De nio lagar Persuasion

Det finns nio olika lagar övertalning som styr den mänskliga beslutsfattandet. Även om dessa lagar övertalning inte allmänt gäller för alla, de gäller större majoriteten av människor som du kommer att stöta på. För att bli en stor Persuader och påverka människor med din kommunikation, måste du behärska dessa nio lagar övertalning Omdömen

Persuasion Lag # 1. Lagen om Brist
lagen av brist påstår att när en personen uppfattar att något eller någon de vill ha är i begränsat antal, är då det upplevda värdet av det som de önskar större än om det var alltför riklig Omdömen

Exempel:. Om jag gick till en fest med min flickvän och hon plockade upp ett intresse av att prata med andra killar där i stället för mig, då mitt intresse och upplevda värde enligt min flickvän skulle öka dramatiskt på grund av det underförstådda bristen som jag har fäst vid henne Omdömen

Persuasion Lag # 2. Den Lagen om ömsesidighet
lagen om ömsesidighet säger att om en person ger en annan person något eller utför en tjänst av upplevt värde, då den andra personen kommer att vara så benägna att ge något tillbaka av lika värde. Omdömen

Exempel:. Om mina grannar bjöd mig över till deras hus för middag, då skulle jag vara benägen att återgälda tjänsten genom att bjuda in dem till middag vid ett senare tillfälle Omdömen

Persuasion Lag # 3: Lagen om Association
Lagen Förenings säger att människor är mer benägna att acceptera, prova, köpa, eller liknande saker som godkänts av andra människor som vi gillar eller har respekt för

Exempel:. Kommersiella producenter alltid vill använda hög profil kändisar för att stödja sina produkter eller tjänster eftersom majoriteten av allmänheten associerar kändis popularitet med att produkt- och öka försäljningen Omdömen

Persuasion Lag # 4:. Lagen om Contrast
lag kontrast stater som när två objekt eller människor skiljer sig från varandra, vi tenderar att se dem som ännu mer annorlunda om de är plats nära varandra Omdömen

. Exempel: Jag var på en stor elektronikkedja nyligen och köpa en bärbar dator för $ 1000 . Efter att jag engagerat mig till inköp, säljare erbjöd mig en försäkring för en extra $ 150 dollar. Afterall, $ 150 är en liten summa jämfört med $ 1000 som jag bara lägga ner. Snabbmatsrestauranger använder samma taktik kontrast när de frågar dig om du vill "Super Size" din måltid för endast en buck extra Omdömen

Persuasion Lag # 5:. Lagen om Förväntan
lag förväntad säger att när en person som du respekterar förväntar dig att producera ett visst resultat, då du kommer att tendera att sträva efter att uppfylla dessa förväntningar, om slutresultatet är positivt eller negativt Omdömen

. Exempel: Det fanns ett fall som Jag minns på ett sjukhus där en öppenvården var behandlas för en mindre, icke-livshotande sjukdom, och på något sätt patienten sjökort var påslagen stackars killen. Doktorn kom in och tittade på listorna och berättade den annars frisk patient som i bästa fall hade han bara en dag att leva. Den killen dog nästa dag Omdömen

Persuasion Lag # 6. Lagen om Konsekvens
lag konsekvens säger att när en person meddelar, antingen muntligt eller skriftligt, att de tar ställning till en frågan, då den personen kommer att kraftfullt försvara denna ståndpunkt, oavsett dess giltighet eller ens i ansiktet av en överväldigande bevis mot den Omdömen

Exempel:. När förre presidenten Clinton förnekade att han hade "sexuella relationer" med vita huset praktikant Monica Lewinsky, aggressivt försvarade han det trots att majoriteten av amerikanerna var övertygade om att han hade fuskat på den första damen och ska bara äga upp till det Omdömen

Persuasion Lag # 7:. Lagen för Power
Människor som uppfattas ha större styrka, berömmelse, kompetens, eller myndighet har makt över andra människor som accepterar denna uppfattning av den personen Omdömen

Exempel:. En läkare har en stor mängd upplevd makt över en patient på grund av deras omfattande utbildning. Deras ord är oftast evangelium Omdömen

Persuasion Lag # 8:. The Law of Friends
lag vänner säger att när någon du litar på eller vill ber dig att göra något, är du starkt motiverad att uppfylla denna begäran .

Exempel: Om en attraktiv tjej frågade en singel och tillgänglig kille för en tjänst, så att killen skulle vara starkt motiverad att uppfylla hennes begäran Omdömen

Persuasion Lag # 9. Lagen om överensstämmelse
Lagen om överensstämmelse säger att en individ är mer benägna att gå med på förslag som är väl emot av de flesta andra människor i sin grupp Omdömen

. Exempel: Vid ett företagsmöte VD frågar efter en show händer som gillar den nya idén. Cirka 85% av mötesdeltagarna höja sina händer. John Doe väcker också hans hand, inte för att han gillade idén, men eftersom han kände trycket att överensstämma med de flesta i gruppen Omdömen  ..