RADAR. RÅDGIVANDE säljer verktyg att använda dina NATURLIGA STRENGTHS

Avslöja utsikterna behov samtidigt fastställa förtroende och trovärdighet Omdömen

När du har en tydlig marknadsföring och försäljning förståelse för vem dina utsikter är, hur du hittar dem, och hur man får sin uppmärksamhet, måste du lära dig att få dem entusiastiska över vad du har att säga. Detta är en viktig del av försäljningsprocessen, men det är inte säljer i konventionell mening av ordet, eftersom det inte markera din produkt.

Du får en möjlighet upphetsad om din produkt genom att tala om dem i stället för din produkt. Verkligheten är, det bästa sättet att få en möjlighet upphetsad om din produkt är att utveckla en relation och ta reda på vad han är ute efter från din produkt. Omdömen

Den här informationen kan endast fastställas genom att lyssna på dina utsikter snarare än genom att tala om din produkt. Tänk hela tiden att ta reda på vad utsikterna tycker är viktigare än att prata om din produkt. Stäng munnen och öppna öronen under ett säljsamtal och två saker kommer att hända: du kommer att upptäcka vad dina utsikter värden; och du kommer att utveckla förtroende som utgör grunden för en god försäljnings relation. Omdömen

Rådgivande försäljning är nummer ett sätt att stänga fler affärer. Det är en strategi som visar att du har förmågan att fokusera på andras behov. Det visar du lyssna på andra, sätta andras behov först, och lösa problem genom att lyssna noga. Omdömen

Det är vettigt. Vad de flesta människor bryr sig om? Själva! Livet är fullt av exempel på människor som vill prata om sig själva: På fester, på jobbet, när de har problem. Så hänge dina utsikter i detta inte bara gör dem att må bra och etablerar dig som någon som de tycker om att prata med, men det gör att du kan lära dig vad de letar efter. När du har utvecklat en relation och lärt sig detta, kan ingenting stoppa dig. Omdömen

Så kan lära sig att ställa oss från konkurrenterna. Omdömen

Undvika Den # 1 Försäljning Misstag Omdömen

Det största misstaget början säljare gör är att de får i dörren och dör för att berätta sin utsikter om sin produkt. De har så mycket produktkunskap och är så angelägna om att dela den, att de glömmer att ta reda på vad som är relevant för utsikterna. Omdömen

Det här är ett misstag eftersom du inte kan sälja om du inte förstår dina utsikter behov. Du upptäcker deras behov genom att lyssna, inte prata. Omdömen

Till exempel kan du besöka fyra framtidsutsikter som alla behöver datorer och var och en har olika upplevda behov av den datorn. Ett märke av dator kan i själva verket tillgodose behoven hos fyra olika kunder, men en pat säljargument kommer inte uppväcka dem alla. Det definitivt inte kommer att sälja dem alla. Ditt jobb på ett säljsamtal är att ta reda på vad varje utsikter är ute efter. Omdömen

Om du ger samma säljargument för alla fyra personer, kommer du att tillämpa snabbmat inställning till försäljning. Din pitch kommer att vara tillfredsställande för alla, men kommer inte att uppväcka någon! Omdömen

Detta koncept liknar vad du gör automatiskt i ditt privatliv. Titta på hur du har löst problemen med andra under hela ditt liv. Du hjälper människor med sina problem baserat på vad du vet om dem och deras mål. Samma problem för olika människor hanteras på olika sätt. Omdömen

En läsning problem med ett barn i skolan skulle hanteras på olika sätt beroende på om det orsakades av ett problem med läraren, inlärningssvårigheter, eller en familj problem. Omdömen

Om du tänker på det, kommer du att inse att livet är fullt av exempel på situationer där du har varit effektivt eftersom du samlat relevant information om en individ och deras situation så att du kan skapa en lämplig eller skräddarsydd lösning. Kom ihåg att du inte kunde effektivt lösa problemet utan förtroende och kunskap. Detsamma gäller för försäljnings arenan. Omdömen

