5 Super Easy taktik att be om Business och få it

Don &'en; t vi alla vill vinna Client på det första mötet? Ja, det låter ungefär rätt, eller hur och' t den. Det är dock inte så enkelt. Det &'; s rätt sätt att konvertera en potentiell kund till en kund och det &'; s fel sätt. Skillnaden är: om de anmäler sig med dig eller de don &'en; t. Här och' s hur man gör det rätt:

1. Erbjuder tre nivåer av prissättning:
Du don &'en; t vill komma ut som dyr och dyr. När allt kommer omkring, vill du dem som kund. Men, om du erbjuder ett alltför lågt pris – du kan komma ut som billig vilket är lika farligt. You &'; r klient vann &'en; t sätta i arbetet som de skulle ha om de &'; ve betalt långt utöver deras komfortzon, och du kommer att harmas arbeta för en sådan liten mängd. Lösningen är – skapa ett högt pris paket där du laddar allt som du vill, ta bort många av de funktioner och skapa en mellan raseri paket för den genomsnittliga kunden som vill resultat, men inte så illa. Ta sedan bort många fler funktioner och skapa din “ på en budget paket &";

2. Visa fall din meritlista: Review, &'; s importnt att din klient vet vem du &'; ve tränat med de lyckliga clienits som du hade, de resultat som du produceras. Om du har allt detta – bra! – du kan betinga ett högre pris med lätthet och dina utsikter kommer att lita på dig mycket snabbare. Som en bonus-om dina utsikter vet allt detta innan de träffa dig, då de redan litar på dig och allt du behöver för att arbeta med nu är: för dem att gilla dig. Nu, om du inte &'en; t har massor av erfarenhet, är du säker på att du kan ge resultat? Om ja, dela en liknande kamp för att dina utsikter och' s och hur du lyckas övervann den och … förtroende byggs. Omdömen

3. Snacka om alternativkostnad innan du talar om pris:
Kan du svara på frågan: vad skulle hända om dina utsikter inte anställa dig? Är de kommer att klara sig, sträva, eller sjunka ner i mer bekymmer. Svara här frågorna har mycket att göra med att veta din klient, att veta vad de verkligen vill ha och hur de talar om det. Men, om de redan framför dig, ställa frågan och lyssna noga deras svar. Om din lösning inte fylla i gapet de har mellan det de står nu och vad de önskar sig, eller om den gör det men du behöver inte förklara för den potentiella kunden, dina chanser att få försäljningen är mycket lägre. Men om du gör ett bra jobb att göra detta gap synligt för utsikten, när du berätta din pris de och' ll mest sannolikt att tänka: Om jag don &'en; t spendera pengar, kan X hända Omdömen

4. . Påminn dig själv att du driver ett företag
Naturligtvis måste du först vara klart om du har ett företag eller du kör en hobby. Troligtvis, om du läser den här artikeln, du och' re i näringslivet. Vad det betyder är – du &'; re göra vad du &'; re göra för att göra en vinst. Att &'; s vad företagen är till för. Så, be om verksamheten, och ber att betala är … naturligt. till exempel, I &'; d ganska bra på att göra tillbaka massage. Jag får komplimanger hela tiden. Men jag betalt för det? Inte ett öre! Så, det &'; s en hobby. Men om min verksamhet skulle vara en massör, ​​I &'; D bättre laddning och jag &'; D bättre att arbeta för att uppfylla mina slutförande. Summan av kardemumman är: DON &'; T glömmer att be om verksamheten Omdömen

5.. Starta mötet med klienten med slutet i åtanke:
Har du faktiskt provat det? Så här förbereder du stängningsteknik innan du ens träffa dem? Mycket få människor gör det, men det &'; s så viktigt. Om du vill tmore företag, måste du vara beredd. Har ett tydligt mål för resultatet av ett möte som att sätta upp förväntningar som: “ att se om vi är en bra passform och" och sedan visar det sig att deras verkliga mål är &"; att få en ny kund &" ;. Målkonflikt gör dina utsikter och' s sinne mindre tydlig med vad du verkligen vill. Du Målet är att hjälpa dem vara klart vid alla tidpunkter om ditt erbjudande, uppgifter om ditt erbjudande och alternativkostnaden om de don &'en; t väljer dig så att när de anmäler sig med dig de &'; ve gjort ett välgrundat beslut och kan hålla sig för .. lång Omdömen