Använd Plain, gamla konversation färdigheter för att göra försäljningen, bygga Business & Främja din personliga framgång. Ja, du kan!

Hur kan du hjälpa dig själv att göra mer försäljning, bygga upp din verksamhet och marknadsföra dina personliga framgång?

Ofta är det &'; s bara genom att chatta - om golf. . . eller stickning. . . eller trädgårdsarbete. . . eller baseball. . . eller fjärilar. . . eller vad den andra personen kan vara intresserade i Málaga

Det &'; s. gäller även om du &'; re verkligen försöker sälja en bulldozer. . . eller en fond. . . eller livförsäkring. . . eller bilar. . . eller kläder. . . eller få människor att komma till din restaurang. . . eller bara försöker sälja dig själv Omdömen

Att konversation som &'; s. “ off-topic &"; från vad du &'; re försöka sälja kan faktiskt vara den viktigaste delen av din försäljningsprocessen. Att &'; s, därför måste du först sälja dig själv – . bygga en känsla av rapport, tillit och gilla med utsikter - vara mest effektiva när det gäller att sälja något annat Omdömen

Låt mig ge er ett exempel på kraften i bara “ göra konversation, &"; som tillhandahålls av en av mina konversation färdigheter coaching klienter - a. hem förbättringar försäljare Omdömen

GÖRA SAMTAL bidrar till att göra FÖRSÄLJNING TILL FÖRSÄLJARE Omdömen

Denna säljare gjorde ett säljsamtal om hem förbättringar till en husägare Han hade aldrig träffat förut Omdömen

Pausa i sin bil utanför huset att tänka på hur han Might “. bryta isen, &"; försäljaren noterade hem &'en; s vackra landskap.

Eftersom han var en landskaps buff själv, bestämde han sig för att gratulera husägare på hans landskapsarkitektur och fråga honom om det gjordes professionellt eller om han gjorde det själv. Omdömen

Han gjorde detta som ett sätt att använda hans samtal för att etablera och" utrett &"; och “ bygga rapport &"; med husägare Omdömen

Husägare, som faktiskt hade gjort landskaps själv, gladde - både av komplimangen och det faktum försäljaren var i landskapsarkitektur, också.

De fortsatte att tala om landskapsarkitektur för de kommande 30 minuter, försäljaren aldrig nämna tak och ytterväggar – Syftet med hans säljsamtal Omdömen

INTE LÄNGRE HANTERA JUST A “. FÖRSÄLJARE &";

När försäljaren äntligen införs som ämne, husägare inte längre att göra med bara en “ försäljare. &";

Han var nu att göra med någon som han hade ett gemensamt intresse, någon han tyckte om och pålitliga, någon som han hade rapport. Omdömen

Husägare nu, villigt och i detalj berättade försäljare allt om saker han vill göra, nu och i framtiden, för att rusta upp sitt hus. . .

. . . och säljare, med hjälp av denna information frivilligt av utsikten, kunde erbjuda höger-on-målet lösningar, lägga till några idéer av hans eget Omdömen

Resultatet: Husägare undertecknade ordern på plats och ndash;. en order kostar $ 7.000 mer än han ursprungligen hade planerat att spendera – trots det faktum att han redan hade talat med flera andra hem förbättringar försäljare Omdömen

RAPPORT -. BASERAD PÅ SAMTAL - gjorde stor skillnad

Naturligtvis produkterna och priset var viktiga i hans beslut , men
försäljaren fritt medger att det var hans samtal med husägare – och rapport som gjorde det möjligt för honom att bygga – som gjort stor skillnad i att göra denna försäljning. Många gånger, så omfattande samtal och småprat är inte möjligt. Men det är oftast möjligt att göra någon form av samtal för att bygga rapport med den andra personen -. Och som kan betala stora utdelningar för dig Omdömen

allmänt respekterad forskning som utförs av en Stanford University professor om den relativa framgången för MBA &' ; s 10 år efter examen illustrerar punkten. Forskningen syftar till att bedöma inverkan på karriären framgång samtals förmåga, jämfört med akademiker akademiska prestation samtidigt på universitetet. Omdömen

I studien följdes karriärmöjligheter för akademiker som arbetar inom många områden. Slutsatsen: De som faktiskt skulle kunna använda sina konversation färdigheter och småprat förmåga lyckades mer. Deras konversation färdigheter var en bättre prediktor för framgång än deras betygspoäng genomsnitt på college. Omdömen

Andra studier har förstärkt denna slutsats. Forskning från Roper organisationen visade att 65% av människor som ansåg sig mycket effektiva i att kommunicera med människor beskrev sig också som Omdömen

IF SAMTAL ÄR SÅ VIKTIGT, VARFÖR DON &' "mycket framgångsrika i sina karriärer." T MER Använd den för att sälja Omdömen

Det finns tre främsta skälen människor don &'en; t använda sina konversation färdigheter för att öka sin försäljning och deras verksamhet:

1. De förväxlar “ prata &"; med samtal. Du och jag lärde mig att prata omkring 18 månader för att tillfredsställa våra egna behov. Konversation som bygger rapport med andra personer, måste dock också uppfylla den andra personen och' s behov Omdömen

2.. De don &'en; t vet hur man ska gå om att göra konversation. Att samtal med syfte att bygga rapport kräver efter vissa regler för att komma dit du vill åka. (Detta är mycket som att köra en bil, där du måste följa linjerna på vägen, och uppmärksamma trafikljusen och skyltar för att komma dit du vill åka.) Katalog

3. De är “ rädd &"; att föra en konversation, tänker de don &'en; t vet vad jag ska säga. Detta är en naturlig mänsklig rädsla. Denna rädsla är särskilt tydligt när det gäller att göra småprat med främlingar. Många människor är mycket obehagligt att göra detta.

Så här Overcome Konversation PROBLEM

sättet att övervinna konversation problem – och sätta din konversation skicklighet och rapport skapande förmåga att arbeta för dig är ganska enkel:

Ta samtal på allvar, och använda en genomtänkt strategi för effektiv konversation. Vårt samtal coachande förhållningssätt är inriktat på tre enkla steg – alla definieras av förkortningen APT:

• Attityd. Innan du öppnar även munnen för att tala, “ inställning &"; du tar till att göra konversation med den andra personen talar sitt tydliga språk. Din hållning, ansiktsuttryck och tonfall – din “ paralanguage - alla kommunicera direkt till den andra personen hur intresserade du är i honom eller henne. . . vilket i grunden påverka resultatet av din konversation. Se till att din inställning kommunicerar ett positivt budskap till den andra personen tydligt.

• Plan. Effektiv konversation, särskilt samtal för att bygga rapport och uppnå en affärsmål, tar en plan. Nej, spelar det och' t behöver skrivas ned eller utarbeta. Genom att planera, menar vi tänka framåt – tänka framåt till vem du kan prata med. . . med hänsyn till sina egna behov och intressen, och anpassa din konversation på ett sätt att ta dem i beaktande och samtidigt främja dina egna mål Omdömen

&bull. Tekniker för att "engagera" människor. Till exempel kan du skicka någon i korridoren eller på gatan med en enkel “ Hi &"; och du kommer både att gå på din väg. Men, om det är någon som du verkligen vill till “ engagera &"; i samtal för att främja en försäljning eller ytterligare dina affärsintressen genom att bygga rapport, kan du även konvertera denna chans att passera in i en djupare diskussion helt enkelt genom att ställa frågor och volontär informationen själv. Omdömen

Hur du kan hjälpa dig själv att göra mer försäljning för att bygga ditt företag eller bara sälja dig själv? Sätt samtal att arbeta för dig Omdömen  ..