Vad är försäljnings RADAR

Vi löser # 1 misstaget att inte lyssna på våra utsikter, och därför inte lära sig om deras behov, med radar. RADAR © är en metod för att utveckla en relation med en utsikter och för att ta reda på vad din klient är ute efter. Den står för fyra uppsättningar av frågor. Omdömen

R är för rapport byggfrågor. Omdömen AD är för frågor som ber om svårigheter.
Andra A ställa frågor för att bekräfta förståelsen av dessa svårigheter.
R ställa frågor som kommer att berätta resultatet en person söker från din produkt Omdömen

RADAR ©. är ett enkelt sätt att ta dagliga samtal och problemlösning, och med en strukturerad steg-för-steg-system, göra kunderna känner sig bekväma och särskilda. Att mentalt förbereda dig för att använda RADAR © mest effektivt i ett säljsamtal, inte tror på dig själv som att vara där för att sälja en produkt. Omdömen

Din huvudsakliga uppgift är att lösa dina kunders behov, något som inte kan göras med en generisk stigning. När du går på ett säljsamtal du redan vet din produkt, men du behöver inte känna dina kunders behov. Nyckeln till att sälja är att komma ihåg att spendera din tid på ett säljsamtal ta reda på om dessa behov Omdömen

RADAR ©. Kommer ge dig de kunskaper Till:

* Etablera rapport som skapar ett band mellan dig och dina utsikter. Rapport skapar förtroende och gör att du kan ta reda på vad dina utsikter är ute efter. Omdömen

* Fastställa dina utsikter behov och intressen. Detta är föregångaren till berättar den potentiella kunden som du kan fylla dessa behov. Omdömen

* Ställ rätt frågor för att etablera dig själv som någon som förstår dina utsikter behov. Detta är en avgörande faktor för att övertyga en möjlighet att du är någon som de kan lita på och arbeta med. Omdömen

* Gå bortom utsikter första ställnings mål och avslöja vilka resultat de söker från din produkt. Genom att utnyttja denna motivation kommer du att kunna placera dig själv som den person för att fylla dessa behov och få en stor fördel gentemot dina konkurrenter Omdömen

Följande exempel visar RADAR ©. på jobbet. Var och en av människorna i exemplen använder RADAR © i ränte steg för att ställa scenen för en lyckad säljsamtal. Ägna särskild uppmärksamhet i varje exempel det faktum att representanter inte säljer, de bygger relationer. Omdömen

Lägg märke till hur de värms upp till utsikten, upptäcka deras behov och utveckla en förståelse för de prioriteringar som framtidsutsikter. De är aldrig påträngande men alltid vänlig och intresserad av vad utsikterna har att säga Omdömen

RADAR ©. Illustration # 1:

Rapport:

Phyllis är en änka som säljer glas till köpare för varuhus i stora gallerior. . Hon är en framgångsrik säljare och få sin chans att försöka knäcka vad som skulle vara en lukrativ konto med en köpare som ingen i företaget har kunnat knäcka Omdömen

Phyllis använde RADAR: Under det första steget av RADAR, Phyllis etablerar rapport med köparen genom att ställa frågor som gör henne att lära sig om sin utsikter:
Hur länge har du varit med just denna varuhus ?;
Vad förde dig till New York ?; Omdömen Vad tycker du om staden ?;
Hur kom du in i detaljhandel

Det är på denna punkt att köparen avslöjar att hon hamnade i detaljhandeln eftersom hon blev änka. Phyllis är också änka och som de diskuterar detta utrett, är rapport omedelbart inrättas. Rapport byggnad skapar förtroende och skapar ett band mellan utsikter och säljare. Det bryter ner de hinder som finns i varje försäljningssituationen Omdömen

