Från fega för att Modig, Hur man lyckas på Cold Calling

Det är det. Det darn telefon! Och du måste plocka upp och ringa någon du inte &'en; t känner. Du måste göra några kalla samtal Omdömen

Det första du bör veta är detta &ndash. Ju längre du skjuta upp att plocka upp telefonen och göra det första samtalet, det tyngre att telefonen blir. Ge det tillräckligt med tid och du &'; ll svär telefonen väger 500 pounds när du försöker lyfta den Omdömen

I &';. Ve fallskärmshoppning i flera år. I tusentals hopp, I &'; ve lärt sig några värdefulla lärdomar som gäller för massor av saker … inklusive cold calling. Så låt mig dela några insikter med dig jag &'; ve skördat från alla dessa skydives som kommer att göra dig mer framgångsrik på cold calling Omdömen

Så, hur kommer du igång.? How do you vinna förståe rädsla för cold calling? Här är några enkla steg. Omdömen

Fem steg för att vara mer framgångsrika Cold Calling Omdömen

1. Du måste tro på vad du och' re Erbjuder Omdömen

2. Se det från köparen och 'en; s Perspektiv Omdömen

3. Skilj dig från den oundvikliga Avslag Omdömen

4. Acceptera Fear – Sedan gå igenom den

5. Håll uppringning

Steg 1 – Du måste tro på vad du och' re Erbjuder Omdömen

Du måste tro på den produkt eller tjänst du och' re erbjudande. Du måste känna dig och' re att sälja något av värde – något som kommer att hjälpa den person eller organisation du ringer Omdömen

Om du inte är säker på de fördelar du och'. re erbjuda dina utsikter, måste du sitta ner och tänka på det. Fråga dig själv, och" Hur ska denna person eller deras organisation vara bättre om de köper vad jag sälja &"; Hur kommer de att sälja mer, spara pengar, driva bättre, bli lyckligare, bli mer lönsamt och ndash; oavsett fördelarna är de och' ll njuta Omdömen

Detta är avgörande.! Do not bother gå vidare till nästa steg tills du har detta riktigt klart i ditt sinne. Du kommer att slösa bort din tid. Du måste vara helt övertygad – innerst inne – av värdet på din produkt eller tjänst Omdömen

Nu, om du och'. re illa om detta, få lite hjälp. Be några kollegor eller vänner för sina tankar om det värde du &'; re erbjudande. Om du gör allt detta och sluta det är verkligen inte mycket värde i vad du erbjuder … gå vidare! Du kommer aldrig att bli en framgång på att sälja något du inte &'en; t tror på och livet är för kort för att spendera din tid att göra det Omdömen

Det &';.. S liknar skydiving. Om du inte tror på dig själv och din utrustning, har du ingen verksamhet som i planet – än mindre i fritt fall. Du är skyldig dig själv och ndash; och dina framtidsutsikter och ndash; bara sälja något du där du verkligen tror

Steg 2 &ndash. Se det från köparen och 'en; s perspektiv Omdömen

När jag få certifierade att ta människor för deras första skydive, var jag först krävs för att sätta på student sele och rida på framsidan av en erfaren instruktör – precis som mina elever gör nu. Detta krävdes eftersom det är viktigt att jag förstår min student &'; s perspektiv. Uppleva ett hopp från den studerande &'en; s perspektiv har definitivt gjort mig till en bättre instruktör Omdömen

Det är samma för cold calling.. Du måste sätta dig i köparens och 'en; s skor. I ditt sinne, byta plats med dina utsikter. Fråga dig själv, och" Vad skulle göra mig säga, ja &"; Och även fråga dig själv, och" Vad skulle göra mig säga, nej &"; Du måste uppskatta köparen och 'en; s perspektiv att effektivt sälja till dem Omdömen

Det kommer att hjälpa att be människor dig och'. Har redan sålts till varför de sade, och". Ja &"; Vad gjorde skillnad på dem? You &'; ll få värdefulla insikter som hjälper dig att bättre förstå dig utsikter och' s perspektiv – och göra dig mer effektiv Omdömen

