Att känna dina möjligheter: Betydelsen av Patterns

Att känna dina framtidsutsikter och varför dina kunder köper är grundläggande för ett framgångsrikt företag
Alla de stora (och även inte så stora) affärs tränare prata om det nyckelelement kontinuerligt..
Alla vet det. Omdömen

En del är ofta förbises är mönster. Omdömen

När du ringa in din bästa kunder att ta reda på vad som gör dem kryssa. Du kan få så mycket Omdömen uppgifter genom att undersöka att en person – programmet eller produkt som de älskar mest, sina värderingar,
mål och utmaningar. Den metod som ger den största ah-ha och' s … så mycket skatt för konstaterandet. Omdömen

Men när du bara undersöka en klient (oavsett hur stellar de är) du bara få barest glimt av dina kunder som helhet. Det bara isn &'; t tillräckligt med data Omdömen

Till exempel, låt och' s. Säga klient # 1 är en ivrig elev med intensiv ansvar både för produktivitet och sälja se till att alla tas om hand och föreskrivs.

De arbetar för hårt och ibland har svårt att stå upp för sig själva. Deras kreativitet kvävs
Det &';.. Är en ganska klar bild med några bra information som du kan använda i din marknadsföring Omdömen

1. Avid eleven
2. Älskar vänner och förbrukar massor av energi att ta hand om dem
3. Mycket produktiv
4. Kvävas kreativitet
5. Arbetar för hårt Omdömen

Men hur är det med resten av ditt stjärn kunder? Skulle förteckningen beskriver varenda en av dem? Kan vara nära. Eller kanske inte så nära som man skulle kunna tro. Omdömen

klient # 2 är också din favorit. Undersöka deras makeup och du &'; ll finner att denna person är också en ivrig elev och älskar att vara med människor, men behövande människor driva dem galna. De don &'en; t vill skydda någon eller backa upp dem. De är mycket produktiva och har inga problem att stå upp för sig själva. Deras kreativitet kvävs, och de arbetar för hårt Omdömen

Med dessa två ser vi att de båda är. Omdömen 1. Avid elever
2. Kärlek vänner
3. Mycket produktiv
4. Kvävas kreativitet
5. Arbeta för hårt Omdömen

Vi &'; re börjar se en glimt av ett mönster framträda. Men vi måste titta på klient # 3 för att vara säker
I geometri, ett plan bestäms av 3 poäng, inte 1 eller 2. Utan 3 poäng, det isn &';. T tillräckligt med information. Detsamma gäller när man definierar dina framtidsutsikter Omdömen

Låt &'; s. Titta på klient # 3. Detta är en mycket kreativ elev med intensiv ansvar både för produktivitet och se till att alla är tas om hand och föreskrivs. De don &'en; t har många vänner och de njuta av avskildhet. De arbetar för hårt och ibland har svårt att stå upp för sig själva.

Vad vi finner är att alla tre av dessa stora kunder är:
1. Avid elever
2. Mycket produktiv
3. Arbetar för hårt Omdömen

Ser du hur din räckvidd vidgas när du fokusera på?

Med alltför många anslutningspunkter, ditt område smalnar eftersom färre personer inom ditt inflytande kommer att lockas till din utspädd marknadsföringsbudskap.

När du hittar mönster, dig och'. re identifiera de trådar som löper genom din stam så att du kan slå ut i parken när dina resultat kommer i Málaga

Dessa förenklade exempel, men de visa konceptet. It &'; s faktiskt bäst att kartlägga 5 av dina stjärnor för att få ett fast grepp om vem du älskar att arbeta med Omdömen  ..