Försäljningsprocessen: 4 tips från start till Finish

Det &'; s ingen hemlighet att göra försäljningen är en process – och att varje steg räknas i låsning i en omvandling. När det gäller marknadsföring på nätet i synnerhet blir säljprocessen avgörande för din framgång. It &'; s inte bara om att vara övertygande; det &'; s om att säkerställa dina kunder vårdas förbi omvandlingspunkten att bli en word-of-mouth-promotorn.

Om du &'; re som en hel del anställningsvillkoren för övriga anställda där ute, du kan ha kämpat med försäljningsprocessen. Du kan sätta en hel del tid och energi utan resultat. När du implementerar dessa fyra tips, du och' ll gå från början till slut med stor framgång.

Steg 1-attrahera rätt trafik: It &'; ett faktum – inte varje person kommer att ha ett behov av dina produkter, tjänster och lösningar. Om du &'; re letar efter fel kunden, era ansträngningar vann &'en; t vara framgångsrik. Ta dig tid att bedöma vilken typ av person skulle gynnas mest av din verksamhet och locka dem till din verksamhet med sociala medier, e-postreklam, och när du deltar liveevenemang.

Steg 2-Vårda din e-postlista: När du &'; ve identifierat din målgrupp, det &'; att dags räkna ut vad man ska erbjuda dem. Om du kör en mångfacetterad verksamhet, kanske du vill att segmentera din lista så att du och' re göra det bästa erbjudandet för att passa behoven hos din kundbas. Gör en hel del forskning om de problem som människor upplever och erbjuda de rätta lösningarna. Kom ihåg att det inte finns någon filt lösning som passar varje kund, så gör det till en vana att skräddarsy dina lösningar baserade på specifika behov.

Steg 3-Leverera och tillfredsställa: Detta låter som en no-brainer, men det kan bli knepigt. När du och' ve vårdas din e-postlista strategiskt kommer en stor del har nått konverteringspunkten. Även om det &'; s bra att du och' ve gjort en försäljning, det &'; s viktigt att du och' re erbjudande lever upp till sitt löfte. Det skadar aldrig att be din kund direkt om deras inköp lämnade dem nöjda. När du uppnå detta viktiga steg, kommer din kund vara mer benägna att bli en promotor.

Steg 4-Upsell: En hel del företagare tycker det här steget svårt – känsla som det &'; s för mycket begärt en kund att köpa något annat när de &'; ve redan köpt. Men egentligen är detta en viktig del av försäljningsprocessen. När Uppgradering utförs strategiskt, kommer du att bli en problemlösare. Tänk på det i enkla termer – om du beställer en bit av kakan på en restaurang, kan servern erbjuda dig kaffe att gå med den. It &'; s inte att restaurangen säljer mer; det &'; s att de &'; re förbättra en situation.

Genom att genomföra ovanstående 4 steg, du och' ll kunna navigera säljprocessen framgångsrikt gång på gång Omdömen  ..