Michael, Farrah, Ed och din Sales

tidens Michael Jackson verkar överskugga allt och flera dagar senare surr fortfarande pågår. Hur kan den här händelsen skugga så många andra? Omdömen

Jag fångade en tidig morgonnyheterna som omfattar både Jackson och Fawcett och deras bortgång. Det intressanta som jag noterade var mängden täckning för Jackson kontra Fawcett. Medan båda var kända stjärnor och båda hade lämnat en hel del att underhållningsbranschen, var det en 5: 1-förhållande till förmån för Jackson!

Även om Farrah var sjuk och hennes död inte oväntat, var Jacksons plötsliga och oväntade. Men är det tillräckligt för att orsaka den massiva frenesi över Jackson? Förresten, hade Ed Macman passerat bara ett par dagar innan och hade en dag med några nyheter fläckar. Var Ed inte så stor siffra i media som både Michael och Farrah?

Jag har en teori om varför den skeva förhållandet och det kan göra en enorm skillnad i din försäljning och påverka arbetet. Omdömen

Farrah var en bra skådespelare, mycket attraktiv och driven. Hon hade en fantastisk karriär och skapade en stor följande. Kontroversen kring Farrah inträffade ibland, men var kortlivat. Hennes cancer slaget tog förmodligen mer uppmärksamhet åt fler människor än någon annan tid i hennes liv. Be någon om Farrah och du vanligtvis fått mycket positiva kommentarer.

Ed var en stor rak man för Johnny Carson och gjorde massor av reklamplatser samt. Många välgörenhetsarbete bar hans namn och han gav förmodligen mycket mer än han fick. Fråga vad folk tyckte om Ed Macman och du reviderade väldigt många positiva kommentarer.

Nu för Michael, en fantastisk talang från en tidig ålder; en fantastisk insats av musik (vissa jag gillar även) för generationer att njuta av. Nu frågar om Michael Jackson och du får mycket motsatta kommentarer! Dessa synpunkter sträcker sig från "han är bäst" till "weirdo"! Med andra ord en mycket polariserad svar! Det verkar du antingen älskar honom eller hatar honom.

Nu här är den intressanta punkten. Oavsett om du älskade honom eller hatade honom, fortfarande visste du vem han var och hade en åsikt om honom. Ni talade om honom och lyssnade på nyheterna om honom, om inte annat för att se vad "weirdo" var upp till. Medierna älskade honom åt båda hållen!

Så antingen sätt, kärlek eller hat, Michael Jackson kan påverka dig och få dig att prata om honom!

Stor Harlan, men jag vill inte ha folk pratar om mig på ett negativt sätt. Jag vill verkligen inte kommentarer som jag har hört talas om Michael Jackson som sägs om mig! Omdömen

Ja, det är ett gemensamt svar och är sant för de flesta människor. Men vi också vill inte missa poängen och kraften i polariserande.

Här är den verklighet vi lever i. Vid varje givet tillfälle finns det 20% av marknaden är öppen för vad du har att erbjuda och redo att göra något åt ​​det. Resten är inte läge för en mängd olika skäl, och kommer inte att vidta några åtgärder trots alla ansträngningar. De kan vara redo att agera senare som deras situation förändras.

paradigm för marknadsföring i det förflutna har upptagits som "Det är vem du känt som räknas." och det finns en hel del sanning i paradigm. Den nyare uppfattning är "Det är som känner dig som räknas." Detta innebär att du kanske inte vet det potentiell kund i dag, men eftersom de vet om dig, när de är redo att vidta åtgärder, de kallar dig!

Polariserande kan skapa att följa eller kännedom om vem du är och vad du står för.

En annan verklighet, inte alla kommer att köpa från dig eller håller med dig, oavsett vad! Alla vet om Pepsi och Coca Cola varumärken, men det finns många som bara kommer att dricka sitt varumärke och inte köpa den andra, även om det inte finns något annat val. De är polariserad och bli fanatiska fans om du kommer. De har köpt in de värderingar och budskap antingen Pepsi eller Coca Cola. Tänk om du hade dessa typer av kunder?

Om du läser insändare delen av papper hittar du några du håller med fullständigt, andra du är ljummet på och andra som du är helt oense med. Med andra ord, du är polariserade!
Saken är, du pratar om både den du instämmer helt och hållet med och en du inte håller med! Du annonserar för dem båda! Du är medveten om dem båda! Den ljummet man får ingen diskussion. Omdömen

Så betyder det att du och jag göra galna saker som Michael Jackson? Nej, inte. Inte
det Vad det egentligen betyder är att veta och förstå dina värderingar och övertygelser och vara villig att uttrycka dem till andra. Observera, sa jag uttrycka dem, inte driva dem vidare till andra.

De som håller med dig värderingar och åsikter kommer att ansluta och följa dig; de som håller fortfarande ihåg dig och prata om dig
En intressant notering:. Många av dem som inte håller med dig kan fortfarande köpa från dig, eftersom de uppskattar den person som tar ställning. Det bygger förtroende i sitt sinne även om de är oense.

För att förtydliga, här är några möjliga polariserande exempel. Omdömen republikan eller Democrate
yngre eller äldre Omdömen Banbrytande eller Den fungerar fortfarande Review, Fast Ändra eller långsam förändring Omdömen direkt tillfredsställelse eller fördröjd tillfredsställelse Omdömen hög belåning or No Leverage Omdömen

Den verkliga makten kommer när en person köper in en stark ställning eller övertygelse. Detta skapar en passion och de nu bli din säljare!

När du upptäcker en person som polariseras i en fråga, kan det bli extremt kraftfull om din produkt linje med deras tänkande. Men, inte äventyra dina värderingar och övertygelser, kommer de att se igenom den.

En snabb sammanfattning:
1. Endast en liten del av din marknad kommer att köpa idag, resten en annan dag, kanske. Omdömen 2. Inte alla håller med dig eller köpa från dig, accepterar den, komma över det. Omdömen 3. Fokusera på de som i linje med dig och ge dem skäl att bli fanatisk om dig. Omdömen 4. Gör de saker som får ditt namn, värderingar och ståndpunkter ut till allmänheten, det är bättre än betald reklam. Omdömen 5. Upptäcka andra övertygelser och värderingar, sedan hjälpa dem att se hur du /produkt /tjänst align eller motsätta sig denna uppfattning.

Ed och Farrah hade stora karriärer och är väl kända, men Michael Jackson kommer att idoliserade i årtionden eftersom han polarise folk Omdömen  ..