Gör "Nej" En Option

Många gånger försäljningen människor är så fokuserade på att tillhandahålla en lösning (som säljer en produkt /tjänst), vi aldrig överväga om utsikterna har internaliserat ett problem eller verkligen tror på vår produkt /tjänst. Även om säljaren har utvecklats till affärsmässig rådgivare som följer försäljningsansvaret hierarkin (Vad &'en; s bästa för kunden, företaget och sedan oss), ofta rekommendationer erbjuds som uteblivna slutsatser. Vi måste inse att om utsikterna doesn och' t &'; äger &'; problemet, finns det ingen lösning. Kvittering och bevis på ett problem bör föregå vår föreslagna produkten /tjänsten.

Utmaningen med utsikter ärligt avslöjar brist omständigheter att de måste lita på oss först. Några av de mest imponerande presentationer är transparenta för oetiska mål. Jag vet &'; oetiskt &'; kan tyckas extrema, men om utsikterna och 'en; s bästa intresse är inte vår övergripande initiativ och '; oetiskt &'; kan vara lämpligt. Vårt syfte måste utan tvekan klart för utsikten. Ett sätt att eliminera oro är att göra och '; Nej &'; ett alternativ i processen. Har du någonsin varit i framför beslutsfattare vars verksamhet kan säkert dra nytta av din produkt /tjänst en de inte var villiga att ens ha en konversation med dig? Vad tror du händer om vi presenterar &'; Nej &'; som ett alternativ? “ Mr. Beslut Maker Jag skulle vilja tala med dig angående mitt företag och' s produkter /tjänster. Du kanske eller kanske inte kan dra nytta av dem och vann &'en; t kosta dig något att ta reda på. Om du /ditt företag vann &'en; t se en avkastning på investeringen från våra produkter /tjänster som vi och' ll del som vänner, om så är fallet, låt och' s göra affärer och tjäna lite pengar. Är det rättvist &"; Trots risken gör det tre saker:

1. Den tillåter möjligheten att vara ärlig om sin önskan att gemensamt undersöka synergier Omdömen 2. Det förstorar sannolikheten för denna möjlighet att bli en riktig chans <.. br> 3. Den tillåter alla att bättre utnyttja sin tid.

Under säljprocessen, finns det en samtidig köpprocess (geometrisk Echos). Så motstridiga eftersom de kan vara, är vår uppgift att parallellt dessa tankar för ömsesidig nytta. Vi vill vara en del av samtalet som hålls omedelbart efter att vi lämnar utnämningen. När åsikter flyga runt i moln av verkligheten och humor. Det är där sanningen finns, där problem kan träffa uppriktiga lösningar. Gör &'; Nej &'; ett alternativ och du kommer att öka sannolikheten för att bli kallad till denna dialog, upptäcka verkliga behov och utveckla välmående affärsrelationer. Great Selling Omdömen

www.eback9.com | www.rudyjamison.com | [email protected]
.