5 steg för att hitta vad dina kunder Want

Vi båda vet att för att hitta kunder som anställer dig, måste du hitta vad de vill och sälja dem lösningen. Enkelt, eller hur? Och svaret är … be dem – via intervjuer, eller en undersökning. Åtminstone det &'; s vad vissa marknadsförare säger. I &'; ve personligen arbetat i ett Fortune 500 marknadsundersökningsföretag och jag vet att undersökningar ARBETE. Men för företagaren som precis börjat och vill hitta kunder snabbt och billigt, är en 1.000 pounds för en enda undersökning ut FATTAT fråga. Så, hur gör du räkna ut din ideala kunder:

1. Anmäl dig för eZines i din bransch
Det borde vara ganska lätt som du behöver veta vem ute körs mot hjärtat och lojalitet din klient. Dessutom kommer du behöver veta när dina konkurrenter kampanj så att du son &'; t göra det på samma gång. Kom ihåg den gamla goda tiden när det finns två utställningar på olika kanaler och du kan och 'en; t titta på showen efteråt så vidare reklamfilmer du byter cannels att se vad och' s händer i andra visa? Detta kommer att ske med din verksamhet även om all kampanj samtidigt. Omdömen

2. Uppenbarligen läsa e-post
I varje e finns det ett svar på de dolda frågor. Frågorna är: “ Varför ska du föredrar att köpa från mig &";? och “ Vad och' s din största rädsla &"; Specifikt leta efter svar på dessa frågor. Om ett par veckor bör du ha en ganska lång lista med fördelar och rädslor. Och du gjorde och' t tillbringa en dime … Det bästa är – detta ger dig ett direkt svar på din enkät fråga: Vad gör mina kunder vill Omdömen

3?. Var din ginny gris Omdömen Eftersom du är i den här branschen, har du en passion för det, eller det är nära ot ditt hjärta. Hursomhelst, du vet om behoven hos denna marknad mer än du vet. Låt &'; s sätta detta på prov. För varje fruktar att du angav, tänk vad det är för dig. Hur denna rädsla påverkar ditt eget liv på ett liknande sätt. Tänk på en tid när du upplevt något liknande och skriva ner berättelsen. I slutet av denna övning dig och' ll har en hel anteckningsbok full av berättelser från ditt liv som du annars skulle ha lämnat obemärkt Omdömen

4.. Blanda upp några magiska piller Omdömen Nu, gå tillbaka till din egen roll som en professionell som erbjuder lösningar. Gå tillbaka till nyhetsbreven du läst och göra en mycket snabb lista över de lösningar som dina konkurrenter erbjuder. Nu, titta på listan över personliga berättelser. För varje personlig erfarenhet leta efter en lösning i listan över dina konkurrenter och' lösningar. Denna lösning är en perfekt match? Kan du erbjuda något annat, något bättre? Gå över varje personlig berättelse och don &'en; t-stopp tills du &'; re klar med alla dem Omdömen

5.. Paketera din lösning
Vid det här laget vet du vad din ideala kunder är rädd för, vad de vill, vad dina konkurrenter erbjuder och vilka är de saker som tey missat att erbjuda som nu kan du kliva upp och fylla den lucka i marknaden. Ställ undan alla andra listor du har gjort (men don &'en; t kasta dem eftersom de kommer att vara mycket praktiskt när du skriver din försäljning kopia). Nu kommer du att arbeta på listan du skapade för erbjudanden som marknaden efterfrågar, men har inte fått av andra. Som man talar mest till dig så att du kan paketera det i en lösning Omdömen  ?.