Presentation färdighetsträning: Försäljnings Konversationer Made Simple

Många människor söker utbildning presentationsteknik för att lära sig att sälja till galna upptagen köpare. Om du vill ställa dig själv bortsett från dessa gemensamma metoder, lära 6 steg för att hålla en verklig konversation alla värden. Omdömen

Vad är frazzled kunder trötta? En riktnings platser. De som låter som den professionella är spotta sand. Konversationer är hjärtat i en framgångsrik relation och en framgångsrik försäljning. Om du &'; ve någonsin försökt att få en punkt över till en älskare eller make, vet du att göra allt snacket är det snabbaste sättet att förlora. Detsamma gäller för att prata med målet köpare. Omdömen

Här är en kort lista över enkla steg för att hålla mycket effektiva samtal som rör dig mot slutet. Genom att följa dessa steg kommer du att kunna starta, hålla och leda samtal med skicklighet och behärskning Omdömen

Steg 1. Avsätt tid
Om du &';. Re boka möten med kunder och potentiella kunder i en super snäva tidsplanen, är du dödar möjlighet innan det föds. En av siffrorna möte med en klient kan hålla dig organiserad och på schemat, men är det bästa sättet att öppna upp diskussionen? Omdömen

Inte troligt. Avsätt tid för att ha samtal. Om du har färre möten men får mer försäljning och hellip;. Bra, gör du matten Omdömen

Steg 2. Be Yourself Omdömen Medan många försäljnings utbildningar instruera dig att bli mer kraftfulla, extrovert eller direktiv, kan detta inte stämmer dina unika styrkor. Använd dina specifika personlighet och styrkor för att hitta din personliga stil.

I samtal, är köpare letar efter ledtrådar från minsta detalj till den mest uppenbara punkten. De spårningsinformation intuitivt om ditt kroppsspråk, tonen, tempo och närvaro. It &'; s mycket att hålla reda på – om du &'; re försöka efterlikna någon annan och' s stil.

Men om du &'; re är lika giltiga, du vann &'en; t oroa dig. Du &';. Re redan den bästa versionen av dig Omdömen

Steg 3. Be Key Questions Review I stället för att förlita sig på ett företags skript eller en säljutbildning recept, ställa relevanta frågor. Ställ frågor som utsätter köparen och 'en; s grundläggande behoven, önskemål och problem.

Genom att ställa mycket relevanta frågor, hittar du att dina kunder och framtidsutsikterna få engagerade. De vill berätta vad &'; s stör dem. Att &'; s när du måste göra det så viktiga nästa steg Omdömen

Steg 4. Aktivt Lyssna Omdömen Chockerande, rätt.? Du måste aktivt lyssna på vad dina kunder säger. Annars faller i stora hav av professionella säljare som bara väntar på att säga sin nästa försäljningsargument.

När du lyssnar med full uppmärksamhet och total närvaro, kommer du att höra din klient och' s grundläggande behoven. You &'; ll vara i en mycket bättre position för att anpassa lösningar på fläckarna Omdömen

Steg 5. Anpassa
Vad &'; s. Oerhört viktigt att din kund eller utsikter? Att du talar direkt och personligen till dem. De uppskattar att du och' re äkta, ställa frågor och lyssna. Men nu vill de se att du och'. Ve verkligen uppmärksamma vad de upplever Omdömen

Det här steget handlar om att tillfredsställa din kund och' s önskan om anpassning. Tala direkt till de fördelar de &'en; ve sagt är viktiga för dem. Dike ordningen en &'; säga detta göra att &'; script till förmån för att svara på den person du talar med. Omdömen

Steg 6. Öppna zonen Omdömen Öppna upp rummet, utrymme eller zon för din klient att kliva in. Genom denna punkt i samtalet, vill ditt mål köparen att göra ett smart beslut. Genom att styra samtalet med en tydlig och strukturerad process, kan du sälja dina tjänster utan att vara påträngande, och '; salesy &'; eller oetiskt.

Att hålla med de högsta normerna för integritet, öppna alternativen. Diskutera fördelarna med hela din lösning, differentierad strategi, eller vita handske behandling. Öppna upp rummet för din klient att kliva in den lösning som är bäst för dem.

Följ dessa 6 steg. Ge grymma presentationer och styra kraftfulla försäljnings samtal fick just en hel del enklare Omdömen  ..