Rätt Stuff

“ Varför är det så att vissa människor är mer framgångsrika än andra ??? Omdömen

Under hela mänsklighetens historia, de allra bästa tänkare har ställt frågan, “ Varför är det så att vissa människor är mer framgångsrika än andra &";

Detta är den underliggande frågan om de flesta historia, filosofi, religion, metafysik, psykologi och framgång litteratur. Aristoteles sade att bakom varje önskan vi har är ännu en önskan, tills du kommer till den grundläggande önskan av alla människor, och" önskan om att vara glad &";. Omdömen

Under ditt liv, du ständigt sträva efter att flytta bort från smärta mot njutning, och bort från obehag mot komfort. Medvetet och omedvetet, du strävar efter att vara lycklig. I näringslivet och i försäljning, definierar vi lycka som “ uppfylla vår fulla potential och uppnå allt som är möjligt för oss &";. Omdömen

Vilka är då egenskaperna hos de mest framgångsrika och lyckliga människor i försäljning och affärsutveckling? Under årens lopp, baserat på tusentals artiklar och forskningsstudier har jag kommit fram till att det finns i princip sju kvaliteter, som var och en är Lärbar via praktik och uthållighet. Här är de: Omdömen

Först framgångsrika människor är ambitiösa. . De har en intensiv, brinnande önskan att bli framgångsrik, för att uppnå mer och mer, och att ständigt höja ribban på själva Omdömen

Dessutom, ambitiösa människor ser sig kunna “ vara bäst &". Från den tidpunkt de börjar sin försäljning eller affärs karriärer, de strävar efter högsta kvalitet, att vara bland de allra bästa människorna i sin bransch. De satte större och större mål för sig själva, och kvarstår längre än någon annan för att uppnå dessa mål. Och de ger aldrig upp. Omdömen

För det andra, framgångsrika människor är modiga. De arbetar för att konfrontera de farhågor som håller de flesta människor tillbaka. De två största rädslor som stör din framgång är rädslan för misslyckande och rädsla för avstötning. Rädslan för att misslyckas får dig att tänka mer på vad du kan förlora om du tar en chans än vad du kan vinna. Rädslan för avvisande gör dig överkänslig yttranden eller kritik av andra människor, och i synnerhet till de negativa reaktioner som du får från potentiella kunder Omdömen

Ralph Waldo Emerson skrev, “. Gör det du är rädd och död rädsla är säker &". Vad detta betyder är att framgångsrika människor konfrontera sina rädslor, möta sina rädslor, behärska sin rädsla och göra det ändå. Det underbara är att ju mer du gör det du fruktar, desto mindre rädd att göra dem. Så småningom blir du orädd, och sedan ostoppbar. Omdömen

Tredje, framgångsrika människor är engagerade. De tror på sina företag, sina produkter, deras kunder och sig själva. De faktiskt blivit känslomässigt involverad i vad de säljer och vem de säljer det till. You &'; ve hört sägas att “ De don &'en; t care hur mycket du vet förrän de vet hur mycket du bryr &". Framgångsrika människor bryr sig. Omdömen

Eftersom de är engagerade, topp folk älskar sitt arbete. De kan knappt vänta med att komma igång på morgonen och de hatar att sluta på kvällen. Denna smittsamma entusiasm för sina produkter och överföringar tjänster i medvetandet hos sina kunder. Kunderna sedan vill köpa från dessa människor och rekommendera dem till sina vänner. Omdömen

För det fjärde bästa säljare och företagare ser sig själva som professionella. De ser sig själva som konsulter, dispense goda råd, råd och rekommendationer till sina kunder. De ser sig själva som “ hjälpare, och" ständigt letar efter sätt att hjälpa sina kunder att få mer glädje och nytta av vad de säljer. Omdömen

I stället för att tala oavbrutet om sina produkter eller tjänster, frågar de bra frågor och lyssna noga på svaren. De letar efter sätt att de kan förbättra livet eller arbete av sina kunder med sina produkter eller tjänster. Deras mål är att hjälpa sina kunder att bli bättre med sina produkter eller tjänster än vad de skulle kunna vara utan dem. Omdömen

