De 7 dödliga vanor Ineffektiva Sales People

Försäljnings yrke är inte lätt, och det tar en speciell person med rätt skill att kunna vara effektiva i försäljningen. Även människor kan lära sig de färdigheter som de behöver för att vara en stor säljare, de ofta göra mycket bättre i yrket om de har naturliga instinkter och förmågor också. Det finns många dödliga säljare vanor som människor med ineffektiva försäljning har, och de don &'en; t inser även de har dessa vanor i de flesta fall. Följande 7 dödliga vanor kan undvikas eller korrigeras med rätt hjälp och utbildning. Omdömen

1. Funderar Short Term. Vissa säljare är så insvept på kort sikt försäljning, att de don &'en; t anser det långsiktiga värdet av deras kunder. Långvariga lönsamma relationer kan gå ner rören med ett dåligt beslut eller ett klagomål som hanteras dåligt. Tänk på lång sikt under saker att vara framgångsrik.

2. Dålig plan struktur. Att misslyckas med att planen är ganska mycket en indikator på att du planerar att misslyckas. Bara för att någon ringer och säger att de kan vara intresserade av dina produkter eller tjänster, kan du &'en; t släppa allt och försummelse verksamheten du för närvarande har. Struktur, planering och time management är avgörande om försäljningschefer räknar med att lyckas. Omdömen

3. Över Lovande. Aldrig över lovar något som du kan &'en; t leverera! Det är mycket bättre att under löfte, så att kundens och' s förväntningar kommer att överskridas. Kunderna kommer att respektera detta realistiskt synsätt, och de kommer att vara glad om de får mer än de förväntade. Över lovande och under leverera kommer att döda din försäljning snabbt. Omdömen

4. Kalla samtal Fobier. Ingen gillar kalla samtal, men de är ofta nödvändiga för att öka försäljningen och generera leads. Många försäljare vissnar när de får avslag, och det orsakar dem att ha en negativ inställning till cold calling. Att lära sig att hantera avslag på ett positivt sätt är nyckeln till att undvika telefon fobi. Omdömen

5. Över föreslår. Om en potentiell köpare samtal för att kolla in din produkt, och du bombardera dem med ett förslag 30 minuter utan att låta dem få ett ord i edgewise, då de kommer troligtvis att lämna utan att köpa något. Ta reda på vad deras intressen och farhågor är innan pitching din produkt. Om de känner att du lyssnar, då de kan vara mer benägna att göra ett köp. Omdömen

6. Icke-hänvisning. Nätverk är en kraftfull sak i försäljning. Om säljare är rädda för att be en kund för remisser, då de kan ha svårt att generera fria leder. Fråga alltid efter remisser! Omdömen

7. Gömmer sig från Komplicerade Deals. Om en affär verkar som om det är på väg söderut, don &'en; t sticka huvudet i sanden! Arbeta igenom affären med kunden för att försöka rädda situationen. Kunder som klagar eller som är hårda försäljning kan ofta förvandlas till dina bästa kunder. Om du döljer från situationen, då har du ingen chans att rädda försäljningen. Omdömen

Alla ovanstående dåliga vanor kan rättas eller undvikas om försäljare är villiga att spendera den tid det tar att förbättra sina föreställningar. De flesta företag kommer att erbjuda utbildning på rätt säljteknik och strategier för att förbättra hur deras professionella säljare att göra affärer. Det är viktigt att uppmärksamma de behov och önskemål av kunden, om du förväntar dig att lyckas Omdömen  ..