Svårighetsgrad: Review När Phyllis känner att hon har etablerat rapport med köparen, börjar hon be svårighets frågor. Omdömen • Vad har varit din största svårigheten är en änka i näringslivet ?; Omdömen • Vilka problem har kommit upp för dig i ditt jobb ?;
• Med allt som händer i ditt liv, vad skulle jag göra som en säljare för att gör det lättare för dig ?;
• Vilka problem har du haft med leverantörer

Vad köparen berättade Phyllis var att ha någon att binda upp detaljer som att kalla henne när leveransen kommer in och tar hand om pappersarbete skulle göra sitt jobb lättare. Hon sade att hon skulle vara glada om Phyllis skulle förbereda allt pappersarbete på varje order för undertecknande så att hon inte skulle behöva bry sig om det. Hon sade att hon också skulle må bättre om Phyllis skulle hantera krediter på någon trasiga varor så att hon inte skulle behöva bry sig om det Omdömen

Syfte:. Anledningen till att du frågar svårighets frågor är att de lär dig vad som är värdefull för dina utsikter förutom priset. Tänk på att erbjuda god service är inte tillräckligt. Du måste ange ditt erbjudande på ett sätt som fyller behov som din utsikter har uttryckt. När du kan placera dig själv som någon som avtjänar det specifika behov som utsikten, blir du mycket mer avgörande för möjligheten. I fallet med Phyllis, är frågan om tjänsten inte alls lika viktigt som det faktum att hon kunde hantera information om uppdateringar leverans och eliminera tråkiga pappersarbete. Genom att presentera nyttan av stor nytta i exakt hur köparen definierar tjänsten ökar Phyllis dramatiskt hennes chanser att få försäljningen Omdömen

Affirmation. Hus Till bekräftelse Phyllis säger: "Så om jag förstår dig rätt, vad du behöver från mig som ett rep är att helt täcka alla aspekter av försäljning, inklusive ordning tagande, övervakar leveranser och förbereda allt pappersarbete för undertecknande "Omdömen

Syfte:. Phyllis gör köparen känner sig bekväm att arbeta med henne eftersom Phyllis visar att hon är någon som förstår henne och erbjuder tjänster som är viktiga för henne

Resultat:. Review När hon har bekräftat till köparen att hon förstår vad hon behöver, vill Phyllis att komma till nästa nivå och förstå vad som motiverar köparen att vilja dessa uppgifter hanteras. Frågan här är: Vad skulle vara stor fördel för dig om jag gjorde alla dessa saker för dig Omdömen

Köparen säger Phyllis om hon kunde hantera pappersarbete och köparen kunde arbetar endast med Phyllis, hon skulle inte längre? har förvärrad slösa tid onpaperwork. Hon sa att hon vill sluta att behöva oroa sig för att alla detaljer inte kommer att tas om hand. Detta skulle i slutändan leda till minskad stress och anställningstrygghet Omdömen

Syfte:. Vad Phyllis får reda på är att köparen vill att hennes liv ska vara enklare, hennes stressen minskar, och hennes trygghet förbättras. Genom att veta detta, hon vet vad som motiverar köparen. Omdömen

Detta exempel illustrerar hur Phyllis säljer mycket mer än glas, och att glas är bara en del av vad köparen är ute efter. Den visar också hur Phyllis kan använda sina medfödda egenskaper för att ta reda på den här informationen

Rapport frågor etablerat förtroende. frågar svårighets frågor avslöjade utsikterna farhågor; bekräftelsen fråga etablerade förtroende och tillit i Phyllis och visade att hon lyssnat och förstått vad utsikterna verkligen behövs; resultaten fråga tillåts Phyllis att lära sig att köparens verkliga motiv att arbeta med henne är att minska stressen och bli befriad från pappersarbete Omdömen

Anledningen RADAR ©. Det väsentliga är att i en försäljningssituationen kommer det att finnas många andra representanter konkurrerar med dig på pris och stil. Du måste få försäljningen genom att etablera kontakt och visar utsikterna du är företrädare som verkligen förstår deras behov Omdömen

