Hur man blir en god försäljnings Manager

Hur man blir en bra försäljningschef är vad varje ny chef tänker på. Omdömen

Tyvärr har de flesta nya försäljningschefer inte lämplig utbildning innan de hoppar i det nya jobbet.

Så vad gjorde jag när jag var en ny chef? Rätt och slätt, jag slog bara marken kör så fort jag kunde Omdömen

Jag gjorde vad de flesta nya försäljningschefer göra under liknande omständigheter - Jag improviserade Omdömen

Här är formeln:.. Instinct + Intuition = Improvisation

Det är standardläget för människor som inte har tillgång till förvärv av nya färdigheter - i detta fall säljledning färdigheter Omdömen

Om jag visste då vad jag vet nu. Jag skulle definitivt göra några ändringar -. Många av dem Omdömen

Det första jag skulle göra annorlunda är ställa fler frågor. Då var jag så säker på mig själv att jag inte tror att jag behövde ställa några frågor – eftersom jag trodde att jag hade alla svar. Omdömen

Tyvärr är verkligheten jag visste inte vad jag inte visste. Gå läsa den linjen igen eftersom vi alla lider av det Omdömen

Jag skulle vilja be min chef dessa 2 frågor:. Omdömen

1. Vad är dina förväntningar på mig under mina första 90 dagarna? Omdömen

Och. . .

2. Hur kommer du mäter min framgång under de första 90 dagarna? Omdömen

Titta, du behöver be din chef några frågor och du måste också be din försäljning reps några frågor också.

Det är synd att efterhand är alltid 20/20.

Jag borde ha bett alla mina 9 säljare två frågor under den allra första resdag med dem.

1. Vilka är de största utmaningarna du möter på daglig basis? Omdömen

Och. . .

2. Vilka är dina prioriteringar för att hantera dina försäljningsområde i dagsläget? Omdömen

Tänk vad jag kunde ha lärt sig genom att ställa dessa frågor. Omdömen

Jag har inte delta i en säljledning kurs eftersom ingen var erbjöd mig. Jag ville inte gå ut och köpa en massa böcker om säljledning eftersom jag stannade fokuserade på försäljning. Omdömen

Här är några saker som jag skulle göra omedelbart för att hjälpa mig att bli en bra försäljningschef.

= > Jag skulle skriva in sig i en säljledning kurs - omedelbart Omdömen

= >!; Jag skulle köpa två säljledning läroböcker för referens Omdömen

= >. Jag skulle prenumerera på Wall Street Journal. Omdömen

Utöver allt detta jag skulle gå ut ur mitt sätt att erkänna prestation inom mitt säljteam.

I försäljningen små saker betyder allt vilket innebär att du måste vara uppmärksamma på de små sakerna din säljare gör rätt. Ge dem en "Oscar". Omdömen

Jag skulle dock undvika att erkänna medelmåttighet eftersom det bara sänker ribban för ditt säljteam. Du måste komma ihåg detta - det aldrig höjer ribban, alltid sänker ribban Omdömen

Jag skulle ständigt och jag menar hela tiden påminna min säljteam den attityden har allt att göra med allt Omdömen <.. p> Och det hela börjar med din positiva attityd Omdömen

Det betyder att du alltid förvänta dig det bästa från din säljare -. dem alla och inga undantag. Du får alltid vad du förväntar dig. Omdömen

Det innebär också att du alltid räkna med de bästa resultaten från alla situationer du arbetar med.

Att bli en bra försäljningschef innebär också att du inte tar sig själv på för stort allvar. Omdömen

Du är ett pågående arbete och din positiva inställning i kombination med alltid leende ansikte kommer att göra dig en enastående förebild för ditt säljteam.

Slutligen goda försäljningschefer inte född de görs Omdömen

Enjoy the ride och du kommer att bli en bra försäljningschef Omdömen  ...