Aktivering av säljkåren i en Down Economy: Försäljningschefen jobb är många gånger: cheerleader, psykolog, tränare och mentor.

Den ekonomiska nedgången har lett till en flodvåg av negativa förhållanden, av vilka några har överväldigad även bästa säljorganisationer. Tid är det väsentliga! Säljchefer kan inte vänta med att sätta i verket de högsta nivåerna av ledarskap som krävs för att ny energi sin säljkår. Mer än någonsin tidigare, försäljningschefer måste kommunicera effektivt med sitt lag. Det innebär att hjälpa säljare att utveckla och upprätthålla en positiv attityd, hålla ögonen öppna för affärsmöjligheter, och bibehålla fokus på excelOmdömen

Effekter av “. Recovery &"; om försäljning

Lågkonjunkturen och anemisk återhämtning i Nordamerika har fått sina effekter på företagens inköpsavdelningar och beslutsfattare. It &'; s svårt för köpare att avgöra om det nu är rätt tid att dra avtryckaren på ett köp när de ekonomiska utsikterna är &";. Ovanligt osäkra &"; Följaktligen har många organisationer justerat sina inköpsstrategier. De &'; ve dras tillbaka på utgifterna, utökat sina likvida medel, och minskat sina produktutbud för att sänka kostnaderna och vara beredd på framtida ekonomiska förändringar. Detta har en enorm inverkan på framgången för säljteam. Och det och' s inte bara företag – konsumenterna är lika osäkra och betalar av skulden och öka sparandet i stället för att köpa konsumtionsvaror Omdömen

Den organisatoriska process för att göra inköp har förändrats under de senaste 18 månaderna, liksom.. När tiderna är goda, är köpbeslut görs mer fritt och på lägre nivåer inom organisationen. Under tider av ekonomisk osäkerhet, företag och konsumenter är mer benägna att försena köpbeslut tills nästa kvartal eller nästa år. Beslutsfattandet nu kan involvera fler människor inifrån företaget och flera skikt av godkännande vid högre nivåer. Och när företag gör inköp, tenderar de att placera en del av ordern nu och resten vid ett senare tillfälle för att inte utarma sitt kassaflöde eller krediter. Omdömen

En tredje effekt den tröga ekonomin om företagens förfaranden är tendensen att i-källa tjänster. Även om outsourcing kan vara ett kostnadseffektivt sparare för vissa organisationer, när utsikterna är särskilt osäker, kan företagen välja att eliminera finansiering för en tjänst helt och hållet och försöka uppnå de önskade resultaten i-hus med befintlig personal och resurser. För försäljningsteam som driver tjänster såsom IT eller webbutveckling och inte produkter, kan detta utgöra ännu ett hinder för framgång. Omdömen

Titta efter skyltar

Bra försäljningschefer behöver för att hålla ögonen på några subjektiva och objektiva nyckelindikatorer som kommer att hjälpa dem att identifiera när ett säljteam har blivit de-motiverad på grund av situationen på marknaden. Först övervaka konsumenternas förtroende, både i enlighet med nationella opinionsundersökningar, liksom lokala och". Vibe &"; Även om en viss sektor fungerar väl i den lokala ekonomin, kan dåliga nyheter från andra delar av landet eller andra sektorer förgifta den lokala väl och skada försäljningen där också. Omdömen

För det andra, försäljningschefer måste övervaka kontor prat, vattnet svalare prata, och återkopplings säljare får från sina kunder. Detta kommer att hjälpa försäljningschefer mäta inte bara stämningen för kunden, men också moralen av säljarna. Är säljare bostad på negativ eller fokusera på positiva och möjligheter? Vad är kunden och 'en; s fokus – i dag och' s svacka eller i morgon och' s rebound? Är något av dessa villkor sapping energi och entusiasm från säljteamet Omdömen