RADAR ©. Illustration # 2 Omdömen

Terry säljer e-postlistor och han säljer till en man som köper listor för sin katalog företag. Terry måste kunna ställa sig bortsett från de andra representanter som har banker namn att sälja. Vad han behöver är att göra sig bli produkten, eftersom nästan exakt samma förteckning han säljer kan köpas från ett antal personer Omdömen

Rapport. Omdömen När Terry går in i köparens kontor han märker utsikterna kolla på. Han beundrar klockan och frågar vad "300" i ansiktet står för? Vad han får veta är att mannen bowled tre perfekt spel. Denna prestation är något han är mycket stolta över och är mycket bekväm att dela med Terry. I själva verket talar han för tio eller femton minuter om det, varefter han känns mycket tillfreds med Terry. En obligation har etablerats. Omdömen

Terry använde rapport byggnad effektivt, eftersom han märkte detaljerna att den genomsnittliga personen inte skulle ha plockat upp. Han använder sin förmåga att lyssna för att visa genuint intresse för vad utsikten sade. Hans uppriktiga intresse för utsikterna gör honom mycket mer sympatisk än konkurrerande säljare Omdömen

Syfte:. Den rapport byggnaden gjorde utsikten bekväma och fick honom att känna att Terry är någon han gillar och kan relatera till. Ännu viktigare, har han bevis för att Terry lyssnar och har ett verkligt intresse vad som är viktigt att utsikterna Omdömen

Svårighetsgrad:. Hus Till svårighets frågor Terry frågar:
Vilken är den största svårigheten att sälja din produkt advokater ?; Omdömen Vad är det svåraste att få din produkt framför advokater ?; Omdömen Hur dina konkurrenter försöka nå denna marknad ?; Omdömen Vad gör dig bättre än konkurrenterna ?; Omdömen Varför tror du inte juristerna vet att

På grund av rapport byggnad, är denna möjlighet redan för vana att öppna upp till Terry, och han är glad att lyssna och lära. Omdömen

Syfte: I processen att svara på dessa frågor utsikterna är berättar Terry som affärsfrågor är hans största bekymmer. Frågorna tillåter möjligheten att se sin egen problem, som tillåter honom att vara smart i att komma med lösningen. Han ser också vikten av Terry service och behovet för honom att vara där Omdömen

Affirmation. Omdömen att se till att han är i fas med vad utsikterna säger, använder Terry bekräftelse frågor. De innefattar: Om jag förstår dig rätt, behöver du advokater att se fördelarna med din produkt, även om du inte har den kraftfulla marknadsföringsbudget på dina konkurrenter, är det rätt Omdömen

Syfte:? Bekräftelsen visar sig utsikterna att han och Terry är i fas

Resultat:. sälja Därefter frågar Terry utsikterna vilka resultat han föreställer sig för sitt företag om varje jurist i området såg en jämförelse av sin produkt gentemot konkurrenterna. Utsikterna svarar att han är säker på att hans marknadsandel skulle öka Omdömen dramatiskt och det är precis vad han behöver Omdömen

Syfte:. Terry får reda på att han är motiverad av ökade marknadsandelar, inte bara det bästa priset på en e-postlista . Terry kan sedan fokusera på de resultat som genereras från sin produktens kvalitet och anseende, snarare än att fokusera på priset frågan Omdömen

RADAR ©. Illustration # 3 Omdömen

Monica är en representant som säljer finansiella produkter och i sin första året gjorde $ 1.000.000 rundabords och har varit medlem sedan dess. Hon använder RADAR © mycket framgångsrikt och på en nyligen säljsamtal Monica träffade Gary, en framgångsrik reklam chef som är i hans sena tjugoårsåldern, singel och verkligen på väg med sin karriär. Normalt någon som Gary skulle vara ett hårt försäljning för livförsäkring Omdömen

