Göra Advokater Behöver Sales Skills

En av de mest skrämmande föreställningar vid examen från juristlinjen är behovet av att påverka andra att använda praktiken. Traditionellt flesta lag skolor inte erbjuder affärskurser till utresande studenter. Dessutom tanken att advokater behöver marknadsföra sina tjänster kan vara överväldigande. Men se upp verkligheten, advokater i marknadsföring verksamhet. Omdömen

För att vara i affärer idag kräver att kommunicera värdet till potentiella kunder. Efter alla ingenting händer om en kund är representerad. Som sagt det blir nödvändigt för advokater att engagera sig i aktiviteter som främjar verksamheten. En av komponenter som är viktiga för marknadsföring är att sälja. Där marknadsföring är processen att tillhandahålla information som emotes värde, är försäljningsprocessen för utbyte av valuta för pengarna. Omdömen

Selling kräver två viktiga begrepp 1) prospektering potentiella kunder och 2) ger tillräckligt med värde som engagerar potentiella kunder att använda företagets praxis. Iscensättandet dessa två processer är fyra parallella steg:
1- Förbereda vad jag ska säga innan hej Omdömen 2- Frågar relevanta frågor som definierar unmetnödar
3- Generera känslor från att förstå mål och mätningar av framgång Omdömen 4 - Förberedelser för att be om verksamheten Omdömen

En stor koncept för att sälja är att det är inte mer än ett samtal som syftar till att vinna förtroende och respekt. Att sälja är bara om att bygga relation eller snarare investerar i dem; inte köpa tjänster. Potentiella kunder att investera i dem som de litar på och respekterar. Ännu viktigare är en investering initieras genom att skapa känslomässig vädjan. Omdömen

Selling kräver lite träning, men ett starkt fokus eftersom det är kärnan för en praxis framgång. Ju mer aktivitet, desto mer kundvolymen och viktigast av mer intäkter. Omdömen

Hur mycket försäljning aktivitet i din praktik? Omdömen

(c) 2010. Drew J. Stevens Ph.D. All rights reserved Omdömen  ..