Fortsätt deras samtal - nyckeln till Great Messaging

tanke i huvudet: ". Det låter awesome - Jag undrar hur sant det är jag måste google det för recensioner" Omdömen

Nästa ord infomercial "Vill du veta vad andra människor tycker om denna produkt Kolla in de 5 stjärniga recensioner på dessa stora webbplatser?". Detta tillsammans med en skärmdump av de 5-stjärniga recensioner. Omdömen

Wow. Nu är en fantastisk exempel på vad Dan Kennedy innebär i detta citat:

"Good kopia fortsätter samtalet som redan pågår i din utsikter sinne." Omdömen

Annonsören (navigatorliftaway.com) gjorde ett otroligt jobb med att veta exakt vad min nästa tanke skulle vara och ta itu med det. Och medan jag inte beställa vakuum, men jag har fattat beslutet att jag kommer. Omdömen

fortsätta konversationen ... eller Fråga den Omdömen

Jag skulle vilja lägga till till citatet ovan följande: "... eller påminner dem om det och gör det till en prioritet." Omdömen

Se vi alla har otaliga behov och önskemål som pågår inom oss, och vi kan bara vara närvarande för att så många på en gång. Din kopia måste inte bara fortsätta konversationen i en utsikter sinne exakt, men ofta måste påminna dem om deras tankar om det först. Omdömen

När jag satt ned söndag morgon och vände på TV hade jag inga tankar om dammsugning. Plötsligt "köpa vakuum" är nära toppen av min att göra-lista. Jag behöver en ny vakuum, jag har funderat på det ett tag nu, men jag bara när jag faktiskt vakuum. Marknadsföringen påminde mig om att jag behövde ett vakuum, DÅ behandlas exakt samtal i mitt sinne om det. Omdömen

Du måste komma in i deras World

Vakuum in mitt hem via tv. Jag når dig på din dator via den här artikeln. Många av oss möta våra möjligheter personligen. Du måste lämna huset för att starta dessa samtal. Dina utsikter behöver du påminna dem om att de behöver dig just nu! Förhoppningsvis du har identifierat ett verkligt problem din produkt eller tjänst kan lösa dem, och de behöver dig för att uppmana det samtalet. Omdömen

Så ofta jag hör folk säga, "Jag vet att folk behöver mig, men (fyll i din tjänst) är inte en prioritet för dem just nu. "Omdömen

Om du vet att du lösa ett verkligt problem eller lindra en verklig smärta för dem, det är en prioritet, behöver du bara påminna dem. Du behöver komma i framför dem och be deras smärta - personligen, via nyhetsbrev, etc. Få i deras värld Omdömen

Dog Whisperer Wanted Omdömen

Min hund, Monty, är extremt väl. utbildas. Mestadels. När vi går till fots och en annan hund närmar sig kommer han nästan riva min arm försöker attackera och skydda mig. Eftersom jag arbetar hemifrån, kan jag gå honom under dagen och jag inte alltid möter massor av hundar, men när jag gör, gör det mig ont. Jag är generad över att han beter sig på det sättet. Jag har ofta ändra min rutt för att undvika mötande hundar. Och det bokstavligen ger mig fysisk smärta när han jänkare på mig så där. Dessutom har vi inte delta i roliga "ta med din hund" dagar på lokala händelser på grund av hans svar är så oförutsägbart. Omdömen

Men 95% av tiden, jag tror inte att två gånger om detta problem jag har. Dina utsikter gör antagligen inte heller. Omdömen

Om en "hund whisperer" typ person som korsade min väg och kunde få mig presentera denna smärta, och gör det lätt för mig att köpa en lösning, jag skulle göra det i ett pulsslag. Men om jag måste gå ut och hitta dem, förblir denna smärta låg på min prioriteringslista. Och nu är det 1-hack lägre "köp vakuum" har nu flyttat upp! Omdömen

