14 saker Försäljnings Människor bör Never Stop Doing

Att sälja för en levande är en utmaning. Det finns många toppar och dalar frekventa. Konstant tryck för att nå försäljningsmålen, kund och framtidsutsikter som är mer krävande, och förändringar på marknaden alla att sälja en tuff karriär.

Om du menar allvar om att upprätthålla en långsiktig karriär och öka din försäljning, här är 14 saker du bör aldrig sluta göra. Om av en slump, du tillflyktsort och' t började göra en del av dessa, föreslår jag att du börjar … ju förr, desto bättre Omdömen

1.. Prospect. Om du gör ingenting annat än utsikterna för nya affärer varje dag är chansen att du kommer alltid att vara upptagen och sällan, om någonsin, erfarenhet toppar och dalar i din försäljning. Omdömen 2. Förbättra din skicklighet. Yrkesverksamma inom många branscher kräver regelbunden uppgradering upp färdigheter. Att sälja är inte annorlunda. Marknaden har förändrats och vad som fungerade för fem år sedan är inte längre relevant. Gör tid och investera i ordinarie program självförbättring (workshops, konferenser, böcker, ljudprogram, etc.).
3. Lyssna mer än du pratar. Människor som lyssnar mer, lära sig mer. Ju mer du lär dig desto mer effektivt kan du placera din lösning eller erbjudande. Enough said. Omdömen 4. Fastställa tydliga mål samtals. Oavsett om det och' s ansikte mot ansikte möte eller telefonsamtal, måste du ha ett tydligt mål för vad du vill åstadkomma. Avsluta försäljningen är inte ett mål. Omdömen 5. Skapa planer (årlig, kvartalsvis, månads- och vecko). Jag vet väldigt få säljare som faktiskt skapar en affärsplan för hela året. Vad försäljningen vill du uppnå? Hur ska ni nå dessa mål? Vad dagligen, veckovis och månadsvis aktiviteter behöver du köra för att nå dina mål?
6. Studera dina produkter. Hur mycket tid spenderar du studera och lära era produkter? Vet du de viktigaste skillnaderna mellan liknande produkter? Vet du hur varje produkt som faktiskt kommer att gynna en kund?
7. Nätverk. Effektiv försäljning nätverksorgan som deltar i händelser som dina viktigaste utsikter deltar. En vän till mig behandlar högt uppsatta chefer så han deltar högprofilerade insamlingsmiddagar. Kostnaden för inträde kan vara dyrt men avkastningen kan vara utmärkt.
8. Ja enorma frågor. I &'; ve nämnt detta … mer än en gång! Men förmågan att ställa stora frågor, tuffa utforskande frågor, genomträngande frågor, är en av de mest effektiva sätten att öka din försäljning. Omdömen 9. Leverera stora presentationer. Don &'en; t ihop detta med förmågan att stå upp framför flera hundra personer och leverera en Keynote-presentation. Nyckeln till att leverera en stor försäljning presentation är att se till att det tar upp dina utsikter och' s nyckelfrågor och att det fokuserar på deras behov och mål, inte din agenda Omdömen 10.. Anpassa din inställning. Har du någonsin överväga personlighet stil av den andra personen när du planerar din försäljning presentation? Vet du om dina utsikter föredrar korrespondens via e-post, sms, ansikte mot ansikte eller telefon? Är dina utsikter en 35.000 fot vy person eller göra de vill veta varje detalj?
11. Ställ höga mål. Personer med de högsta målen tenderar att uppnå den mest. Är dina mål utmanande och motiverande? Har du även ställa dina egna mål eller vill du helt enkelt ta vad &';? S ges till dig av din chef
12. Vara långlivade. Fyra eller fem år sedan det skulle ta i genomsnitt sju samtal för att ansluta med en ny möjlighet. Nu är det &'; s säker satsning för att säga att det kan ta så många som tolv eller mer, bara för att göra det första kontakten. Du måste vara flitig och uthållighet.
13. Forge relationer. Utveckla och upprätthålla bra relationer med framtidsutsikter, kunder, vänner och andra personer i ditt nätverk är en aktivitet som alltid kommer att löna sig.
14. Visa respekt. Jag har sett, med egna ögon, hur dåligt vissa säljare behandlar portvakter och receptionister och alltid besviken mig eftersom jag är en övertygad att behandla människor med respekt och värdighet. Ja, kan den personen endast receptionisten i dina ögon, men de har ofta nyckeln till presidentens Suite. Behandla dem därefter. Omdömen

Om du konsekvent tillämpa och genomföra dessa strategier jag garanterar att du kommer att se en ökning av din försäljning.

© MMXI Kelley Robertson, All rights reserved. Omdömen

Vet du vad försäljnings misstag kostar dig pengar? Öka din försäljning med en gratis ljudprogram, försäljnings Blunders som kostar pengar och två andra säljhöjande resurser genom att prenumerera på Kelley och' s. Nyhetsbrev på www.Fearless-Selling.ca Omdömen

Kelley hjälper människor behärska sin försäljning samtal så att de kan vinna fler affärer och öka sin försäljning. Han gör detta genom att genomföra workshops säljträning och leverera huvudtalarna vid konferenser, säljmöten och andra evenemang. Boka Kelley för ditt nästa evenemang:.. 905-633-7750 eller [email protected] Omdömen