Initiala Benefit Uttalanden Förkorta Sales Cycle

Fråga någon övre säljare vad som är den viktigaste faktorn för att krossa sina kvoter och de kommer oftast svara komma till “. Beslutsfattare "Att veta vad man ska säga att skapa intresse med en nyckel beslutsfattaren är . där allt börjar med lite förberedelser kan du skapa en "initial förmån uttalande &"; som kan förkorta säljcykeln och hjälpa dig att avsluta fler affärer på kortare tid. Omdömen

En god initial nytta uttalande börjar genom att förstå de titlar av de viktigaste beslutsfattarna i stånd att rättfärdiga, godkänna, och köpa dina produkter och tjänster. När du vet var du ska gå för att skapa intresse nästa steg är att tänka på de viktiga affärsfrågor dessa individer. Beroende på deras arbetsuppgifter, kan dessa affärsfrågor vara intäktstillväxt eller förbättrad företagsimage för en VD, förbättrad prognosprecision eller kassaflöde för en CFO, eller anpassa IT-funktioner med affärsmålen för CIO. När du har identifierat sina viktiga affärsfrågor, måste du veta hur dina produkter och tjänster kan ta itu med sina mål och hjälpa kunden att nå sina mål. Först då kan du skapa en initial nytta uttalande som kommer att skapa intresse med dina utsikter. Omdömen

Turning "Initiala Benefit Statements" i Revenue

Nyckeln till en effektiv Initial Benefit uttalande är att förstå dina utsikter och' s företagsfrågor innan du tar kontakt. Sedan kan du börja en kundfokuserad försäljnings intervju att förstå deras specifika behov, mål och prioriteringar. Utnyttja dina relationer och använda lite sunt förnuft, kommer att ge dig den information som är nödvändig för att skapa goda initiala förmåns uttalanden. Sedan kan du proaktivt styra sälj metoder snarare än pitching din produkt eller tjänst eller reaktivt svara på en möjlighet och' s frågor. Detta kommer att resultera i en högre stängningsförhållande. Omdömen

Till exempel säga att ditt företag säljer programvara och du har lyckats lånefinansierade en relation att ordna ett telefonsamtal med CIO på en stor, potentiell kund. Istället för att be CIO att berätta hans problemområden och sedan försöker ta itu med var och en, överväga att använda en initial nytta uttalande som omfattar tre viktiga affärsfrågor för CIO (t.ex. anpassa IT med affärsmålen, förbättra systemen prestanda och utnyttja tidigare IT investeringar). Om du också släppa namnet på en kund där du har installerat programmet och behandlas samma frågor, du är i en utmärkt position för att skapa intresse och “ sälja &"; ett ansikte mot ansikte möte med CIO. Omdömen

Nu när gå till mötet, du kan styra samtalet genom att be CIO frågor för att identifiera, rang och utforska de viktigaste frågorna och avgöra hur du bäst kan itu med dessa med din programvara.

Initial nytta uttalanden är smart verktyg framgångsrika försäljare använder för att skapa intresse med viktiga beslutsfattare och opinionsbildare. Med lite framförhållning och ansträngning, kan du kraftigt förbättra resultatet av din prospektering verksamhet, få en tydlig konkurrensfördel, och krossa din försäljning kvot Omdömen  !.