En professionell Hållning Screams Success

Vikten av en professionell företagspresentation kan inte överskattas vid fastställandet ödet för en ny affärsmöjlighet. Ändå är det häpnadsväckande hur många gånger presentatören inte gäller samma grundläggande yrkeskrav till sin egen person. Du får bara en chans att göra ett bra första intryck. Gör det mesta av det! Omdömen

Detta går långt utöver de uppenbara elementära frågor om personlig vård och hygien. En person som fullmatat med styrka, självförtroende och en professionell hållning kommandon respekt och deras ord är mycket mer uppskattad, även om de kanske inte är så starkt förankrad i detalj i projektet. Omdömen

Innan vi tar kunder att beslutsfattarna (investeringsbanker, riskkapitalbolag, potentiella licenstagare, etc.) vi genomföra en grundläggande klinik i personlig hållning. De punkter som vi täcker verkar maj minut, vardagliga eller förenklat. Men kan de bli hinder att göra en affär om de utanför sätta målet och avleda uppmärksamheten från mötet målet, en framgångsrik placering. Vi använder en version av utbildnings medier som erbjuds av QVC eller HSN innan de sätter en ny leverantör på luften. Omdömen

En sak presentatör ska aldrig göra är att försöka vara någon eller något de inte är. Vara naturligt. Ändå bör en personlig svaghet som inte kan kontrolleras döljas eller minimeras.

Dress professionellt, är mittpunkten i mötet inte din diamant brosch, guld pinky ring eller fem tum stilettklackar, men din produkt eller möjlighet. Bär lämpliga kläder för den typ av företagsklimatet du försöker ange för din kropp. Det finns inget värre för en presentatör än att minimeras genom en garderob val som överväldigar mötet. En kjol till korta, en blus skuren för låg, en inkompatibla skjorta och slips, eller en överväldigande Köln är bara några av de fel som kan förstöra agenda måste du fortsätta.

Det är inte nödvändigt att köpa en Ermingildo Zegna kostym eller en Chanel jacka i väntan på presentationen dag. Ren, väl trycks korrekt montering är väsentliga och viktigare än priset eller etiketten på kläderna. I själva verket kan klädd i en $ 3000 kostym vara en avtagsväg, som investerare vill oftast en försiktig herde kapital som partner. Den höga linjen, designer garderob kan tolkas som flashiga, prålig, ett tecken på en utsvävande spender.

Det är alltid klokt att spendera några minuter innan den formella delen av presentationen engagera deltagarna i samtalet. Var inte banalt. Med folk du inte känner alls, eller åtminstone mycket bra, kan du inte riskera något ämne som skulle kunna riskera att träffa en nerv eller skicka en negativ vibe. En trofé i bokhyllan, ett foto av en båt, en antik penna och bläckhorn, är dessa typer av saker som kan starta en isbrytning chatt. Hålla det kort och mestadels vara en lyssnare. Omdömen

När presentationen börjar, ser deltagarna direkt i ögat. När en fråga har ställts, ser frågeställ i ögat. Du behöver inte faktiskt kan inte lossna iller-liknande och uppnå det resultat som du önskar. Ögonkontakt är viktigt att projicera en air av styrka, komfort med motivet, och förtroende som kan vara smittsam. Jag har suttit i postmötes recensioner och sett annars fina projekt nedskjuten eftersom presentatören inte verkar ha den nödvändiga närvaro för att sporra förtroendet från investerarna.

Om du sitter vid ett bord, sitta rakt upp, jag föredrar att vara på kanten av min stol. Denna position projicerar en air av energi och positiv attityd. Kroppsspråk alltid läses. Omdömen

Om du står vid ett staffli eller göra en power point presentation, använda mjuka, svepande handrörelser för att markera objekt och viktiga punkter. Inte hugga, slägga och rycker på med dina fria händer. Hålla koncentrationen på detaljerna i ditt projekt, inte dina karate flyttar. Dina rörelser bör elegant och kraftfullt genomdriva styrkan i din presentation. Stå upp rakt och undvika att gå och prata.