Det första Monica gjorde var att be frågor såsom:.? "What a great foto av dig på skidor, ni åka ofta Var brukar du åka och vad är din favoritplats för skidåkning? "

Genom dessa frågor, lärde Monica att Gary älskar aktiv livsstil, att han älskar att få en ski hus varje vinter och att han vill fly helger för att vara en del av hans livsstil för evigt, inte bara sin ungdom. Eftersom hon uppskattar också skidåkning, snabbt etablerat hon obligationen att vara en ung, aktiv yrkesman som uppskattar både att arbeta hårt och spela hårt. Omdömen

Hon flyttade in i fråga om svårighets frågor med uttalandet, "Sparande är hårt med vår aktiv livsstil. " Gary överens om, och sedan frågade hon honom vilken typ av strukturerade sparplan han för närvarande följs? Vad har varit din största problemet spara konsekvent? Vad är din största oro med investeringar? Kan du berätta om eventuella svårigheter som du har stött på med tidigare investerings upplevelser? Omdömen

Från dessa frågor som hon lärt han ofta spenderar pengar i onödan och kunde enkelt lägga mer åt sidan, och att även om hans förmåga att följa en plan har gett en stor belöning i affärer, erkände han att han har varit oaktsam genom att tillämpa samma mängd disciplin i sin ekonomiska framtid Omdömen

Monica frågade sedan: ".? Om jag förstår dig rätt, uppskattar du vikten av en plan" Gary medgav detta var sant och även gav några svaga ursäkter varför han inte följde en plan, trots att han visste att det var viktigt. Omdömen

Nu, snarare än att hoppa på denna möjlighet att sälja Gary en finansieringsplan eller livs försäkring, höll hon av, att veta från Gary svar och hennes erfarenhet att denna typ av utsikterna ser inte hur brådskande en försäkring plan medan singel och känna att de alltid kommer att vara friska och tjäna mer pengar. Omdömen

Så hon bad "Om du kunde lämnas $ 250.000 i 20 år, var skulle du bygga en ski hus Om jag kunde garantera resultatet att spara pengar när du är gift, plus har en dröm ski hus i 20 år, allt utan att ändra dina utgifter? mönster, hur skulle det vara för dig? "

Som Gary beskrev Ski House och kul med sin framtida familj, han övertyga sig om varför detta kan vara rätt tid att investera i livförsäkring. Omdömen

Monica har nu all info och kunskap om Garys motiv för att skapa en försäljning. Grunden är inställd för försäljning. Det är nu upp till henne att presentera fakta och fördelar om hennes produkter och tjänster för att visa Gary hur hans drömmar kommer att röra sig i rätt riktning genom att arbeta med Monica. Efter att lära sig om sin utsikter behov, kan Monica presentera sin produkt på ett sätt som får Gary att se sig själv gynnas genom att göra affärer med Monica nu Omdömen

Varför RADAR ©. Fungerar

Det är den uppriktiga genuint intresse som gör rapport bygger effektiva. Det är där de stora producenterna särskilja sig. Kom ihåg, allt annat lika, människor gör affärer med vänner och människor som de gillar. Även när produkter och tjänster är inte lika, är affärer fortfarande oftare gjort med människor som är trevlig att ta itu med

Anpassa RADAR ©. till din egen presentation:
Nedan följer en lista med exempel på frågor för att ge dig verktyg för att börja använda RADAR © omedelbart. Uppenbarligen har dessa frågor bör utformas för att passa din personliga stil och den situation som du säljer in, men använda dem som en struktur inom att arbeta. Lägg märke till hur dessa frågor prov avslöja vilken typ av information som en säljare behöver Omdömen

Exempel på Rapport Building Frågor:. Omdömen

Rapport är grunden för RADAR © och prekursorn till resten av de säljande stegen. Rapport byggfrågor få folk att prata med dig. När de talar med dig om små saker som de är bekväm i att dela, kommer de att börja känna sig trygg och säker med dig, som kommer att hjälpa dem att dela större saker, som vad de behöver från din produkt, och vad deras slutmål är.

