Vilja Vad kan vi inte Have

En vecka eller så sedan, min fru och jag bläddrar i en second hand-butiken när vi kom över en vacker tall hörn som var perfekt för vår nyligen restaurerade vardagsrummet.

Att vara försiktiga, bestämde vi oss för att tänka över och återvända i några dagar. Omdömen

När vi gjorde, upptäckte vi att enheten hade reserverats för någon annan. Vi hade förlorat försäljningen. Och vi ville nu mer än någonsin. Omdömen

I våra förhandlingsförmåga kurser på ManageTrainLearn, utbildar vi människor att använda denna taktik medvetet. Som ett exempel på hur det görs, visar vi hur eskimå jägare får det bästa priset på deras hudar från sina näringsidkare genom att tona ner värdet på sina hudar, även till den grad att låtsas att deras päls är inte värt att titta på. Av rädsla för att de inte kommer att få dem, handlarna är mer desperata att köpa och därmed öka vad de är beredda att erbjuda. Omdömen

En liknande trick av omvänd psykologi spelas av Tom Sawyer i Mark Twains bok med samma namn.

Den unge Tom har militärtjänstgöring av Tant Polly att rentvå en 30 fot lång, 9 fot högt staket och eftersom arbetet inte spela, han är inte det minsta intresserade. Dessutom Tom hatar tanken på att bli förlöjligad av sina vänner. Omdömen

Så träffar han på en plan. Omdömen

När varje pojke passerar på den härliga sommarmorgon, Tom låtsas göra något att ingen annan pojke får göra. Han bygger upp specialness och betydelsen av sin uppgift så mycket att inte en enda pojke kan motstå tiggeri att ha en go på det. Och de är även villiga att betala för privilegiet. Omdömen

Naturligtvis Tom leder dem så att (a) han låter motvilligt varje pojke har en go på jobbet, bara, naturligtvis, på villkor att de gör det i den mycket speciella sätt som det är tänkt att ske, och (b) utvinner en bra swap från varje pojke i processen. Omdömen

Mycket snart, medan Tom går på tomgång i solen med sin belöning av swappar, den långa staketet är målad av en procession av pojkar som inte kan vänta med att godkänna den nya utmaningen och nya erfarenheter. Omdömen

Mark Twain tillägger: "Och Tom upptäcker, utan att veta det, en stor lag mänskligt handlande , det vill säga att för att göra en man eller pojke ha begär en sak, är det endast nödvändigt att göra det svårt att uppnå. "Omdömen

Jag tror inte att jag någonsin kommer att veta om reserverade försäljning skylt på vår tall enheten var ett knep för en försäljning. Men bara några dagar senare ringde butiken för att säga att deras försäljning hade fallit och vi kunde nu ha det. Omdömen

Naturligtvis som pälshandlare, och pojkar i den amerikanska södern, vi kan inte vänta att knäppa upp Omdömen  ..