Bara ställa in Appointment

Framgång i försäkrings- och finansbranschen är ett direkt resultat av att anslutningar som alstrar försäljning. Denna försäljning kommer från kvalitet leder och Effektiv Utnämning inställning. Den här artikeln berör konsten och vetenskapen att ställa dessa utnämningar. Omdömen

Ditt nummer ett fokus när du ringer för att ställa in ett möte med en ledning bör vara att få det gjort inom den första minuten att tala med utsikten. Gör detta genom att låta avslappnad och säker så att kontakten kan vara säker på att de kommer att gynnas genom att träffa dig. Omdömen

Om personen visar ett visst motstånd, inte reagerar i en frustrerad eller stridslysten sätt. Vinna Bara hindret genom att lugnt svara på deras invändningar och omedelbart leda samtalet tillbaka till när och där du kan träffa. Tänk, kommer vissa leder alltid visa mer motstånd än andra. Omdömen

För dem som fortfarande kräver mer av en anledning att träffas, kan du lyfta fram fördelarna med att tala med dig. Du kan framhäva: 1) De olika alternativ du har för att passa deras individuella omständigheter. 2) Du kommer att ge dem en omfattande behovsanalys som hjälper dem att förstå sina personliga behov. 3) Du kan förse dem med finansiell rådgivning som hjälper dem på rätt sätt fördela sina medel Omdömen

Återigen, don &'en;. T säga något mer än du behöver för att nå ditt mål att sätta ett möte. Ju mer du säger i telefon i allmänhet leder till mindre anledning att träffa så utsikterna har redan sina frågor besvarade. Förmodligen det största misstaget agenter och finansiella rådgivare gör är att säga för mycket på telefonen när du försöker ställa in ett möte. Snarare, förbereder sig för att säga saker som kommer att öka den person &';. Intresse av att vilja träffa dig Omdömen

Om en utsikter är fortfarande tveksamma till att gå med på att ett möte, kan du förklara att du kan hjälpa dem att skydda sin familj medlemmar i händelse av en för tidig död eller allvarlig sjukdom. Du kan tala om du har några nyttiga produkter som skyddar makar och barn. Dessutom kan du peka ut du har förmågan att hjälpa dem med pensionssparande, egendom planering och nyttiga skatteparadis. Omdömen

Det kan vara bra att ha ett manus förberedd för mötet inställning samtal, men du får inte ljud manus – du ska låta verkliga och äkta. Det är särskilt viktigt för dig att ha specifika svar förberedd för en mängd invändningar som kommer upp. Denna lista av svaren kan successivt utökas som du får erfarenhet genom hela processen. Omdömen

Avslutningsvis, stanna optimistisk, lugn och säker. Förväntar alltid en tid på varje samtal. Samtidigt, måste du vara realistisk, vet inte varje lead kommer att resultera i ett möte. Tänk på att inte uppehålla mig vid tuffa samtal eller negativa reaktioner från vissa ledningar. För att göra detta kommer att spåra ur positiva möjligheter på efterföljande samtal. Vi har alla samtal som dessa ibland. Omdömen

När du får framför människor du skapa en företagsintern publik, vilket öppnar upp otaliga möjligheter. Så, har en go-for-it, optimistisk attityd. Då kommer du att få dessa ytterst viktiga möten där du kan arbeta din försäljning magi för att nå dina inkomster mål Omdömen  ..