För att tjäna pengar du måste veta din Market

Oavsett hur mycket eller hur lite marknadsföring kunskap du har, är det viktigt att alltid veta vem din marknad är och inte är. It &'; s också viktigt att acceptera att din marknadsföring strategi bör förändras i takt med din verksamhet förändras. Och naturligtvis måste du känna dina begränsningar i fråga om budgeten, tid och resurser. Omdömen

När jag startade mitt företag 1994, handlade jag i första hand med ett företags kundbas. Idag arbetar jag främst med solopreneurs och mikroföretag. Även om kärnan i hur jag marknadsför är slående lik vad det var på nittiotalet, är budskapet annorlunda. Omdömen

Vem vill du göra affärer med, och som vill göra affärer med dig? Vad skiljer dig från dina konkurrenter? Vad är ditt unika säljargument? Dessa delar av din marknad bör ständigt omvärderas. Omdömen

Vad motiverar din marknad att agera? I de flesta fall är det kokar ner till fyra primära drivkrafter:. Öka intäkterna, ökar produktiviteten, minskar kostnaderna, och /eller öka kvaliteten på deras personliga eller yrkesliv Omdömen

Jag erbjuder mina high-end kunder en VIP dag. Klienten och jag tillbringa en hel dag tillsammans utveckla en strategi för sin verksamhet. Jag påbörja processen genom att låta dem att identifiera sina mål för dagen. Detta kan innehålla saker som att utveckla en plan, identifiera produkter som de kan ta till marknaden, förtydliga sitt budskap, och bestämma vad som kan läggas ut på entreprenad. Omdömen

I en nyligen VIP dag, sa min klient hon ville kunna ha en god natt och' s sömn. Jag visste att om vi kunde identifiera några viktiga aspekter av sitt företag och vad hon kunde omedelbart göra för att generera intäkter skulle hon sova bättre. Ett par dagar senare ringde hon att säga, och" Jag hade den bästa natt &'; s sömn I &';. Ve haft en lång, lång tid &"; Även om jag gjorde &'; t direkt ge henne en bättre natt &'; s sömn, på grund av vad vi skulle kunna identifiera för sitt företag, en stor del av trycket hävdes, vilket resulterar i bättre sömn Omdömen

Ju bättre du kan. precisera specifikt vad dina kunder vill ha, behöver och är villiga att betala för, desto lättare arbetet med att utveckla och leverera din produkt blir. Omdömen

undvika vanliga fallgropar Omdömen

Utan en klar förståelse av din marknad och vad du har att erbjuda dem, kan du göra några av de vanligaste misstagen inneboende i att driva ett företag. Inriktning fel marknaden kan få dig att komma över som är intresserade endast i försäljning snarare än i din kund och' s behov. Du kan tyckas desperat genom att inte vara villig att släppa taget om en potentiell eller befintlig kund när passformen är oförenliga. Och du kan vara oförberedd när en möjlighet att motivera din ideala kund presenterar sig. Omdömen

Ta dig tid förskott för att identifiera viktiga aspekter av din ideala kund. Utdelning på lång sikt kommer att vara väl värt det Omdömen  ..