Varför är de bästa försäljnings Producenter bäst?

Det är inte en tillfällighet att de stora producenterna i världen att sälja är på toppen. Det är också sant att det inte finns några födda försäljnings mästare. Ja, vissa människor har mer talang än andra. Men, kommer framgång i att sälja ner till vissa grundläggande fundamenten. Fundamentals, om vidtagit åtgärder på konsekvent kommer att leda till framgång. Omdömen

Vissa människor tvivlar på detta, men det är sant. Låt mig ge er ett exempel från idrottsvärlden. Jag är född och uppvuxen i Indiana, så jag växte upp som en Indiana University basketfläkten. Indiana har fem nationella mästerskap i basket. Det är den tredje mest i historien. Varför? Eftersom de behärska grunderna. Inte alltid Indiana har de mest atletiska, mest talangfulla spelarna i NCAA. De hade disciplin, spelplanen, och viljan att lyckas. Dessa är egenskaper som alla försäljnings mästare har också. Omdömen

Så, vad är de grundprinciper som alla försäljnings mästare mästare? Tja, är en Prospektering. De flesta människor tycker inte om att utsikten. Me ingår. Men, måste du ha någon att sälja till. Linkedin har gjort prospektering och nätverksprocessen enklare och mer kraftfull då det någonsin har varit i historien att sälja. Bygg ditt nätverk med människor som kan och vill säga ja till ditt erbjudande. Omdömen

En annan grundläggande är Building Rapport. Det har sagts att i en perfekt värld, människor vill göra affärer med sina vänner. Tja, i ofullkomlig värld som vi lever i, folk skulle fortfarande hellre göra affärer med sina vänner. Har vi gjort vänner med våra framtidsutsikter och kunder? Har du en plan för att göra detta? En bok jag har hittat oerhört hjälpsamma under årens lopp är Dale Carnegies klassiska "Hur du vinner vänner och påverkar din omgivning." Jag använder det jag har lärt mig från Mr Carnegie vardagen. Omdömen

Den tredje grundläggande är Presentationsteknik. Låt oss vara ärliga. De flesta säljare är usel presentatörer. De ramble, de hoppar från ämne till ämne. Uppriktigt sagt, de blandar ihop och födde utsikten. När är sista gången du köpte något när du var förvirrad och uttråkad? Omdömen

Sedan, naturligtvis, det är den fjärde grundläggande för stängning färdigheter. Forskning visar att det tar ca 5 stänger för att påbörja ett samarbete med en kund. Många försäljare vet bara en eller två stänger. Det är ett problem. Utgående är en naturlig del av presentationen processen. Men det är det läskigaste för försäljning professionella samt utsikter. Du måste öva och behärska stängningsprocessen så att det blir naturligt och inte burk. När detta är gjort, är lättar uppköp spänning utsikten och bygger förtroende för försäljning professionell. Omdömen

Den femte grundläggande av framgångsrik försäljning är kundlojalitet. Min mentor Zig Ziglar säger att vi som säljare måste bli assistent köpare till utsikten. Att sälja är inte något man gör för någon. Det är något man gör för någon eftersom du vet att din produkt eller tjänst är svaret på deras utmaning. Det är inte ett kontradiktoriskt förfarande. Du är på samma sida av bordet som utsikten. Det är en grundläggande trossystem som skapar lojalitet från utsikten utan också från dig. Omdömen

Så, där har ni det. Fem fundamenta som mästarna delar. Behärska dessa fem grundprinciper och jag kommer att se dig krönas som nästa nationella mästare Omdömen  ..