Nätverk som din enda marknadsföring Vehicle

När människor inser att vi gillar dem och respektera deras åsikter, de delar information om sig själva som kan vara till hjälp för att analysera om de kan använda våra produkter eller tjänster. Omdömen

Det säger kanadensisk affärsman Michael J. Hughes, som är känd som "Networking Guru." Hughes driver en mycket framgångsrik Ottawa, Ontario-baserade konsultverksamhet som arbetar med Fortune 500-företag och internationella sammanslutningar över hela Nordamerika. Omdömen

Det mest intressanta med Hughes företag? Han byggde den med nätverks som sin enda marknadsföring fordon. Omdömen

Nätverk är helt enkelt en av de viktigaste aktiviteter som proffs ingriper. Som Hughes säger är en av de mest givande processer mänsklig aktivitet möjlighet att skapa, vårda och utveckla relationer. Om vi ​​utnyttja möjligheter till nätverkande på rätt sätt, kan de vara ganska lönsamt för oss medan göra världen till en bättre plats för alla andra. Omdömen

Problemet med nätverk är att alltför många yrkesverksamma inte gör det mycket bra. Vad som är värre är att vissa människor är fruktansvärt skrämmas av processen. Omdömen

Det är där Hughes kommer in. Han bryter nätverks möten i sex logiska steg. För att lyckas i nätverk, måste du behärska alla delar av processen:

1. De första fem sekunder

2. De närmaste 20 sekunder

3. De nästa två minuter

4. De sista fem sekunder

5. De närmaste 24 timmar till sju dagar Omdömen

6. Det slutliga resultatet Omdömen

I början av nätverks mötet, menar Hughes det viktigaste är att göra din diskussionspartner bekväm. När allt kommer omkring, de flesta människor stressade av nätverksbyggandet. Du kommer att göra ett stort intryck om du ta ansvar, leende, lyssna noga och "låtsas att du är värd." Omdömen

Under de närmaste 20 sekunder, är nyckeln till att bygga rapport och gör din nätverkspartner känner " säker. " Aktivt lyssnande är avgörande, eftersom "som vill veta mer om en person är en av de största komplimanger vi kan betala", Hughes säger. Omdömen

Den viktigaste delen av nätverks process sker inom de närmaste två minuter. Hughes säger att detta är där det verkliga testet ska användas för båda parter. Ju mer du strukturera diskussionen kring din partner, desto mer allvar intresserar dig visa honom eller henne, ju mer du utveckla förtroendet. Omdömen

När du har förtroende, är öppen för dina idéer din samtalspartner. Det är när du presenterar ditt budskap, din unika försäljningsargument. Men inte får predikande, för som Hughes säger, "syftet med nätverk är att skapa en relation, inte göra en presentation." Värdet kommer över tiden. Omdömen

Trust är särskilt viktigt om syftet med ditt nätverk insatser är ytterst att göra en försäljning och landa en affär. "Selling är en affärsmän, inte en produkt verksamhet", Hughes säger. "Folk bryr mig inte om hur mycket du vet förrän de vet hur mycket du bryr dig."

När nätverks mötet närmar sig sitt slut, rekommenderar Hughes du ta kontroll för att övergången ut av samtalet och hjälpa personen bro till en annan konversation. Under de senaste fem sekunder, försöka skapa en möjlighet. Ett erbjudande om att hålla kontakten eller en schemalagd tid gör samtalet mycket mer produktiv. Omdömen

Slutligen, se till att tacka den andra personen för att samtala med dig och för att ge dig sin dyrbara tid. Omdömen

Så att ni tror att du är klar, kom ihåg att nätverk är en process. Följ upp med den person eller du kommer så småningom att glömmas. Denna typ av besegrar syftet, inte det? Hitta ett legitimt skäl – ett som gynnar den andra personen – att hålla kontakt. Inte bara uppföljning hålla dig front-of-mind, det gör ett intryck på andra sätt. När allt kommer omkring, "efter igenom på åtaganden och löften går mot strömmen om hur världen fungerar i dag," Hughes säger. Med andra ord, kommer du att chocka folk om du är en av dessa sällsynta proffs som faktiskt återvänder e-post och röstmeddelanden. Omdömen

När allt är sagt och gjort, kan bra nätverk leda till karriärlånga relationer. Detta innebär att du kan ta hand om kunder tillsammans skapar remiss möjligheter och hitta kompletterande produkter. Få exponering för andras nät kommer att öka dina möjligheter Omdömen

Förresten, om du vill lära dig mer om Michael Hughes, gå till NetworkingForResults.com Omdömen  ...