Steg för steg öka din försäljning och sluta slösa bort Time

Tänk vad det skulle vara om din marknadsföring konsekvent ger dig exakta kopior av dina mest lönsamma och njutbara kunder ... Omdömen

Du inser inte det ännu, men inom några minuter kommer jag att dela med dig en ogudaktigt effektiv process för att mäta dina utsikter innan du bestämmer dig för att föra dem som kunder. Omdömen

Du vet säkert att testa renheten hos en vattentäkt din testutrustning måste kalibreras; utan kalibrering kan det inte finnas något sätt att producera noggrannhet. På samma sätt, företagare ofta försöker vinna nya kunder utan någon tydlig inriktning eller uppsåt. Omdömen

Du ser denna blinda plats överallt, definitivt inte i ditt företag, men bara ta en titt runt. I många PR, marknadsföring eller branding företag (sorry killar, dess sanna …), kommer du att se denna brist på fokus påkallar uppmärksamhet återspeglas i deras online portfolio. Vid ytterligare prospektering, skulle du förmodligen att upptäcka en monster-sized utbud av olika kunder. Omdömen

Du vet förmodligen, kanske från din egen erfarenhet, att dessa företagare är beroende av endast remiss affärer. Tro mig, de skulle marknaden om de kunde. Om du frågade dem, skulle de förmodligen säga, "Jag skulle marknaden, det &'; s bara omöjligt att hitta där mina utsikter finns." OR "Betala för reklam är inte lönsamt för min typ av verksamhet." Omdömen

Och de skulle vara rätt eftersom de har skapat denna verklighet från en maktlösa plats av vårdslöshet. De har försummat att fokusera, att kalibrera sin marknadsföring så att de kan skapa ett geni strategi som tydligt visar vilka metoder som är mest lönsamma. Omdömen

Är du börjar se hur försumlighet kan vara påverkar ditt företag? Men bli upphetsad, det är något du kan göra idag för att få unstoppably fokuserad. Och det hela börjar med den ideala klientprofil. Omdömen

Syftet med den ideala klientprofil är att hjälpa dig att fokusera på möjligheterna med störst sannolikhet att bli din nya stressfria kunder. Den idealiska klientprofil kommer att fungera som din kalibreringsanordning, som visar hur du exakt spendera din tid, energi och budget att kräva högsta möjliga ROI. Omdömen

Alla företag ägare som är i drift sin verksamhet utan en fokuserad och tydlig ideal klientprofil är att vara oaktsam, men jag skulle inte säga att de är inkompetenta om de läser den här artikeln och gör inget för att ändra det nu. Omdömen

Låt oss bara inse att när vi startar upp i vår verksamhet ofta gånger Vi vill inte begränsa oss, så vi håller oss öppna för att ta emot så många nya kunder som möjligt. Säger till oss själva, "Jag kommer att arbeta med någon!" Omdömen

Men när du läser på och börja integrera denna distinktion får du lära dig att denna "cash & en puls" mentalitet på allvar kommer att hålla dig från att göra en certifierbar dödandet i din vinst. Omdömen

Innan länge du förstår hur förtydliga din ideala kund profil kan hjälpa dig att få ännu mer fokuserad. Och att genom att göra så att du faktiskt ta ansvar för vilka typer av klienter du väljer att sätta på Omdömen

Om detta låter som något du vill veta, kolla in denna process för att identifiera din ideala kund profil.

1. Rank. Skapa två olika listor som rankas dina kunder genom; Mest lönsamma och enklaste att göra affärer med. Omdömen

2. Utvärdera. Vilka är de egenskaper hos varje kund? Försök att ta reda på varför de fem största kunder finns på varje lista. Omdömen

3. Identifiera. Tänk om de viktigaste attribut som dina bästa kunder och sämsta kunder delar. Vilka egenskaper länka bäst? Och vilka egenskaper länka värst? Omdömen

Efter avslutad process kommer du förmodligen att tycka att de vid eller nära toppen är korrekta reflektioner av din ideala kundprofil. Ta största kunder och bygga en mer detaljerad profil Omdömen

Fylla ovanstående profilen med följande uppgifter:. Omdömen

Du Sälj Företagens ... Omdömen

* Årsomsättning
* standard industrilagen (SIC) och nordamerikanska industrin Omdömen * Klassificering (NAICS) Review * Antal anställda
* Nivå kontakt du arbetar med och i vilken funktionellt område Omdömen * Lokal, regional eller nationell Omdömen * Business situation, det vill säga, är företaget i tillväxt eller nedgång? Omdömen * Psycho (företagets värderingar, kultur, filosofi och ledarskap) katalog

Du säljer till konsumenter ...

* Ålder Omdömen * Kön
* Race
* Etnicitet
* Geografiskt läge Omdömen * Årlig hushållsinkomst Omdömen * Psycho (Hur de får tillfredsställelse i sitt liv ? Vad är deras dominerande skäl för att göra ett köp? Vilka är deras topp 20 smärtor?) Review

Att ha en clairified ideal klientprofil är ett sätt att generera fler affärer och spara värdefulla timmar. Den idealiska klientprofil är bara en del av ett större system lead generation. Jag hoppas på denna punkt du har expereinced det värde som kan komma från att arbeta på ditt företag. Om du någonsin har velat hjälp med att skapa en strategi eller fokusera din energi för att få mer gjort på kortare tid, sedan be om hjälp Omdömen  ..