6 beprövade strategier för Sales Managers

Vet du vad som krävs för att bli en exceptionell försäljningschef? Omdömen

Här är sex sunt förnuft förvaltningsstrategier du kan använda för att bli mer effektiva i ditt dagliga arbete. Omdömen

1. Justering. En av nycklarna till ditt långsiktiga framgång är inriktningen. Låt mig förklara. Det är viktigt, faktiskt oerhört viktigt att du är i linje med din chef och ditt företag. Omdömen

Nu vet jag vad du tänker. Du tänker att det är en no-brainer och du tror att du är i perfekt linje med din chef. Omdömen

Du kan bevisa det genom att regelbundet be honom denna fråga, "Vad är dina förväntningar på mig och min säljteam under de närmaste 90 dagarna? "Omdömen

Om du aldrig har ställt denna fråga, du kan bli förvånad över det svar du får. Omdömen

Kom ihåg att ställa denna fråga försäkrar rätt inriktning. Omdömen

2. Prioriteringar. Detta är nära relaterad till den första punkten, men det är annorlunda. Aldrig antar att du vet någons prioriteringar tills du ber dem. Omdömen

Till exempel. Skapa en prioriteringslista som du tror att dina säljare bör ha för de närmaste 90 dagarna. Sedan ber varje säljare vad hans prioriteringar för de närmaste 90 dagarna Omdömen

Om de matchar -. Det är bra. Om de inte gör det, nu har du en unik coaching möjlighet. Omdömen

Du kanske också vill be din chef med jämna mellanrum, "Vilka är dina prioriteringar för det kommande kvartalet?" Än en gång, om du aldrig har ställt denna specifika fråga, du kan bli förvånad över det svar du får. Omdömen

3. Fokusera på mål. Under mina program säljledning utbildning jag observerar alltid ett stort intresse för ämnet att motivera säljare. Omdömen

Jag är här för att berätta att en av de bäst bevarade hemligheterna om motivation är mål. Du förstår, den värld vi lever i idag är nästan obeskrivlig. Omdömen

Multitasking har skruvats upp till nivåer som är sinne boggling. Det är svårt att vara fokuserad på grund av ständiga e-post, sms, röst postmeddelanden, sociala medier, och spelar gamla vanliga avbrott och distraktioner. Omdömen

En av de bästa sätten att motivera ditt säljteam är att hålla dem fokuserade på klart definierade mål. Och du kan uppnå detta med obeveklig förstärkning och upprepning. Omdömen

4. 80/20 Rule. Aldrig under uppskatta kraften i 80/20 regeln. Det har aldrig svikit mig Omdömen

Låt mig ge er ett konkret exempel på hur detta fungerar. Föreställ ditt företag gör sig redo att lansera en ny produkt, och du blir ombedd att ge en sex månaders försäljningsprognos för ditt säljteam Omdömen

Här är hur några. (Na och iuml; ve) försäljningschefer skulle göra det. Du har 10 säljare och du tror att varje säljare kan sälja 2 nya produkter per månad. Det innebär att du förväntar dig ditt team att sälja 20 nya produkter per månad eller totalt 120 produkter under de första sex månaderna. Omdömen

För att vara säker på att detta grundar sig på goda intentioner, men det är sällan baserad på verkligheten. Verkligheten är 20% av din säljteam kommer att sälja 80% av de nya produkterna. Omdömen

Detta innebär 2 säljare kommer att sälja 2 nya produkter per månad vilket ger upp till totalt 24 försäljning under de första sex månaderna.

Vem som helst kan skapa en överdriven försäljningsprognosen, skulle du vara klokare att basera prognosen på den beprövade 80/20 Rule. Omdömen

5. Föregå med gott exempel. Du kanske inte inser detta ännu, men ditt säljteam beteende är en återspegling av ditt beteende. Till exempel, att alltid vara i tid eller alltid är sen. Omdömen

Att vara organiserad kontra vara oorganiserad. Du antingen klänning för framgång eller du inte. Omdömen

Det är ett annat exempel. Din i en taxi med en av dina säljare. I slutet av din ritt taxichauffören frågar dig, "Skulle du vilja 2 kvitton?" Du vet naturligtvis vad den professionella svar på denna fråga är. Omdömen

Dina säljare tar sina signaler från dig och ditt beteende. Omdömen

I allt du gör, se till att ställa rätt exempel ditt säljteam. Omdömen

6. Fyra mest kraftfulla ord. En av de bästa sakerna du kan göra för att förbättra din säljteam effektivitet är att lära dem de fyra mest kraftfulla ord i försäljningen. Omdömen

De fyra mest kraftfulla ord i försäljning, "Vilka är mina mål." Lär dina säljare varför det är så viktigt att ha skriftliga säljsamtal mål för varje säljsamtal. Omdömen

Dina försäljning framtidsutsikter och kunder kommer att uppskatta och respektera dina säljare mer när de bor fokuserade på sina säljsamtal mål. Omdömen

Dessa sex beprövade strategier kommer definitivt att hjälpa dig att bli en mer effektiv ledare och försäljningschef Omdömen

Tyvärr, det finns inga genvägar till framgång - bara massor av hårt arbete
 .!;