Varför de flesta företag misslyckas med att Grow

Enligt brittiska regeringens statistik och många studier av universitet, mindre än 20% av alla företag att uppnå en hållbar tillväxt. Varför är antalet så lågt? Vad hindrar de flesta företag uppnå tillväxt? Omdömen

Jag talade med Roderic Michelson, ett företag tillväxt expert från Aralex Consulting. I hans erfarenhet, som arbetar med både stora företag och mindre SME &'; s, finns det fem viktiga hinder för tillväxt. Genom att ignorera dessa nyckelområden kan du vara säker på att du kommer att vara i 80% som misslyckas med att växa;

1. Otydlig Value Proposition.

Är din produkt lösa ett verkligt kundproblem - tekniska eller drifts? Eller är det bara ett trevligt att ha? För att uppnå tillväxt måste det vara tydligt vilka problem du löser. Efter att ha bestämt exakt var du är att föra värde till dina kunder, kan det vara nödvändigt att finjustera funktionerna eller priset. Men utan en klar uppfattning om varför dina kunder vill ha din produkt eller tjänst, är tweaking irrelevant.

Har dina säljare har en tydlig stigning? Är din produkt förklarade på rätt sätt? Är du hög-belysning rätt fördelar för din målgrupp Omdömen

“? Dessa låter mycket grundläggande, men enligt min erfarenhet detta område är den främsta orsaken ett företag inte växa, och genom att angripa det du kan göra en enorm skillnad i en mycket kort tid och ". Säger Roderic.

2. Ägare och ledningsgruppen kapacitet.

Människor startar företag för olika skäl. Vissa vill ha frihet, andra vill fly företagets gamla hjulspår. Andra är fascinerad av en affärsidé eller vill marknadsföra sin uppfinning. Men alla företagare dela vanliga psykologiska egenskaper: en önskan om självständighet och få saker gjorda, uthållighet, mod och optimism. Dessa är stora tillgångar, men det &'; s en annan sida av myntet: oförmåga att delegera, konkurrenskraft och ovilja att lyssna, också komma med paketet Omdömen

Bortom en viss storlek familjär atmosfär av ett nystartat företag behöver. att ge vika för laget ledare och starkare delegation. Med mer framgång kommer behovet av att införa bästa praxis så allt görs enhetligt, alla förstår förväntningar och levererar med kvalitet. Dessa är också känd som processer, en fruktad term för många företagare.

När ett företag träffar milstolpe storlekar av 6, 20 och 50-70 personer, är det upp till entreprenören att avgöra om de vill växa vidare eller stanna i “ livsstil business &"; storlek.

För ett stort antal företagare, är tillväxten i storlek inte högsta prioritet. Därför ett positivt beslut att växa kräver förändring och vanligtvis utmanande för både den ursprungliga laget och ledningen entreprenörer. Ganska ofta de första lagen är olämpliga att ta företaget vidare och det finns mer än ett fåtal fall där investerare har väckts i extern förvaltning för att leda nästa fas av tillväxt. Alternativt entreprenören tar i en professionell manager att hjälpa till. Omdömen

Underlåtenhet att göra ett tydligt beslut kan lämna ett företag kämpar med en brist på visioner och ingen tydlig riktning. Och underlåtenhet att känna igen när hjälp behövs kan förpassa ett sunt företag till sin dödsbädd. Omdömen

3. Marknadsföring.

Vi lever i en övermarknads världen. Vid tiden du kommer till ditt kontor du kunde ha drabbats av mer än 1000 reklambudskap. Dina kunder är upptagen, överväldigad med daglig trivia och ansvar, attackerades av andra säljare och de &'; ve blivit säljargument beständig.

Så marknadsföring får inte lämnas åt slumpen. Börja med grunderna. Vilka är dina kunder och varför de köper från dig? Vilken är din Unique Selling Proposition? Vilka medier använder du för att nå ut till dem? De flesta företag använder endast 1-2 kanaler. Men det finns guld brytas använda flera medier strategier och finjustera ditt budskap som kommer att vara av intresse för din ideala kunder. Omdömen

Kundnöjdheten kommer inte bara från produkten /tjänsten utan också från samverkan med ditt företag. När de kontaktar dig, hur du hålla reda på sin information? Dessa dagar, uppföljning är oerhört viktigt eftersom fler och fler människor behöver 2-6 interaktioner med ditt företag innan de köper. Följ upp med framtidsutsikter som don &'en; t köper. Något förde dem till dig så det finns användbara nuggets som finns där också. Omdömen

4. Otillräcklig finansiering.

finansiering är inte bara ett viktigt bidrag till konkurs, det &'; s dessutom ett hinder för tillväxt. Även om ditt företag går bra, det &'; behöver sa att investera i tillväxt: mer marknadsföring, mer lager, flera material, fler säljare och hellip; listan kan göras lång.