Rapport byggfrågor skapa förtroende och vänskap. Denna vänskap bryter ner försvarsmuren som naturligt förekommer mellan utsikter och säljare när de först träffas. Här är några prov Rapport byggnad frågor:
• Hur länge har du varit i branschen Omdömen • Vad gjorde du väljer detta område för ditt företag Omdömen • Hur kom du in på denna typ av arbete Omdömen • Vad gjorde du väljer att gå in i ditt eget företag Omdömen • Jag ser att du är aktiv med din lokala scout trupp. Vad är ditt engagemang Omdömen • Denna bit av konstverk är utsökt, hur länge har du målat /upptagning Omdömen • Jag gillar bakgrundsmusik på din restaurang. Hur tycker du att sådana goda skivor Omdömen • Baserat på din accent, du är inte från USA. Vad förde dig till Amerika

Exempel Svårighetsgrad Frågor:

Ditt jobb som säljare är att lösa dina utsikter problem och tillgodose deras behov. För att göra detta måste du veta vad din utsikter problem och behov är och få dem att inse hur brådskande deras oro. Även var och en av dina kunder kan ha liknande behov, får du inte veta detaljerna i varje kunds situation och deras uppfattning om sin mest akuta behov om du ber om sina svårigheter och problem. Omdömen

Det är viktigt att be en möjlighet till beskriva problem för dig, med sina egna ord. Du kan anta att du förstår hans problem, men du kan antagande felaktigt. Endast genom att tillåta möjligheten att uttrycka problem själv kan du ta reda på exakt vad han behöver fast

Svårighetsgrad Frågor:. Omdömen • Vilka är dina största svårigheter med leverans Omdömen • När det gäller leverantörer, vad är dina största svårigheter?
&Bull ;; Vilka är dina största farhågor om konkurrensen Omdömen • Varför tror du känner ___________ är din största tävling Omdömen • Vad är den viktigaste fördelen du erbjuda dina kunder Omdömen • Vad gör dig annorlunda från konkurrenterna Omdömen • Vad är den största utmaningen i att få kunder att uppskatta allt du erbjuder
• Vad är det största problemet du hade med en leverantör Omdömen • Berätta om den största svårigheten du står för närvarande inför

Exempel Bekräftelse Frågor:

Syftet med bekräftelse frågor är tvåfaldigt: De tillåter dig att kontrollera om Omdömen du förstå vad en möjlighet har sagt till dig; och de tillåter dig att meddela den person du talar med att de underförstått. Bekräftelse frågor är viktiga eftersom risken för missförstånd någon i kommunikation är så stor. Endast genom att noggrant fastställa vad dina kunders behov kan du effektivt sälja till dem. Omdömen

Kom också ihåg att varje företag person yessed nästan till döds av
anställda, entreprenörer och säljare som gör saker felaktigt efter att de påstås förstå instruktioner. Om du låter en utsikter vet att de pratar med någon som förstår dem, kommer de att vilja arbeta med dig. Omdömen

Inte bara kommer bekräftelse frågor kan du göra ditt jobb rätt första gången, de kommer att stärka bindning mellan dig och dina utsikter som de tror sig själva, "Den här personen förstår mig." Observera också att dessa frågor får möjligheten att säga ja till deras behov Omdömen &bull. Om jag förstår dig rätt, vad du säger är ___________________ Omdömen • Så dina viktigaste frågorna är ___________________ är det inte
• Det största problemet som du behöver för att lösa är ___________________, är det rätt
• Om jag kunde lösa ___________________, skulle det ge dig vad du behöver
• Är inte vad du vill att jag ska ge dig ___________________ Omdömen

Provresultat Frågor:? Omdömen

Resultat frågor är den svåraste. Folk är ovilliga att berätta sina innersta skäl för vad de vill. Ibland vet inte ens själva. Du måste verkligen undersöka och lyssna noga ".

