Rekrytering Tips för Sales Managers

Alltför ofta en försäljningschef fastnar i den ständigt minskande cirkel av en negativ försäljnings personalomsättning. En rekryteringskampanj sker och ingen definierad intervjuteknik sätts på plats för att testa kandidaten mer ingående. Den intervjuade som slutligen taken on inte uppfyller de mål som anges i arbetsbeskrivningen. Därefter följer en period av ytterligare utbildning för försäljningspersonal som kostar företaget mer pengar. När det så småningom misslyckas med att skapa positiva resultat (i slutet av dagen om någon inte har grundläggande förmåga att sälja inget belopp av träning hjälper) då en anställd förlorar sitt jobb och en ny rekryteringskampanj sker.
Här är ett mycket skadligt, tidskrävande, dyrt, men en klassisk cykel som många säljbolag befinner sig fångade i. Det kan förhindras genom att göra intervjun mycket mer robust och specifik för behoven att fastställa exakt vad som behövs i ett utmärkt försäljnings kandidat. Alltför ofta intervjuer ta den traditionella metoden att fråga om tidigare erfarenheter, kvalifikationer, CV bevis och produktkunskap utan att titta på den intervjuade tillräckligt noga. En intervjun är en plats där vi alla genomarbetade på vad vi kan och inte kan göra. Vi tenderar att säga vad vi tror att frågeställaren vill höra. Erfarna säljare är tidigare mästare på detta. En utmärkt säljare är helt enkelt sälja sig till köparen. Omdömen Så det är svårt att avgöra på vilken nivå den sökande faktiskt arbetar på i verkligheten. En sak är säker, det finns egenskaper som behövs inom en säljare som kommer att avgöra hur väl de når försäljningsmål. Tyvärr är dessa egenskaper är desamma som de som det är så svårt att avgöra i intervjun. Eftersom försäljnings inlägg är så praktiskt, och djupt förbunden med mänsklig interaktion och kommunikation som du inte ser kandidat som de verkligen är tills de är i stolpen. Review Det finns några tydliga tips som bör kännas igen genast. Till exempel är deras utseende bra? Har de verkar säkra på sin sätt och i sina svar? Är de brinner för sitt arbete? Är de varma och vänliga och öppna för att göra kontakt med dig?
Denna typ av frågor är förmodligen urskiljas en examen i en försäljnings intervju, och när förbereder sig för intervjun dessa typer av frågor som pekar på kandidaterna övergripande karaktär bör göras helt klart inom intervjuåterförvisa. Men den mest användbara faktor som du kan lägga till en intervju är ett skriftligt beteendeanalys som tar hänsyn till viktiga områden såsom förståelse för verksamheten, minne minns, ordförråd, mental skärpa, numerisk uppfattning, energi, känslomässig utveckling, självsäkerhet, förmåga att lyssna, och . motivation
Detta gör att du verkligen hitta den verkliga kandidaten bakom fa ç.. ade och använda frågor som är mer i linje med aktiviteter när de tar jobbet Omdömen