Sluta sälja! Låt kunden Buy

Som vi alla vet den gyllene regeln i livet är att göra mot andra som vi skulle ha dem göra åt oss. Ber vi vårt säljteam om de närmar sig och behandlar potentiella kunder och kunder på samma sätt som de vill bli engagerad - med respekt och värdighet? Är säljbudskap informativa och saklig, snarare än från någon som försöker att mildra köparen till att göra ett beslut som gynnar säljare men inte gynnar köparen också

Här är hur man kan säkerställa kunderna känna sig som säljare är på kundsidan av försäljningstransaktionen Omdömen

Försäljning Ledarskap sanningar -. A, B, C: s Omdömen *** ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ***
sluta sälja och låta kunden Köp Omdömen

De flesta kunder har förmågan att känna vars behov tillgodoses i en konversation - det av säljare - eller hos kunden.

Denna sanning undersöker vad vi kan göra för att göra det möjligt för kunden att köpa från oss. Kort sagt, tränare säljare i konsten i hur man startar låta kunderna att övertyga sig om behoven hos dina erbjudanden. Omdömen

Ständigt Utgående kan vara farligt för din försäljning Hälsa Omdömen Från att arbeta med MBA-studenter på Concordia University är det klart att konventionella visdomen är att försäljningen människor inte hålls i aktning, som om vi behövde mer data. Vår forskning bekräftar att kunderna känner att de håller på att "säljs" hela tiden, med alltför liten vikt vid "utbilda" dem om hur produkter och tjänster kan berika positionerna för de ansvariga för att uppnå resultat i bolaget. Lite konstigt säljare hålls i låg aktning -. De kommer att vara tills erkänna att höja värdet på kundupplevelsen skiljer den sanna säljare från Pretenders Omdömen

Finns det en tendens bland din säljkår att tänka på att sälja så något du gör med kunden? Denna nyans ofta inte tänkt på eller täckas under utbildning eller kontogranskningsmöten. När säljare påminner genomgående att han /hon och kunden är partners, allierade slag i problemlösning, känner kunden säljare är parallellt med kundernas verkliga behov. Av de bästa säljarna, kunder säger alltid "känner vi som om de är en förlängning av mitt team". Hur görs detta? Relevanta låga nyckelfrågor levereras med lugn och ett nyfiket sinne kommer att göra konversationen bekväm och avslappnad och på så sätt göra kunden till mods att besvara utan tvekan. Omdömen

I motsats till vad försäljnings böcker predika, låt kunden berätta för dina reps Vad de vill, behöver och kommer att betala pengar för att ha. Bara coacha ditt team hur man ber kunder och prospects vilka frågor och problem som de har som håller upp en jämnare gång operation. Gissa vad, om säljare har lagt en solid grund i relationen - de hittar ut Omdömen

Låt oss veta vad du tycker. Vi är alltid intresserade av att höra från dig. Omdömen

Känner du någon som kan dra nytta av denna e-post? Om så känn dig fri att vidarebefordra den till dem med våra tack Omdömen  ..