Steg 3 &ndash. Skilj dig från den oundvikliga Avslag Omdömen

När du &'; re cold calling, kommer du att uppleva avslag. Det är oundvikligt. Här är det viktigt att tänka på: Det handlar inte om dig! Dina utsikter inte avvisa dig. De avvisar den produkt eller tjänst du och' re erbjudande Omdömen

De får bara inte behöver det just nu.. Eller de kan vara så överväldigad med utmaningar, de bara inte kan fokusera på vad du och' re erbjuda och har att säga. De &'; re inte avvisa dig! De don &'en; t ens vet du Omdömen

Avslag är en del av livet.. Så är enstaka sub-par prestanda. Jag har gått från många skydives mycket besviken med min prestation. Men du måste skaka bort det och fortsätt. Om jag får min besvikelse att komma till mig, skulle jag så småningom sluta hoppa. Och det skulle beröva mig om något jag verkligen älskar. Omdömen

Det är lika med cold calling. Om du tillåter avslaget för att komma till dig, kommer det djupt påverka din effektivitet. När du får “ nos, &"; de kortfattade svar, eller ens hänga ups – du måste kunna säga till dig själv, och" Nåja, deras förlust. I &'; ledsen de &'; re inte kunna dra nytta av den underbara produkten eller tjänsten Jag erbjuder just nu. Men jag kommer att hålla ringa för att hitta människor som kan och" – och menar det.

Steg 4 – Acceptera Fear – Sedan gå igenom den

Ingen gillar att bli avvisad eller hörsel “ ingen &". Det är normalt och okej. Det är lätt att låta viljan att lyckas förfaller i en önskan att inte misslyckas – som sedan kan hemfalla åt rädsla Omdömen

Don &';. Oroa dig. Att vara rädd för avslag eller misslyckande är vanligt och ändamålsenligt. Vad som är viktigt är att du inte spela spel med dig själv. Om rädslan finns där, don &'en; t försöker övertyga dig själv det och' s inte. Don &'; t förneka det Omdömen

Tills du accepterar närvaron av rädsla, det &'; s. Ansvarig. När du tar emot sin närvaro och det faktum att det sannolikt påverkar dig – du tar en stor del av makten från rädslan. Omdömen

Jag har varit tvungna att lära sig denna läxa ordentligt för att lyckas som en professionell utställning Skydiver. Om jag inte hade lärt mig att erkänna och acceptera mina farhågor, det finns inget sätt jag kunde ha framgång hoppat in små landningszoner på mitten av stora städer eller sportevenemang med publik på över 100.000. (Om du vill ha mer information i denna metod av rädsla hantering finns i artikeln heter du att jag ska göra vad –? Riskera att vinna på www.TakeRisks.com.) Så, acceptera att rädslan finns där och att du &'; åter upplever det. Inte gör det kommer att hålla dig tillbaka Omdömen

Steg 5 &ndash. Håll uppringning

Du bygga momentum med varje samtal. När du slutar ringa, förlorar du den. Ställ upp saker så att du har gott om möjligheter att ringa innan du börjar. Gör din forskning i förväg. När det blir dags att ringa, gör det med besked! Ju tidigare du gör nästa samtal, oavsett om det är en försäljning eller inte, desto bättre. Du bygger momentum. En försäljning kommer att leda till en annan. Omdömen

Om det senaste samtalet var inte en framgång, är det ännu viktigare att plocka upp telefonen direkt. Ju längre du väntar, desto mer sannolikt är det att komma till dig. Omdömen

Kom igång Omdömen

Cold calling kommer alltid att vara en utmaning. Men du kan göra det trevligare och bli mer framgångsrik på det genom att följa de här stegen. Nu komma igång. Ju tidigare desto bättre! It &'; s dags att lämna planet Omdömen  !.