*** Finns det en skillnad mellan personlig introduktion och elevator speech?

Medan mina sista två artiklar behandlas med elevator speech, jag ville ta tillfället i akt att förklara skillnaderna mellan elevator speech och personlig introduktion. Du kanske tror att de två är ett och samma, men de är inte. Omdömen

En av de faktorer som skiljer de två är lång tid. Medan hissen tal bör ta 30 sekunder eller mer, bör din personliga introduktion varar högst 10 sekunder. Den senare består främst av ditt namn, ditt företag och din plats, består av 3-4 meningar eller uttalanden, och är vanligtvis hörs på affärslunch, handelskammare möten, seminarier, konferenser eller andra organisationer som du tillhör.

I dessa typer av situationer kan du redan känner några av de människor eller du kanske inte. Om du är medlem i en kammare, till exempel, många av medlemmarna vet förmodligen dig. Syftet med att införa i det specifika fallet är i första hand för nya medlemmar. Om du deltar i ett seminarium, å andra sidan, du kanske inte vet vem som helst i närvaro.

Även om avsikten med introduktionen är för människor att lära känna varandra i gruppen, är dess främsta mål att inte sälja. Enkelt uttryckt, det är ett sätt för införsel. Naturligtvis är det möjligt att försäljningen kan bli följden av din intro. Under hela min karriär har jag ibland säljs efter att förklara vem jag är och vad jag gör; men jag förväntar mig aldrig. I själva verket, jag tittar på alla dessa försäljning som en särskild bonus.

Syftet med hiss tal, å andra sidan, är att sälja. I likhet med cold calling, har elevator speech ett huvudmål: att intressera den andra personen i dig och /eller din produkt och eventuellt göra en försäljning. Medan med den personliga introduktionen, är du identifiera dig i din inledningsanförande, som kanske inte är fallet med elevator speech. Tanken med det sistnämnda är att ta dina lyssnare och' s uppmärksamhet omedelbart till &'; haka dem och '.

Börjar din hiss tal med Hej, mitt namn … och jag säljer …
är inte en krok. Att ställa en fråga om den andra personen som hänför sig till ditt företag eller din produkt, innebär emellertid genast dina lyssnare och kan vara rätt vinkel för dig. Möjligen kan du öppna din presentation med ett uttalande om din produkt eller din tjänst som på något sätt avser något som händer just nu.

Det finns ingen tvekan om att elevator speech tar lite kreativitet; men, kommer du att bli förvånad över hur lätt det är att åstadkomma med lite träning och bara ett par försök. Det är därför jag föreslog i mina andra artiklar som du skapar flera olika versioner av din presentation i förväg och öva dem högt på väg till jobbet. Utan fast preparat, presentationer av något slag, oavsett om de är 30 sekunder långa eller 30 minuter, inte är effektiva Omdömen

I framtiden, don &'en;. T förvirra personlig introduktion med elevator speech. Den förstnämnda är ett sätt att identifiera dig; den senare, en mikro försäljning presentation Omdömen  ..