Är du skyldig att använda maffiametoden Consulting?

Vi har en katt. Hennes namn är Julie. Hon är den bästa råttfångare jag vet. Problemet är, hon bara tycker om att äta huvudet. Hon ger de huvudlösa musen organ inne i huset för oss att avyttra.

Min dotter kallar Julie maffian katten … . eftersom hon lämnar oidentifierbara huvudlösa kroppar bakom Omdömen

Det påminner mig om några av konsulterna I &'; ve köra över. Faktiskt, några av oss som nu driva framgångsrika konsultrörelse började på det sättet, men har sedan reformeras Omdömen

I &';. Ve myntade termen". Mafia Metod &"; Omdömen

Här är en definition av maffian Metod:
• Identifiera ett offer, det vill säga att hitta en kund,
• flytta in för att döda, det vill säga stänga affären,
• verkställande offret, det vill säga gör ett fruktansvärt jobb som orsakar ofta
irreparabel skada till kunden och 'en; s verksamhet; och sälja • försvinna för evigt, det vill säga, inte återvänder kunder och' telefonsamtal eller Omdömen följa åtaganden.

Alla vet att dessa typer av konsulter är ute, och varje företagare fruktar att de kommer att hamna anställa någon som. Omdömen

De flesta av oss har gjort vår tid och har lärt sig att göra det rätt. Vi fick antingen fångas och var tvungen att betala för de misstag vi och' ve som gjorts, eller vi lidit nog smärta (inte att vinna nya projekt, att få ett dåligt rykte, etc.) som orsakat oss att göra bättre val när det handlar om kunder Omdömen.

Craigslist berättar massor av Mafia Metod berättelser. Här är en ny en: Ett litet företag anlitade en konsult för att upprätta ett trådlöst nätverk. Nätverket doesn och' t-arbete och konsulten är inte återvänder samtal. Kunden publicera en mycket försiktig anteckning på Craigslist i hopp om att hitta någon mer kompetent som kan återuppliva de döda kropparna (i detta fall olyckliga datorer) katalog

Här är en maffia metod berättelse från mina egna arkiv. En av mina kunder letade efter startfinansiering och anlitade en investmentbankir. Även om min klient trodde att de &'; d gjort det helt klart att projektet var mycket tidskänsliga, investeringsbankir åkte på semester till Kina dagen efter tidningarna undertecknades och en upfront avgift betalades. Han var inte kan nås under sex veckor. Couldn &'; t han nämnt sin resa innan min klient gjorde en enorm engagemang som orsakade massor av onödig stress och oro, vilket resulterar i en affärsrelation som saknade förtroende och lätthet Omdömen

Om du är en ny konsult, finns det? några saker som du kan göra för att försäkra att du och' aldrig kommer att bli anklagad för att använda maffian metoden. Nedan följer en kort lista att komma igång. Omdömen

Föreställ dig realistiskt. Ingen förväntar sig att du ska vara en omedelbar expert. Alla måste gå igenom deras inlärningskurva. Låt dina kunder vet om du just har börjat. Du kan hamna inte får de stora pengarna för dina första uppdrag, men du kan skapa en situation som gör att du kan samla expertis och hålla kunden nöjd. Så länge du arbetar hand i hand med dina kunder och lösa oväntade problem och hinder, kommer de att hålla med dig. Omdömen

Gör ett åtagande. Många proffs som har varit offer för nedskärningar, åldersdiskriminering, företagsnedläggningar, eller (något) kallar sig konsulter tills de hittar sin nästa arbete. Även om det &'; s okej, fungerar det mycket bättre att göra ett grundläggande beslut om att inrätta en framgångsrik konsultverksamhet. Antingen söka jobb eller etablera dig som konsult. Omdömen

Var en expert på något. Vet dina grejer. Fortsätt att utbilda dig själv. Nätverk med kamrater, läsa böcker, delta i workshops. Omdömen

Skapa ett namn för dig själv. Kunderna känner sig alltid mer bekväm om deras konsult är känt inom branschen. Skriv fem eller sex artiklar. Posta dem i artiklar kataloger, försöka få dem publicerade i en tidskrift eller tidning, och använda dem i din marknadsföring. Gör några att tala inför publik. Starta en kort och informativ nyhetsbrev. Omdömen

Har god kommunikationsförmåga. Att vara en bra konsult innebär att du vet hur man lyssnar. Några av de experter säger att konsulterna bör lyssna 80% av tiden och bara tala 20% av tiden. Om du ställa frågor och lyssna, kommer kunden inte bara berätta problemet men troligen också ge dig tillräckligt projekt historia som gör att du kan börja bygga en lösning. Omdömen

Under-löfte och över-leverera. Var försiktig med vad du lovar. Oavsett vad du lovar kunden, se till att du kan leverera det och mycket mer. Vara mycket tydlig vad du förbinda sig att. Om du åta sig en deadline, hålla oss till det. Om du kan &'en; t, informera kunden skriftligen (e-post eller brev), förklarar vad som gör det omöjligt att hålla tidsfristen och ge ett nytt schema. Om du måste ändra en av dina åtaganden, kompensera kunden genom att lägga till något som är av värde för dem. Kanske ett par timmars gratis rådgivning, en extra funktion utan extra kostnad. Använd din fantasi. Omdömen

Lär och öva goda affärsmannaskap. Det inkluderar att underteckna sekretessavtal när så är lämpligt, förbereda professionella förslag, kommunicera tydligt och skriftligen med dina kunder, inspelning ett professionellt röstmeddelande på din telefon, och klä på lämpligt sätt vid mötet med kunderna. Omdömen

Lär dig Business Consulting. Consulting är en industri. När du startar din konsultverksamhet, du inte bara behöver ha goda kunskaper i ditt område av expertis, måste du också lära dig vad som fungerar och vad som spelar &'en; t-arbete i branschen för konsulttjänster.

Att vara konsult kan vara roligt, tillfredsställande och givande. Både för dig och dina kunder.

©. 2008 Copyright Hannah Martine Omdömen