? Presentationer: varför de inte köper

Jag har hört att anledningen utsikterna nummer ett don &'en; t köper från en säljare är att den förstnämnda inte faktiskt ASK för verksamheten. Om min personliga erfarenhet är något att gå efter, måste detta vara sant. Men det går lite längre än så. Du kan be om verksamheten för tidigt eller vid fel tidpunkt – som fortfarande kommer att få dig samma resultat – ingen försäljning. Tänk på detta: Idag har du en bättre chans att avsluta en försäljning genom att inte be om verksamheten, än genom att ställa mer än två gånger. Så där är en medelväg? Omdömen

Du kan presentera med förtroende Omdömen Som tränare presentationsteknik har jag upptäckt att akilleshäl av de allra flesta presentatörer är deras bristande förståelse för syftet med slutsats , eller nära. Detta är oavsett om du säljer eller inte. Slutsatsen är oftast inte behandlas som en snabb exit strategi. “ I &'; ve fick genom huvud grejer, nu kan avsluta och få ut av här &" ;. It &'; s dum inställning för om du hade några övertygande att göra, din slutsats kan mycket väl avgöra resultatet. Detta innebär att resultatet av ett rimligt antal presentationer bestäms genom ingående. Review, en bra slutsats har två huvudelement. Den första är att kortfattat men kraftfullt sammanfatta de viktigaste punkterna i presentationen. Detta är påminnelsen om en punkt eller två gled undan eller var mindre än tydlig. Det andra är att tala om för publiken vad du, presentatören förvänta sig att göra efteråt. Det kan vara att köpa, ändra sig, gå och studera en viss kapitel, stötta en orsaka, gå med i en klubb eller något annat. Du kan också göra det enkelt för människor att följa upp och göra vad du &';. Re föreslå genom att ge dem rätt kontaktuppgifter
annan anledning de don &'en; t köpa är när de lämnar innan du är klar. Detta händer antingen när du &'; re alltför tråkigt att bära, de ropade oväntat, eller om du överskridit din tid och de var tvungna att lämna på grund av ett möte. Vilket slöseri om du hade en utmärkt nära planeras och en viktig medlem av publiken kvar innan du &';? D slog huvudet på spiken Review, en presentation är en möjlighet att övertala. Vanligtvis har en företagsintern publik – till att börja med i alla fall. Inom de första 10 sekunderna de kommer att avgöra om du och' re värd att lyssna till – ja, det &'; s hur lång tid det tar för dem att göra upp sina tankar om dig, så en stark start är avgörande. Men efter att ha gått till så mycket besvär, skulle det vara synd att blåsa allt med en limp slutsats.
Bästa idrottare vet hur viktigt det är att stänga en match. Detsamma gäller för din presentation. Om du har varit uppmärksam på behoven hos din målgrupp och lyssnade under frågestunden. Din stängnings begäran ska komma en gång i slutet. Om presentationen var intressant och övertygande längs vägen, oftare än inte de &'; ll göra vad du ber
Paul du Toit, författare och ';. Du kan presentera med förtroende &"; och Certified Speaking Professional Review.  .