Fördelarna med Reciprocity

Nyligen har jag avbrutit en affärsrelation som jag en gång värderas. Det var inte något som jag gjorde häftigt; Tvärtom, jag hade varit överväger detta drag under ganska lång tid. Förseningen var inte i överläggningen, men att upprätthålla hopp om att saker och ting skulle bli bättre -. Vilket det inte gjorde Omdömen

I hjärtat av ärendet var mina djupt rotade känslor som används (dvs. utnyttjat av). Vi har alla varit i situationer, men för att vara i en relation - personligen eller professionellt -. Där du ständigt känna det här sättet, är en kontrollampa tecken på att ömsesidighet, eller brist därav, saknas Omdömen

När jag först kom in i näringslivet, jag var mycket inspirerad av inspirationstalare Zig Ziglar som citerades i sin berömda bok, hur man vinner vänner & Påverka människor, som sade: "Du kan få allt i livet som du vill om du bara hjälpa tillräckligt många andra människor får vad de vill ha." Det var tro att jag bodde med som en professionell. Omdömen

Många år senare införlivade jag Zen in i mitt liv. En av de grundläggande principerna i Zen filosofi är att ge utan förväntningar om mottagande. Som en person, och som ett serviceinriktat företag professionell, var tydliga min väg och mission. Ge mer än vad som förväntas Omdömen

Även om frikostighet kan gå en lång väg mot att bygga goda vilja och vara omtyckt i affärer, det kommer att ha en negativ inverkan på den nedersta raden. Personligen, är det viktigt att notera att människor sällan ge utan förhoppning om att få något i gengäld. Det är bara den mänskliga naturen. Zen praxis försöker att göra dig medveten om detta så att du kan ge fritt utan förväntningar. Omdömen

I näringslivet är det där det finns ett abrupt avgång. Omdömen

Robert Cialdini, professor i psykologi vid Arizona State University Bygger på vad han kallar "regeln om ömsesidighet" i sin bok Influence: Omdömen

regeln om ömsesidighet kräver att en person försöker att återbetala vad en annan person har lämnat. Genom förpliktande mottagaren till en rättsakt för återbetalning i framtiden - regeln för fram- och återgående tillåter en individ att ge något till en annan med förvissning om att de inte försvinner Omdömen

Denna känsla av framtida skyldighet -. Enligt regeln - gör det möjligt att utveckla olika typer av fortsatta relationer, transaktioner och börser som är till nytta för samhället. Därför nästan alla samhällsmedlemmar är utbildade från barndomen att följa denna regel eller drabbas av allvarlig social ogillande. Omdömen

Cialdini: s Rule of Ömsesidighet kan misnamed om ömsesidig tänkande är den mänskliga naturen och affärsrelationer, och företaget självt, beroende på det. Istället för att se detta som ett ge /ta situation bör vi fokusera på fördelarna med ömsesidighet. Omdömen

Dessa fördelar är inte bara upplevt när vi får, men också när vi ger. De bygger på insatser, ömsesidiga åtgärder och interaktioner som har en positiv dominoeffekt. Det är sant att det i ett samhälle där vi tar hand om varandra, kommer alla tas om hand. Omdömen

Men när fördelarna emot på uppdrag av en part uppväger fördelarna med andra, eller gäcka dig helt och hållet , känner du kort förändrats. En sådan obalans i slutändan kommer att leda till oenighet, eller som var fallet i min situation, upplösning. Omdömen

För att undvika denna situation, och att hindra andra från att uppleva det, du måste tänka proaktivt om nuvarande och framtida förmåner (t.ex. Vad betyder det för dem, vad du har av värde att erbjuda, och hur de kan dra). Detta är grunden för den ökända "win-win" scenario. Omdömen

Ofta människor inte ser eller förstår vad ömsesidiga fördelar det ska erbjudas till andra eftersom de instinktivt fokuserade på egen hand. Det är bäst att vara up-front om dessa frågor i början, och under loppet av någon långsiktig arbetsrelation. Fraserna "Jag är skyldig dig" eller "Jag kan inte vänta med att återgälda tjänsten" är kontroller som du kan kontanter vid ett senare tillfälle. Omdömen

I slutändan måste man kunna hålla människor ansvariga de fördelar som de annonserar till dig med diplomati och takt. Om de inte annonseras och bara uppfattas (av dig eller den andra parten), då de måste artikuleras. Detta fungerar som en form av dokumentation som kan kvitteras och mätas vid ett senare tillfälle, om det behövs. Omdömen

Genom att lära sig vara uppmärksam på ömsesidiga åtgärder, du oundvikligen att öka den rikliga fördelarna med ömsesidighet för dig själv och andra i ett sätt som Zig Ziglar säkert skulle vara stolt över Omdömen  ..