Din röst bör anpassas till storleken på rummet och antalet deltagare. Skrik inte, skrika eller vara bombastisk. En smidig tempo och stadig leverans är att föredra framför en tävlingshäst stil. Mötesdeltagarna kan eller kan inte vara helt förtrogen med din chans och' s affärsmodell, dess endemiska handelsvillkor och “ inuti baseball &"; analogier.

Din strategi för att ta och svara på frågor beror på din styrka och mottagande du får från din målgrupp. När jag avbröt mid-presentation med en fråga, jag brukar svara, och" Bra fråga, jag kommer att täcka denna punkt på bara ett ögonblick &" ;. Sedan går jag tillbaka till min disposition. Detta uppskov med svars ger två viktiga fördelar: en, jag stanna i kontroll över mötet och snyggt uppvisar min styrka, två, jag ställer ut min behärskning av ämnet genom att låta frågan redo att täckas under de kommande anmärkningar. För mig fungerar. Om du känner ditt ämne kallt, och projicera en air av styrka som är lätt att känna igen, kommer du att kunna skjuta upp frågor och ge svar inom ramen för dagordningen. Omdömen

Fråga aldrig en fråga dig själv som ett objekt i presentationen om du vet svaret. Om frågan har mer än ett svar, eller ännu värre, ett svar negativt för dig behov, undvika att be till varje pris. Vi vet alla att wellness är en stor fråga för baby boomers, korrekt? Har din fru eller flickvän älskar skor? Don &'; t alla sanna Sox fans hatar jänkarna? Denna typ av fråga är icke-hotande för dina framtidsutsikter. Redskap en fråga, om det behövs, till ett absolut truism i samband med projektet.

Jag ber alltid om frågor vid slutet av presentationen. Om du har gett en omfattande, professionellt levererade presentation, kommer det att finnas frågor. Detta är bra, en utmärkt tid för dig att polera dina referenser som expert på ditt ämne.

Förutse det värsta under denna öppna golvet delen av mötet. Det är min erfarenhet att det inte finns några perfekta idéer. Detta bör inte vara en del mördare, om du har alternativa svar till hands. Det finns alltid en fråga som är en del bekymmer. Om du är riktigt kunnig om ditt projekt kommer du att ha förutsett detta och har lämpliga svar. Om du inte har förutsett en brist, ja, oops! Det misslyckas aldrig: beslutsfattare tycks aldrig missa att ställa dessa frågor. Din förmåga att på ett tillfredsställande sätt svara den svaga länken fråga kommer troligen att avgöra din framgång. Omdömen

Läs kroppsspråk din publik. Är de uppmärksamma? Är de anteckningar? Är de viskar till varandra? Ta del av positiva huvud nickar, pekar på dokument och rynkar pannan, eller negativa huvud nickar. Den kollektiva visuell respons av publiken kan vara en guide, fortkörning eller bromsa din presentation och förbereda mentalt för de kommande invändningar måste du övervinna. Omdömen

För några år sedan tog jag en klienter produkt i HSN för första granskning. Köparen älskade produkten, priset och marknadsföringsprogram. Han begärde ett möte med ägaren av produkten. Vi tillbringade timmar med henne, öva, tejpning och massera hennes produktpresentation. När allt kommer omkring, hon kommer att vara på nationell tv fungerar som talesman för artikeln. Hon gjorde bra i praktiken. Hon var utmärkt köparna mötet. Hon träffade sin HSN on-air personlighet och praktiseras dagen innan du går på luft. Bandet var utmärkt. Omdömen

I det gröna rummet, innan hon gick på kameran, hon var gladlynt, avslappnad och till synes mycket säker. När den röda lampan dök på, och hon introducerades till tittarna för första gången, frös hon. Den HSN personlighet, mycket smidig och vig, frågade ett par av päls-boll frågor. Emellertid var timingen bröts och möjligheten försvann. Omdömen

Du behöver inte vanligtvis får en andra chans från beslutsfattare. Trycket av att veta att en ett skott möte har potential att kritiskt påverka ett projekt är skrämmande. Det bästa sättet att minska trycket och nå ett lyckat resultat är att vara expert på din möjlighet, kunna övertyga med ord, rekvisita, fysisk närvaro och professionell hållning, dina kunskaper i ditt ämne Omdömen  ..