Phyllis kunde lyssna noga och avslöja att glas köparen ville minska stressen i hennes liv. Terry tvungen att avslöja att hans utsikter ville vinna marknadsandelar.

Resultat Frågor:? Omdömen • Vad skulle det betyda för dig om (huvud behov) uppfylldes Omdömen • Genom min leverera vad jag lovade, hur ser du själv nytta Omdömen • Hur kommer min väg igenom för dig hjälper dig att nå dina mål Omdömen • Vad är slutresultatet du vill
•? Hur ser du själv personligen gynnas genom att arbeta tillsammans Omdömen • Hur gör du se själv med hjälp av $ 100.000 minim uum avkastning vi garanti på din investering Omdömen •? Hur du föreställa ditt företag växer med oss ​​arbeta tillsammans Omdömen •? Vad ska en X% tillväxt i din avdelning för dig
• Var gör ett X% avkastning på investeringen passar in i din övergripande mål strategi Omdömen • Vad är det viktigaste tillfredsställelse eller objektiv jag kan uppfylla för dig Omdömen

Undvika 5 RADAR © Hinder:

1. När människor tycker att RADAR © fungerar inte, de är oftast frågar ja eller nej-frågor. RADAR © frågor måste vara öppen. Om du måste ställa en ja eller nej fråga som "Är det din fru i den bilden," följa upp med en fråga som "Var träffade du henne." Omdömen

2. Var inte rädd att ställa frågor. Om en utsikter skyndar dig, det är oftast inte värt att göra försäljning presentation. Om du blir rusade, prova detta svar. Säg, "Jag vill veta mina kunder så jag kan tjäna dem på ett effektivt sätt. Om jag inte kan ställa några frågor, jag kommer inte att kunna hjälpa dig på ett effektivt sätt."

3. När du börjar din dialog frågar RADAR © frågor berätta utsikterna du vill be dem några frågor och spara tid genom att bestämma om dina tjänster är lämpliga för dem. Genom att göra detta du erbjuder möjligheten två möjliga fördelar, vilket sparar tid och sätta dem till mods genom att eventuellt inte behöva köpa från dig. Omdömen

4. Folk gillar att känna att de inte behöver köpa från dig, men vad som händer i samband med säljsamtal är att de svarar på dina frågor och berätta varför de behöver dig. Det viktiga är, att de fortfarande känner sig som om de är i kontroll. Den perfekta frasen är: "För att spara tid och se om min idéer /produkt är även lämplig för dig, har du något emot om jag ställa några frågor?"

5. Den femte och mest dödliga försäljning synd om RADAR © inte använder den. Reps som är övermodiga i sin presentation och förståelse för utsikterna behov gå rätt till att prata om vad de har att erbjuda istället få utsikterna klart trimmad till varför båda parter träffas, vilket är att hjälpa varandra. Omdömen

Sammanfattning Omdömen

RADAR © inte används för att sälja din produkt. Meddelande i alla exemplen i det här kapitlet försäljare inte sälja - de ta reda på vad deras utsikter letade efter. Du måste lära dig behov dina utsikter innan du kan placera din produkt för att lösa dem Omdömen

Om du använder RADAR ©. och gör vad Phyllis, Terry och Monica gjorde du kommer att vara exceptionellt effektivt. De flesta säljare inte gräva djupt nog in i deras utsikter specifika behov för att ta reda på vad det innebär att ha dessa behov tillgodosedda. Omdömen

En säljare gör en försäljning när han går bortom en möjlighet uttalande av "Jag vill ha mer affärer" att ta reda på att utsikterna vill verkligen en chans att utöka sina butiker eller kämpa mot konkurrens. Omdömen

Så slappna av, prata med dina utsikter, och var inte rädd att ställa frågor. Konversation är din största säljverktyg, och kom ihåg att du har de naturliga färdigheter för den största säljverktyg. Du har naturliga färdigheter för RADAR &kopiera ;.
.