Ett bra problem att ha, kan man säga. Men med tillväxten kommer kassaflödes crunch problem. I många länder, däribland Storbritannien, är det brukligt att ge kunderna kreditvillkor, det vill säga de kommer att betala 30-60 dagar efter försäljningen. Den bistra verkligheten är att du oftast måste betala dina leverantörer innan din kund betalar dig. Och för de flesta företagen kreditkontroll är obefintlig som översätter 30-dagars termer i 45-dagars verklighet. Omdömen

Så hur du arbetar Cash Conversion Cycle? Först måste du beräkna den faktiska tiden mellan att betala dina leverantörer för inventering och lager och den tid du får betalt från dina kunder. Även ett genomsnittligt antal dagar kommer att vara ögonöppnande. Detta kommer att visa dig hur många dagar din rörelsekapital binds upp och otillgänglig att investera ytterligare. Omdömen

Om du gör bara en sak som ett resultat av att läsa den här artikeln, råder Roderic att det bör vara en kraftfull satsning på förkorta dina pengar cykel. Ge dina kunder ett litet incitament att betala tidigare, arbeta med fler leverantörer så att du kan trycka på för längre betalningsvillkor från dem, göra en 80:20 översyn av produktportföljen och betona försäljningen av snabbare rörliga produkter, granska dina distributionskanaler och ta reda på vilka de har kortare kontantcykeln. Vad som än krävs.

När du har laser fokus på detta mål kommer det att finnas många idéer för att förbättra kassaflöde. Det gäller för alla branscher och för företag av alla storlekar. Detta kommer att frigöra pengar så att du kan investera i tillväxt Omdömen

“ Jag rekommenderar en artikel i Harvard Business Review från maj 2001:.? &Ldquo; Hur snabbt kan ditt företag råd att växa &"; av Neil C. Churchill och John W. Mullins. Den har en utmärkt presentation av kontantcykeln och ger dig ännu fler idéer om att förbättra den &". säger Roderic.

Som tidigare nämnts, är tillväxt en fråga om strategi och val. Om man är helt inriktad på att växa, är den första vägen för att optimera verksamheten internt och pressa ut mer pengar för tillväxt internt. Om du är beredd att göra en betydande språng, då utländska investerare måste närma sig. Omdömen

5. Stackars säljledning.

En viktig fråga som företagare och chefer måste följa är försäljningspipelinen. Finns det tillräckligt med nya företag? Kommer det att komma igenom i en månad, tre eller sex månader? Detta bör göras på ett mycket systematiskt sätt.

Det är lättare att göra i ett mindre företag där saker och ting är mer öppna. Eftersom företaget växer beslutsfattarna blir mer bort från försäljning och sikten försämras kraftigt.

Detta är logiskt från en säljare synpunkt eftersom de vill ha flexibilitet när det gäller exakt hur de kommer att drabba sin kvot. Så en del av informationen kan hållas inne eller införs i företagets system i ett oprecist /ofullständig sätt. Men detta “ flexibilitet &"; och brist på tillförlitlig statistik kan innebära en katastrof för företaget och 'en; s tillväxt.

Att arbeta med pipeline synlighet och planering kan inte understrykas starkt nog. Det är en viktig näring, inte bara för tillväxt men överlevnad samt. Ju längre säljcykeln, desto mer kritisk blir det. Ignorera denna aspekt på egen risk. Utan en tydlig bild av din pipeline din tillväxt kommer att vara sporadisk i bästa fall och i värsta fall och ndash; obefintlig. Omdömen

Dessutom medvetenhet och stängning priserna måste spåras ivrigt. Om du generera leads och kvalificera dem men don &'en; t får företag, då slutsatsen är att det finns ett behov av säljutbildning, produktutbildning och en bättre ledare kvalificerings rutin Omdömen

Enligt Roderik den goda nyheten är. bara genom att ta itu med en av dessa fem hinder du kan göra en betydande skillnad på kort sikt, men för att uppnå en långsiktig, hållbar tillväxt, alla fem områden måste åtgärdas och omsorgsfullt underhållas Omdömen  ..