Sales Manager &'; s roll Omdömen

Försäljningschefen och' s uppgift är många gånger: hejaklacksledare, psykolog, lagledare, och mentor. Chefen måste vara fokuserad för att motivera och uppmuntra säljkåren. Det är viktigt att inte ställa orealistiska säljmål eller “ knäcka piskan &". Detta kan orsaka en frustrerad personal att bli helt demoraliserade. Istället behöver försäljningschef för att lyssna på vad säljarna säger, uppmuntra dem att prova nya metoder, stödja dem om de kämpar, och hjälpa dem att lägga upp strategier sätt att generera försäljning från befintliga kunder, samt hitta nya kunder. Dessa åtgärder kommer att hjälpa säljare att uppnå starka försäljningsmålen. Omdömen

Det finns många specifika tekniker försäljningschefer kan använda för att motivera sitt lag och öka sina framgångar. Dessa inkluderar:

• Träning. En långsam försäljningsperioden är den perfekta tiden för träning eftersom säljarna ofta på deras intelligens och' s slut och redo att prova nya saker och ta nya infallsvinklar. När försäljningen kommer snabbt, kan de inte vara så mottaglig eller öppen. Detta går hand i hand med att få alla att fokusera på säljprocessen. Mer än en checklista, är försäljningsprocessen om att bygga relationer och förtroende. Genom utbildning kan säljchefen hjälpa laget att hitta sätt att flytta köpprocessen vidare till nästa steg med varje kund Omdömen

&bull. Betoning på relationships.At varje tillfälle, försäljningschefer måste betona värdet av relationer. Säljare bör se till att i varje försäljningssituationen de och' re verkligen kontakt med köparen eller köpa laget. Detta innebär mer än att visa upp med en broschyr – det innebär att lyssna bortom frågan eller behöver kunden presenterar, och söka efter den sanna behovet, inte bara tyder på en produkt vid första bästa tillfälle. Det innebär att hjälpa säljare att tillhandahålla stödjande bevis som kan göra köpbeslutet lättare för kunden Omdömen

&bull. Utbyte av goda news.Positive forskning eller nyhetsurklipp med anknytning till branschen kan ibland ge en gnista eller en idé som kan anpassas lokalt. Försäljningschefer måste hålla ögonen öppna för inspirerande idéer och berättelser om framgång att dela med sitt lag Omdömen

&bull. Enskilda planeringsmöten, en-mot-en med försäljningen manager.Taking tid att träffa enskilda säljare sätter ett positivt och stödjande ton som är användbar för att ta itu med problem som är unika för den specifika säljare Omdömen

&bull. Små laget planeringsmöten. Det är där gruppdynamik och gemensamma angelägenheter kan åtgärdas. Ibland måste laget att känna att de inte är i kampen ensam och att andra uppskattar deras situation. I denna inställning, kan de dela idéer för att hjälpa dem att förbättra sina resultat Omdömen

&bull. Ride-alongs. Under dessa tider, kan försäljningschefer bättre förstå de utmaningar som säljarna står inför. De låter också säljare vet att ledningen är berörda och villig att pitch in Dessutom åkande alongs ge värdefulla verkliga undervisningstillfällen så chefen kan visa tekniker och metoder för att flytta försäljningen framåt och förbättra säljare och 'en;.. S kompetens

Inställningen är allt Omdömen

Så mycket som vissa försäljningschefer skulle vilja tro att försäljning är bara en serie steg, framgång beror i slutändan från försäljaren &'en; s inställning. It &'; s banalt, men lite positiv energi går mycket långt. När ekonomin är nere, en dålig attityd inte bara påverkar insatser för säljaren, gnuggar bort på kunden, samt och minskar sina odds för att säga ja. Attityd och relationer sälja framgång. Genom att alltid betona en positiv attityd och en betoning på relationsskapande, kan försäljningschefer vägleda sitt lag genom återhämtningsperioden och placera dem starkt för nästa ekonomiska återhämtningen Omdömen  ..