Tills du It

Kan du sälja något som du inte äger eller inte har laglig rätt att

Nej, självklart inte. Omdömen

Men jag ser företagare försöka göra det varje dag. Omdömen

Entreprenörer säljer sig själva. De säljer sin vision, sin kompetens och sina produkter. Omdömen

Så vad är problemet? De har naturligtvis rätt att sälja sig på detta sätt. Omdömen

Frågan är, de äger det? Omdömen

Tror de helt i vad deras produkt eller tjänst gör? Har de verkligen tror på sig själva? Har de verkligen äger makt vad de säljer? Omdömen

Tills du äger det, kan ingen köpa den. Omdömen

En kund till mig delade hennes marknadsföring budskap med mig. Det var inte klart, spännande eller övertygande. Vi arbetade för att stärka den bygger på resultaten hennes klienter upplever, genom att arbeta med henne, tillsammans med den kunskap och erfarenhet som hon ger till bordet. Omdömen

Vi kom upp med ett nytt meddelande. Det var tydligt och direkt; det transporteras exakt vad hon gjorde och vad någon arbetar med henne kunde förvänta sig. Omdömen

Då sade hon: "Wow, jag vet inte om jag kan säga det." Omdömen

Inte undra på sitt företag inte mår bra. Inte undra på att hennes försäljnings samtal inte konvertera utsikterna till kunder; hon inte äger sin egen meddelande. Om hon inte tror på sig själv, ingen annan skulle. Omdömen

Tills du äger det, kan ingen köpa den. Omdömen

Detta visar sig i livet för entreprenörer i ett av två sätt.

De antingen vatten ner sitt budskap så mycket att de tror det (som min klient gjorde) eller de använder starkare budskap, att de tror inte. I båda fallen blir resultatet detsamma. Ingen försäljning. Omdömen

Så vad kan du göra för att ändra på detta? Prova denna enkla 30-minuters motion för att hjälpa du äger själv Omdömen

Steg 1:. Ta 10 minuter att räkna ut exakt vad dina kunder får genom att arbeta med dig eller använda dina produkter. Gräva djupt. Till exempel kan dina kunder att tjäna pengar eller gå ner i vikt, men det går längre än så. De tjänar pengar så att de kan ta sin familj på semester. Eller de bantar så att de vinna förtroende och få en befordran på jobbet Omdömen

Steg 2:. Ta 10 minuter för att skapa en lista över alla de skäl som du är kvalificerad för att hjälpa din ideala kund just nu, innan du får din nästa grad eller ytterligare fem kunder. Inkludera alla dina erfarenheter. Till exempel, jag ta in min bakgrund på Wall Street, min erfarenhet som coach, mitt liv och en mor, en hustru och vän, min kärlek till bakning och utomhus till varje samtal jag har. Omdömen

Steg 3 : Ta 5 minuter att se över vad du har skrivit. Läs det högt. Skriv ut Omdömen

Steg 4:. Använd de sista 5 minuter att dela den med någon och få honom läsa upp det för dig. Ta det i. Detta är vad du har att erbjuda. Detta är varför någon måste arbeta med dig. Omdömen

Äga det, sedan sälja den! Omdömen

Vill du äger vad du säljer? Om inte, vad gör du behöver göra för att ta ansvar för det Omdömen  ?.