För det femte bästa människor är mer noggrant förberedda än genomsnittet artister. Förberedelser är märket för den professionella i dag och' miljö s konkurrenskraft. Topp människor tar sig tid att göra pre-call forskning, ta reda på allt de kan om sina kunder innan de närmar dem första gången. De satte pre-call mål; avgöra exakt vilka frågor de kommer att be, och vilka resultat de vill uppnå i en viss säljmöte. Slutligen, topp säljare göra detaljerade efter samtalsanalys, skriva ner allt som diskuterades i säljmöte så att de don &'en;. T glömma det senare Omdömen

Eftersom de är så väl förberedda, bästa säljare har större förtroende när de närma sig en kund. Och kunder kan berätta. Kunderna vet när säljaren har tagit tid att göra sina förberedelser. Detta ökar dramatiskt säljare och 'en; s trovärdighet med kunden och gör det mycket mer troligt att kunden kommer att lyssna på säljare och köpa sina produkter eller tjänster Omdömen

Sjätte, bästa säljare är avsedda för kontinuerlig. personlig och professionell utveckling, livslångt lärande Omdömen

De inser att “. För att tjäna mer, måste du lära dig mer &". Oavsett fick dig dit du är idag är inte tillräckligt för att få dig vidare. Din nuvarande kunskap och skicklighet är bara tillräckligt för att hålla dig där du är, men inte tillåter dig att gå vidare. För att öka dina inkomster, att växa i ditt område mot att vara en av de högst betalda människor, kräver att du ständigt lära sig och tillämpa nya idéer Omdömen

Nyckeln till kontinuerligt lärande är enkel. Läs inom ditt område av omsättningen och företag 30-60 minuter varje dag. Detta kommer att uppgå till cirka en bok per vecka, eller 50 böcker per år. Eftersom den genomsnittliga försäljning eller business person läser mindre än en bok per år, kommer att läsa regelbundet i ditt område ger dig en klar fördel gentemot dina konkurrenter. Omdömen

Nästa, lyssna på ljudprogram i bilen. Det genomsnittliga försäljningspriset professionella sitter bakom ratten i sin bil 500-1000 timmar per år. Detta motsvarar 3-6 månaders 40 timmar i veckan, eller 1-2 terminer universitet. Genom att lyssna på ljudprogram genom att vrida din bil till ett universitet på hjul, kan du bli en av de bäst utbildade, mest kunniga och mest skickliga yrkesmän inom ditt område. Omdömen

Slutligen, ta alla seminarier och ytterligare kurser att du kan. Delta försäljnings seminarier som ges av yrkesverksamma inom din stad. Anmäla dig on-line utbildningsprogram för säljeffektivitet. Bli en livslång “ gör-det-till-själv &"; projekt. Aldrig sluta lärande och växande. Omdömen

sjunde, och lika viktigt som allt annat, topproffs ser sig själva som 100% ansvar för sig själva, och allt som händer dem. Omdömen

Eftersom de är ansvariga, de gör inte ursäkter eller skylla på andra människor. De inte kritisera eller klaga. De säger, och" Om det &'; s till vara det och' s upp till mig och". Omdömen

Denna inställning gör att topp människor att se sig som egenföretagare, som “ presidenter &"; sina egna personliga försäljningsbolag. De ser sig själva som ansvariga för varje aspekt av sin egen personliga företagande verksamhet, inklusive produktion, kvalitetskontroll, marknadsföring, marknadsföring och utbildning och utveckling. Omdömen

Sammanfattning Omdömen

Du har inom dig, just nu, förmågan att vara, göra och har mycket mer än du någonsin har åstadkommit tidigare. Den enda begränsningen för vad du kan åstadkomma i framtiden är din fantasi. Omdömen

Du kan lära dig allt du behöver för att lära, för att åstadkomma något mål kan du ställa in själv. Du kan lösa alla problem, övervinna alla hinder och uppnå någon inkomstnivå du önskar, om du vill, men ägna dig, och öva sju kvaliteter topp människor tills de blir livslånga vanor. Omdömen

Lycka till! < . br>

Brian Tracy Omdömen