Han har haft sitt jobb, träffa människor, gå till sina hem, och presentera de föremål han sålde. Han gjorde &'; t se något fel med det. Det var när han försökte be om ordern och avsluta försäljningen att hans andliga övertygelse tog kontroll och orsakade interna konflikter. Han kunde inte och' t avsluta försäljningen, han kunde bara lämna beslutet till kunden och kalla dem tillbaka. Medan vi pratade han höll med om att det inte var något fel på produkten, det var en ärlig försäljning med ingen negativ eller vilseledande uppgifter. Vid de sällsynta tillfällen när ett samtal tillbaka till en utsikter han hade besökt nådde honom en försäljning han kände positiv och glad över de köpte av honom. Omdömen

Jag bad honom att luta sig tillbaka och gå igenom en försäljning möte vi hade bara kommer ut ur hans sinne och berätta vad han såg. När han återupplevde försäljnings utnämningen han berättade vad han upplevt. Bilderna han såg var internt upp och till vänster i hans sinne och' s öga. Han såg den interna repris genom hans egna ögon. Bilderna var färgglada och väl definierade.

När han kom till den punkt där han skulle be om försäljnings saker och ting förändrats. Han såg nu försäljningen utnämning till en åskådare, skiljas från sig själv på bilderna. Färgerna han såg mörkare. Kanter blev suddig, och hela synen blev mindre. Det är där han såg sig själv som en säljare. Det var förmodligen något i hans förflutna som hade byggt upp dessa negativa föreställningar om säljare som stred mot hans andliga uppfostran. Men jag var inte &'; t intresserad av att spendera timmar av djup sökning i hans förflutna, jag ville ha en snabb fix som skulle gynna oss båda Omdömen

Jag bad honom att gå tillbaka in i hans inre repris av den senaste tidens försäljnings utnämningen.. Denna gång vi kontrollerade färgerna han såg, och hur han såg bilderna. I reprisen bytte vi hans titel från försäljare och tillbaka till en kundtjänst. I den nya interna video vi fick honom att fråga, mycket artigt, för ordern och hade kunden samtycka till försäljningen. Sedan vi låta detta nya video köras på och han berättade vad han såg som produkten levererades, och familjen fick fördelarna med försäljningen. Använda språk tekniker jag formulerade frågor på ett sätt som fick honom att tala om hur han hade hjälpt kunden snarare än säljs till dem. Omdömen

Flera gånger vi spelade den nya interna video tills han var bekväm med den här nya bilden . Varje gång gör reprisen starkare, klarare, och sett genom hans ögon. Då vi diskuterade hans nya identitet, den nya självbild han hade. Genom att ställa bra frågor fick jag honom att berätta hur denna nya avbildar i linje med sina andliga övertygelser och religiösa sedvänjor. I stället för konflikt vi nu haft dessa två viktiga områden i hans liv som stöder varandra.

Han fortfarande doesn &'; t kalla sig en säljare, men det &'; okej s. Hans försäljningsresultat är bra, han fortfarande använder sig av den äkta uppriktighet i hans personlighet, och han gör en mycket mer pengar, varav han bidrar till sin kyrka. Denna enkla övning i att förändra de interna bilder han såg, och de tillhörande känslor som följde dem, har gett honom en ny självbild av sin roll i arbetet.

Det utfrågningens &'; t roll säljare som stred med sin andlighet, men sättet han såg den rollen. Han gjorde &'; t behöver någon djup känslomässig terapi för att titta på där hans föreställningar om försäljning och försäljning kom från, bara ett nytt sätt att se på hans handlingar i ett nytt ljus Omdömen  ..