Utgående praxis konstruerade för att sälja mer på kortare time

Här på Engage Selling, fortsätter vi att titta noga hur marknaden förändras. Så mycket har hänt på kort tid, så att i dag är en riktigt spännande tid att frodas om dig och' re beredd att svara på ett klokt sätt för trender och efterlikna tidlösa strategier som fungerar
Bland de viktigaste trenderna jag har talat om.: försäljning är långt mer relationsbaserad än det brukade vara, köparen och' s är beslutsprocess längre och det &'; s tuffare än någonsin att locka och behålla uppmärksamheten hos dina kunder och prospects
Vad är lika viktigt. Men är vad hasn &'; t förändrats sälja The bästa försäljnings artister fortsätter att anta och genomföra väl definierade affärs vanor som resulterar i ökad försäljning på kortare tid.. It &'; s viktigt att uppmärksamma de affärsvanor och anta dem i din egen säljorganisation
Bland de vinnande vanor: att behärska stänga din försäljning varje gång Review Det är viktiga, testats på fältet, tidlösa insikter.. i detta område. De tar arbetet med att anta och genomföra, men om diagram-smashing försäljning roll du, de är väl värt din tid.
Här är sju avslutande metoder konstruerade för att sälja mer på kortare tid ... och att du kan komma igång för genomförande av din försäljningsorganisation direkt. Omdömen 1. Känn din maximum och minimum. Precisera vad &'; s som behövs för någon att fatta beslut om att köpa från dig idag. På varje säljsamtal, vet i förväg det högsta belopp du förväntar dig av samtalet (t.ex. för att ta emot verbala godkännande ... att förhandla fram ett slutpris?), Jämfört med den lägsta graden av engagemang du behöver för att få från kunden eller utsikter att stänga försäljning. Omdömen

2. Börja alltid med förslaget strategi. Låt aldrig slutliga förslaget vara det första förslaget de ser. Utarbeta ett utkast till förslag först och gå klienten om det punkt för punkt. Det är där du ta itu med och svara på invändningar. Senast Omdömen 3. Vet hur besluten blir gjort. Få en tydlig förklaring om kunden och 'en; s granskningsprocess för varje produkt eller tjänst förslag. Vem bestämmer vad? Hur många steg är det innan ett beslut fattas? Vet detta och du kan ta itu med invändningar skickligt, som handlar om rätt personer vid rätt tidpunkt. Omdömen 4. Backa. Steg tillbaka och se objektivt på varje kvalificerad bly och se till att du frågar behörighetsfrågor rätt förskott. Se till att du arbetar på fakta snarare än känslor av vad tror är sant. Omdömen

5. Gör envishet din eviga lågan. En försäljning som verkar förlorat kan hittas igen, men bara om du och' re långlivade! Mycket sällan har jag sett någon av mina klienter förlorar en försäljning för evigt. Vi har en kund i Vermont som säljer i mejeriindustrin. Hon väntade 25 år för kunden att säga ja.
6. Förstå varför ingen. När en möjlighet eller kunden säger nej till ert förslag, förstå innebörden bakom “. Nej &"; Fråga sondering, specifika frågor för att avgöra varför de motsätter eller vägrar att stänga. Omdömen 7. Uppföljning rigoröst. It &'; s inte tillräckligt att bara följa upp när du känner det och' s rätt tid att göra det. Schema alla uppföljningar i förväg inställd på en rigorös kalender. Gör det till en process, inte en uppgift. Håll dig till det som clockwork och din försäljning kommer att göra samma sak för dig Omdömen  ..