Mark Twain & Att sälja Success

Jag kom över en intressant citat häromdagen från Mark Twain. Till en början verkade det bara humoristisk. När jag började fundera det dock, insåg jag att det var fylld med djup perspektiv för världen att sälja. Mr Twain sa, "Jag var glada att kunna svara snabbt, och det gjorde jag. Jag sa att jag inte vet." Omdömen

Nu, vad betyder det för oss och våra försäljningsframgångar? Jag hörde en gång att "jag vet inte" är det första tecknet på visdom. Varför är detta sant? Jo, eftersom det börjar en sökprocessen. När du inte vet svaret då måste man söka svaret. Genom att göra så, du finna sanningen, verkligheten. Tidigare företagsledare på GE Jack Welch var känd för att gå in i möten och frågar "Vad är verkligheten här?" Försäljare måste ställa samma typ av frågor. Vad är verklighet med detta perspektiv? Vad är verkligheten i min prestation? Vad är verkligheten i tävlingen? Omdömen

Jag tror att alltför ofta försäljare, företagsledare och politiker är rädda för att säga "jag vet inte." Vad är du rädd för? Att du kommer att förlora företag? Att du kommer att ses som sårbar, svag, okunnig, eller ännu värre? Men kom ihåg, "jag vet inte" är det första tecknet på visdom. Visdom om hur man löser utsikterna utmaning. Och det är hela poängen med att sälja. Omdömen

Det enda problemet med att säga "jag vet inte" är om du lämnar det där. Låt inte personen i ingenmansland. I stället säger: "Jag vet inte, men jag ska ta reda på och låta dig veta." Detta är märket för den sanna försäljning professionell. Detta är märket för mästaren. Omdömen

Det är verkligen vad de letar efter. Det är den lösning som de söker. När du gör det, du inte bara lösa deras utmaning, men deras respekt för dig går också upp också. Du ser, du behöver inte vara perfekt för att få försäljningen. I själva verket är inte verkligheten perfektion här på jorden. Förbered det bästa du kan. Presentera din produkt eller tjänst det bästa du kan. Besvara deras frågor de bästa som du kan. Och lära från processen. Omdömen

Så, nästa gång en utsikter eller kund ställer en fråga som du inte vet svaret på, så gör vad Mark Twain gjorde och berätta för dem så. Omdömen .