Var Övertygande!

Att ta sig ända ner till det, utan tvekan den största delen av att vara övertygande med andra har att göra med Trust. Har de litar på dig? Hur mycket rapport har du byggt med dina potentiella kunder (och nuvarande riktlinjerna)? Hur väl känner de att de vet att du? Ännu viktigare, hur mycket de känner att du förstår dem? Gör andra kunder talar väl om dig i form av vittnesmål? De är alla empiriska fältrapporter om hur väl du utföra ditt uppdrag i din verksamhet. Omdömen

När det gäller att skriva övertygande web kopia är berörda, har du fått kontakt med dem på en känslomässig nivå. You got att använda rätt fraser. Du måste göra läsaren att känna att du pratar direkt till dem -. En-mot-en, som ingen annan är i rummet Omdömen

Naturligtvis vill du dem att vidta åtgärder samt, så du kommer att vilja avsluta ditt exemplar med en uppmaning till handling. Vad är det du vill att de ska göra just nu? Det är OK att slå dem i huvudet med den och använda lagen om knapphet till din fördel. Det är där av en anledning – -Det fungerar. Jag rekommenderar starkt att du använder den. Det är en annan stor del av att vara övertygande. Omdömen

Som jag har skrivit tidigare, verkligen hjälper det att skriva på ett roligt sätt. Fängslande Web kopia är viktigt att hålla dem kommer tillbaka, och du vill ha dem att komma tillbaka. Roliga är capitvating. Den rymmer uppmärksamhet. Det är också en utmärkt rapport-builder. Vi dras till (och vill hänga ut med) dem som bygger positiva känsloupplevelser i andra. Och det är verkligen inte en mer positiv känslomässig upplevelse än att göra någon att skratta. Det har sagts att handlingen att göra en annan person skratt är den största Mitzvah [rättsakt] du kan göra för någon annan. Det är bevisat. Det fungerar. Kan ya känner det? Omdömen

Människor föredrar du att vara kamratliga med dem. Det är mycket ovanligt att se människor som föredrar företaget Yrkes-typer av relationer. (Ingen jag känner skulle erkänna det.) De vill ha någon att hålla utkik efter dem! De vill ha någon att prata med dem hur deras vänner gör! De vill göra andra saker förutom arbete. Herren vet att vi funderar på andra saker förutom arbete, i alla fall, i synnerhet de som fastnat i kuber hela dagen lång. De vill ha en paus från deras dagliga grind ... en av de saker som fina människor på The Onion vet (och utföra) väl. Jag älskar den platsen! Hilarious! Vi kan lära oss mycket av The Onion.

En av nycklarna jag håller alltid i åtanke är min publik. Jag frågar mig följande frågor: "Om jag var att ta emot det här meddelandet just nu, vad skulle jag vilja läsa om? Vad visst ord användning skulle dra mig? Hur skulle jag göra det annorlunda? Vad skulle drabba hem med mig? Hur skulle jag känna när jag läser detta mail /artikel /blogginlägg /ebook? Sedan jag hamra ut en annan bit på ämnet XYZ, försöker göra det så vänlig, läsbar, övertygande, rolig och kamratliga som möjligt. Människor vann " t tolerera någon mer tristess i livet än de kopiösa mängder som redan existerar. tråkigt! Jag vet att jag inte gör det. Har du? Omdömen

För er som är intresserade längre i konsten att övertyga, har jag några rekommenderade titlar för dig:

Influence: The Psychology of Persuasion av Robert Cialdini
Ja !: 50 Vetenskapligt beprövade sätt att vara övertygande av Noah J. Goldstein, Steve J. Martin och Robert B. Cialdin
Covert Övertalning: Psykologiska Taktik och knep för att vinna spelet genom Kevin Hogan och James Speakman Omdömen

Alla dessa titlar finns smuts billigt på Amazon. Kolla dem ut! Trevlig läsning Omdömen  ..