Tvinga din konkurrent att reagera på din Pricing

Problemet de flesta företag har med deras konkurrens är deras attityd. Genom att visa sig som offer, företag motiverar många av deras destruktiva beteenden, till exempel skenande diskontering.

Företagen uppmanas att ändra sin attityd av maktlöshet och ersätta det med ett förtroende. Dessutom uppmanar de företagen att skaffa sig en bättre förståelse för deras konkurrens så att de kan fatta bättre beslut baserat på hur konkurrensen kommer sannolikt att reagera. Omdömen

Företagen måste utveckla välbyggda spelplaner som inte fokuserar på att slå ut sina konkurrenter , utan snarare på att få bort dem från deras ryggar. Denna process är utformad för att se till att alla i ett företag samarbetar och presentera en enad front Omdömen

Steg 1. Förbättra förståelse för miljön. Se till att människor som gör besluten har en stark förståelse för den nuvarande konkurrenssituationen .

Steg 2. Bestäm prisstrategi: Välj en av tre prissättningsstrategier:. skumma, neutral, eller penetration Omdömen

Steg 3. Utveckla kommunikationspolicy: Detta kommer att bidra till att undvika priskrig. Upprätta en kommunikationspolicy som styr vad människor säger till någon utanför företaget Omdömen

Steg 4. Bestäm vad man ska säga. Bestäm vad det rätta är att meddela marknaden. Inse att vad företaget säger kan sätta branschstandarder Omdömen

Steg 5. Bestäm vad du ska göra. Säkerhetskopiera vad företaget säger med praxis

Steg 6. Övervaka resultat och förbättra systemet.: bedöma vilka konkurrenter gör och vad som händer inne i organisationen. Övervaka vad som fungerar och vad som inte fungerar och förbättra systemet. Omdömen

Företagen uppmanas att skapa lågpris nät som ger chefer och säljare med information om vad man ska säga och vad man ska göra i specifik prissättning och försäljning situationer. Lågpris galler minska konflikter och ångest och möjliggör för organisationen att arbeta åt samma håll.

Om den används på ett effektivt sätt, bör lågpris galler prioritera ett företags primära kundsegment i dessa fyra kategorier:

Aktuellt Starka segment: Bolaget har en stark marknadsposition med detta segment. De bör försvara detta segment Omdömen

Grow segment. Företaget växer i ett område där konkurrenterna är starkare med detta segment. Detta segment får majoriteten av rabatter Omdömen  ..