Det krävs mod Omdömen

Som en tjänstebaserade företagare, måste du antingen hitta dina kunder var och när de upplever smärta, eller våga påminna dem om det i dina samtal och din marknadsföring kopia. Gå djupt. Gå fetstil. Få dem att agera. Omdömen

Albert Grey upptäckte, och skrev om "den gemensamma nämnaren of Success". Den gemensamma nämnaren för framgång är detta:. Vara villig att prata med folk om något de kanske inte vill prata om Omdömen

Om din produkt eller tjänst hjälper människor med något som de kan vara resistenta mot ändra eller investera i , är det viktigt att du har möjlighet att prata med dem om sanningen, vare sig de vill eller inte. De räknar med er för det. Detta gäller dina konversationer, och din marknadsföring kopia. Omdömen

ta hem Omdömen

Din webbplats hemsida är den perfekta platsen för att fortsätta konversationen i din utsikter sinne. Och det är verkligen viktigt. Omdömen

Människor tillbringar i genomsnitt 56 sekunder på en webbsida innan du klickar bort (Nielsen Online mars 2009). Du har 56 sekunder för att ge en tanke som uppmanar och fortsätter samtalet som: 1) få dem närvarande för att deras smärta och 2) visar att du verkligen få det, och dem Omdömen

Jag har besökt otaliga webbplatser. småföretagare jag har träffat, och jag är fortfarande chockad över hur många av dem har missat detta tillfälle helt. Om din webbplats hemsida handlar om dig - du har missat det. Dina utsikter skulle behöva vara mycket engagerad i dig och att finna en lösning på deras smärta att vada genom dina referenser och tjänster för att svara på frågan, "Är detta för mig?"

De flesta är inte.

De kommer att klicka tills de hittar någon som blir det Omdömen

Om de första orden på din webbplats är:. Omdömen

* En lista över dina tjänster Omdömen * Ett uttalande om vad du gör
* Allt om dina referenser

Du är inte fortsätter samtalet i huvudet. De är inte att förlora sova på natten undrar om dig och vad du erbjuder Omdömen

Vad fortsätta konversationen. Omdömen

* En berättelse om någon som dem Omdömen * En bild av smärtan. upplevs av någon utan dina tjänster (aka dem) Review * En vision som inkluderar vad de verkligen vill i livet Omdömen

Påminnelse:.. din hemsida är inte om dig Omdömen

flytta dem. Framåt

Varje kopia du skriver, varje konversation du har, ska flytta dina utsikter framåt mot sin önskade resultatet. För att göra detta måste du få i huvudet. Du har verkligen förstå var de är, vad de vill, och vad som driver dem. Omdömen

Flytta dem framåt, även om de inte anställa dig. Omdömen

Nu, låt inte detta uttalande vara en undanflykt för dig som håller dig från att faktiskt ber dem att köpa eftersom det är skrämmande. Be dem att köpa, om du är rätt för dem, tack. De vill att du ska. Omdömen

Men ibland din roll just nu är helt enkelt att flytta dem framåt. Kanske de behöver någon annan tjänst innan de köper från dig, och du ger en rekommendation. Och kanske de inte är redo att prioritera dig än, men de kommer. Flytta dem framåt i deras tänkande. Omdömen

infomercial flyttade mig från "Jag tycker om att behöva ett vakuum med några veckors mellanrum," förbi, "Jag behöver forskning dammsugare," till "Jag kommer att köpa denna specifika vakuum. "

När jag hyrt min första affärscoach, hade jag haft en tränare innan och jag verkligen inte visste att jag behövde en annan typ av tränare, en som hade byggt ett företag innan mig. Jag visste inte att jag behövde förtroende uppsving av någon som gjorde vad jag ville göra. Men jag gjorde. Omdömen

Varje meddelande jag fick från honom flyttade mig framåt i mitt tänkande och medvetenhet om vad jag behövde, och när det var dags att han bad mig att köpa, var jag redo. (OK, jag var inte alls redo för det engagemang som det var, men jag visste vad jag behövde och gick för det.) Katalog

Varje meddelande som du skickar behöver göra detta också. Är det Omdömen  ?.