Du måste spendera pengar för att tjäna pengar!

Tillbaka när jag var en köpare för ett stort varuhus i Miami, Florida, på väggen bakom mitt skrivbord hängde en utskuren bit av filt som hade ett talesätt på den som läser &"; Du måste spendera pengar för att tjäna pengar och " ;.

På den tiden detaljhandeln kämpade och många återförsäljare har skära ned på de kvantiteter av varor som de skulle köpa till lager eller inventering butikerna med. Samt de slashing priser varje gång en konkurrent blinkade eller med varje dag som gick och försäljningsmål inte uppfylls.

Jag utfrågningens &'; t någon form av geni, jag kände bara att slashing priser och inventering som du lagra din butik med endast kommer att förringa kunden, inte locka dem. Vem vill handla i butiker med lite inventering? Så, mot ledningen riktning jag fortsatte att köpa lager och stora mängder det fortsatte att främja utan kraftiga rabatter (bara rättvisa priser) och fortsatte att annonsera och marknaden när alla andra backade bort.

Det året, särskilt under semestern tidsperioden (och svart fredag) medan andra återförsäljare, och även avdelningar i min egen butik, föll kort försäljning och överträffa kostnaderna, var mina försäljningssiffror som blåses ut ur vatten samtidigt som en vinst.

Som sagt, det var inte jag &'; t raketforskare. Jag såg bara att folk fortfarande kommer att komma och köpa om du har vad de vill ha eller behöver, till ett rimligt pris, och du berätta för dem att du har det (låt och' s inte glömma att fortsätta marknadsföring, oavsett vad).

Så här är några tips för dig:

inte falla offer för bristen på försäljning eller kunder kör till din dörr. Eller dina konkurrenter fruktar för sin verksamhet så att de skära priser, stort! Inte blir desperata företagets ägare som kommer att ta några dollar så länge som det är en dollar. Detta är det dags att studera vad din kund vill ha och ge det till dem.

Tiderna är tuffa just nu och folk känner (kom ihåg deras känslor) de behöver för att titta på deras pengar. Men de kommer fortfarande att köpa din produkt om du har vad de behöver och de tycker att det är ett bra pris.

Så, gör dina läxor. Prata med dina kunder, ta reda på vad de vill ha, vad de don &'en; t vill, och till vilket pris de är villiga att betala (du kan göra det genom att vara i butiken eller på kontoret och prata direkt till dem, skicka dem en snabb 3 -5 fråga undersökning, har en undersökning som finns i din butik eller kontor). Ta reda på vad de vill ha och sedan ge det till dem.

Slutligen, avbryt inte alla dina utgifter för att köpa produkter, reklam och marknadsföring dem, och att få ut framför din kund. Tro mig, om det inte är du som fortsätter att investera i din verksamhet, din konkurrent kommer, och de kommer att vara en top of mind när din kund vill spendera sina pengar.

Gå spendera dina pengar, gör det klokt, och titta på att investeringarna skapar stora vinster för dig nu och framöver.

LIKE Shedding av Bitch (tm) på Facebook och få en gratis Ebook Omdömen www.facebook.com/shifttorich

Köp boken på www.sheddingthecorporatebitch.com Omdömen

Eller skicka din egen berättelse för publicering i en framtida Shedding av Bitch bok, eller helt enkelt lämna dina kommentarer på www.sheddingthebitch.com
.