5 steg för att vinna en klient på en första Meeting

1. Ställ förväntan
bästa sättet att starta en rättegång session (lära känna varandra, första möte möte) är att låta den andra personen vet vad som kommer att hända och vad som förväntas av var och en. Potentiella kunder älskar att informeras om vad &'; s första, vad och' s. Nästa, hur de kommer att veta att tiden är över, etc. Ditt ansvar vid fastställandet Förhoppningen är också att kommunicera mycket tydligt vad dina avsikter är när det gäller detta möte

2. Gör en anslutning Review, är detta är det dags att bygga upp en förtroendefull grund så att din potentiella kunden känns bra att arbeta med er. Roligt, men även om du är bäst i det du gör, inte för att ansluta hjärta till hjärta med dina potentiella kunden kan bli katastrofala. Även om de anmäler sig med dig, vann de och 'en; t stanna kvar tillräckligt länge för att uppskatta din goda hjärta och kompetens. Att ha en privat praktik verkligen innebär att du arbetar med individer. Du kan arbeta med dem en och en, i grupper, genom en organisation. Oavsett ramen genom vilken du kommunicerar med dem, arbetar du med människor. Och folk älskar att bli behandlad med värdighet, respekt och uppskattning. Omdömen

3. Co-skapa önskade resultatet Review Vanligtvis potentiella kunder don &'en; t vet exakt hur man får vad de vill ha eller behöver de ett uppsving av styrka eller självförtroende, eller kreativitet, you name it. Vad är förvånande är dock att de kan säga vad de vill, men de kanske inte riktigt vet hur det vill ser ut. De vill säkert några resultat, men hur ska uppnå dessa resultat ser ut, varför de don &'en; t har denna framgång ännu, när de kommer att gå och få det, dessa och många fler är de typer av saker din blivande klient vet om men troligen haven &' ; t uttryckte det på ett strukturerat sätt så att de lätt kan se helheten och samtidigt leta efter information och definiera de åtgärder som ska vidtas för att förvandla visionen till verklighet. Att &'; s varför de talar med dig, eller hur. Så kan du gå på möte med minst 5 olika sätt att samarbeta skapa det önskade resultatet och på själva mötet använda en som du uppfattar kommer att hjälpa kunden snabbast att få det. Omdömen

4. Erbjudande alternativ
När du är på samma sida om vad omfattningen av arbetet är att vara ärlig mot dig själv och erkänna det om du är beredd att arbeta på det. Då olika alternativ presentera din potentiella kunden möjlighet att välja vad hjälper dem att uppnå sina mål och passar med sin budget. Bara akta oss för att inte erbjuda allting. Rekommendera vad du tycker fungerar bäst och förklara det för dem varför du tror att det kommer att fungera bäst för dem. I slutändan får välja. Omdömen

5. Bemästra avslag spelet Omdömen Om du tror att din potentiella kunden kommer på mötet med dig oförberedd, tänk om. De är alltid redo att bedöma – är detta för mig och de har ett par snabba exitstrategier om detta inte är, eller att de inte är övertygade om att det är för dem. I detta ögonblick, det &'; s din tur att sortera dessa situationer ut för klienten om du vet att du kan hjälpa dem. En del av arbetet är och ndash; att uppmärksamma dina egna känslor och attityder. Det kan vara så att du sabotera din egen klient vinna Omdömen  ..